71、 你来我往的交锋
柯总监搞办公室争斗这一套,显然不如张总那么纯熟厉害,这也与他们的年龄有关,他才刚三十出头,而张总都五十多了,人家在职场上厮混的时间,比他年纪都大,他又如何是张总这个老江湖的对手?
柯总监也看出了高太脸上的犹豫之色,他也知道,如果高太把处理原有库存产品的权力交给生产部,那么这次品牌策略的调整,就要被生产部横插一脚,很长一段时间要被生产部牵着鼻子走。那么品牌策略调整之后的功劳,就要被生产部分走一半,那么这项工作结束之后,他所得到的话语权就会十分有限,这可不是他想愿意看到的。
自己辛辛苦苦费了半天唾沫讲的方案,被人用一句话轻松搞定,陷入被动,这让柯总监有点郁闷,他当然不能坐以待毙,他要主动出击,把主导权重新拿回来。
搞品牌推广的人,最擅长的是做前景规划,忽悠人都很有一套,这不是在贬低品牌推广这个职业的人,说他们吹牛说大话,这是这个行业的特性,如果你自己做广告,做品牌方案,连客户都忽悠不住,人家又怎么肯接你的招?
搞品牌建设,不跟做销售一样,销售是把货卖出去,钱拿回来就会有实打实的效益摆在面前,但是品牌不一样,你可能需要花费大量的财力物力,还要花费大量的时间,才能把一个品牌经营起来,在投资的前期