72、 你有张良计,我有过墙梯
“柯总监,我对品牌的事情不是特别了解,不过据我所知,重新设计一个品牌标示,包括整套的品牌形象,中间必须经过无数次的协商挑选调整,就算是很专业的公司来做这件事儿,至少需要三个月到半年时间吧。”张总说道。
“常规情况的确是这样,我们可以要求对方加速进行。”柯总监也明白过来,张总是想要说什么了。不过这个话题已经展开了,他立刻否认反而会漏了怯,只能把情况往好的方面去说。
“请专业的广告公司来设计品牌的标识大概需要花费多少钱?”张总再一次把话题扯到的钱上面。
“大概的花费要几十万,不过这是必须花的钱,因为品牌标识就像是一个人的脸,如果不好看的话,是很难打动消费者的。一个好的品牌标识,能让消费者更有购买的欲望,就像可口可乐的标识,他的品牌价值至少值上百亿美金。如果我们能设计出一个经典的品牌标识,日后给我们品牌带来的价值,是远远超出这几十万的。”柯总监明白了张总的意图,他只能用远景和经典品牌的价值来回击张总即将到来的问题。
“可口可乐的品牌价值相信在座的每一个人都知道,不过那是经过了多少年的经营才成就的经典?”张总说这句话的时候,笑着看了高太一眼,高太也点了点头。可口可乐这个例子,放在优雅的身上实在是太不合适了,拿一个经典品牌来跟一个新生品牌对比,根本就没有可比性。柯总监看到高太点头,心里顿时一沉,却无法开口打断张总的话,也无法辩驳。他举这个例子,是有点昏头了。
张总看了柯总监一眼,决定乘胜追击:“我们现在要调整品牌的定位和策略,又要缩减产品线,这中间的周期至少要有半年的时间,这中间还要给广告公司近百万的设计费用。如果我们现在就按照方案中所说的计划,直接缩减产品线,处理库存,这会造成多大的损失?我来保守的算一下,处理积压库存的产品线,大概五百万损失,再加上之前采购的库存原材料,大概在两百万左右,还要支付八十万的设计费给广告公司。我们在没有任何收益的情况下,就要先接受近八百万的缺口,这些老的产品库存通过低价促销或者直接下架的方式处理完毕,万一新的产品跟不上,新的品牌标识还没有完成,这半年我们整个公司做什么?我们的专柜又该卖什么?”
“商场的管理费和场地费是专柜最大的一笔支出,我们在天虹和海雅百货那么多的专柜,每个月光是支出的费用都在近五十万,半年时间,又是三百万。那么就是说,我们的品牌在调整结束之前,最少要先遭受近一千一百万的资金缺口。而且,这还不能保证品牌调整之后,就一定能够得到很好地收益和效果。如果消费者不认账该怎么办?那我们的一千万不是要打水漂了?”张总终于等到了全力出手的时机,把自己的所有牌都打了出来,他知道话说到这个份儿上,高太绝对不可能答应直接进行品牌策略调整了。
果然,还没等柯总监开口再次反驳,高太已经做出了决定:“品牌调整我们是一定要做的,但是不能操之过急,这样大的损失对公司来说也不是一个小数目,我的看法是,可以一步步来,推广部先把品牌标示修改的方案拿出来,我们跟北京和上海的广告公司接触一下再说。产品线的调整,还是先暂缓一下,处理积压库存的任务就交给生产部和销售部来处理。我们按部就班的来,争取把积压库存销售完毕的时候,正好可以启动新的品牌和新的产品线。”
“好。”柯总监知道,到了这个地步,说什么都已经无济于事了,高太是爱面子的人,决定了的事情就不可能更改。这次品牌调整的策略,推广部想要拿到绝对的控制权,已经没有机会了,不过,他还是可以有其他的招数对付生产部。
“既然要上新的产品线,那我们就要提前设计新的款式,我建议人力高薪招聘几个专业的时装设计师,加入设计部,提前把新产品的风格和样式确定下来。”柯总监说道。
他准备通过自己在广告圈的关系,招几个有交情的设计师进来,回头设计生产什么样式的衣服,还不是他暗中说了算,生产部回过头还不是听他的?(未完待续)
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“常规情况的确是这样,我们可以要求对方加速进行。”柯总监也明白过来,张总是想要说什么了。不过这个话题已经展开了,他立刻否认反而会漏了怯,只能把情况往好的方面去说。
“请专业的广告公司来设计品牌的标识大概需要花费多少钱?”张总再一次把话题扯到的钱上面。
“大概的花费要几十万,不过这是必须花的钱,因为品牌标识就像是一个人的脸,如果不好看的话,是很难打动消费者的。一个好的品牌标识,能让消费者更有购买的欲望,就像可口可乐的标识,他的品牌价值至少值上百亿美金。如果我们能设计出一个经典的品牌标识,日后给我们品牌带来的价值,是远远超出这几十万的。”柯总监明白了张总的意图,他只能用远景和经典品牌的价值来回击张总即将到来的问题。
“可口可乐的品牌价值相信在座的每一个人都知道,不过那是经过了多少年的经营才成就的经典?”张总说这句话的时候,笑着看了高太一眼,高太也点了点头。可口可乐这个例子,放在优雅的身上实在是太不合适了,拿一个经典品牌来跟一个新生品牌对比,根本就没有可比性。柯总监看到高太点头,心里顿时一沉,却无法开口打断张总的话,也无法辩驳。他举这个例子,是有点昏头了。
张总看了柯总监一眼,决定乘胜追击:“我们现在要调整品牌的定位和策略,又要缩减产品线,这中间的周期至少要有半年的时间,这中间还要给广告公司近百万的设计费用。如果我们现在就按照方案中所说的计划,直接缩减产品线,处理库存,这会造成多大的损失?我来保守的算一下,处理积压库存的产品线,大概五百万损失,再加上之前采购的库存原材料,大概在两百万左右,还要支付八十万的设计费给广告公司。我们在没有任何收益的情况下,就要先接受近八百万的缺口,这些老的产品库存通过低价促销或者直接下架的方式处理完毕,万一新的产品跟不上,新的品牌标识还没有完成,这半年我们整个公司做什么?我们的专柜又该卖什么?”
“商场的管理费和场地费是专柜最大的一笔支出,我们在天虹和海雅百货那么多的专柜,每个月光是支出的费用都在近五十万,半年时间,又是三百万。那么就是说,我们的品牌在调整结束之前,最少要先遭受近一千一百万的资金缺口。而且,这还不能保证品牌调整之后,就一定能够得到很好地收益和效果。如果消费者不认账该怎么办?那我们的一千万不是要打水漂了?”张总终于等到了全力出手的时机,把自己的所有牌都打了出来,他知道话说到这个份儿上,高太绝对不可能答应直接进行品牌策略调整了。
果然,还没等柯总监开口再次反驳,高太已经做出了决定:“品牌调整我们是一定要做的,但是不能操之过急,这样大的损失对公司来说也不是一个小数目,我的看法是,可以一步步来,推广部先把品牌标示修改的方案拿出来,我们跟北京和上海的广告公司接触一下再说。产品线的调整,还是先暂缓一下,处理积压库存的任务就交给生产部和销售部来处理。我们按部就班的来,争取把积压库存销售完毕的时候,正好可以启动新的品牌和新的产品线。”
“好。”柯总监知道,到了这个地步,说什么都已经无济于事了,高太是爱面子的人,决定了的事情就不可能更改。这次品牌调整的策略,推广部想要拿到绝对的控制权,已经没有机会了,不过,他还是可以有其他的招数对付生产部。
“既然要上新的产品线,那我们就要提前设计新的款式,我建议人力高薪招聘几个专业的时装设计师,加入设计部,提前把新产品的风格和样式确定下来。”柯总监说道。
他准备通过自己在广告圈的关系,招几个有交情的设计师进来,回头设计生产什么样式的衣服,还不是他暗中说了算,生产部回过头还不是听他的?(未完待续)
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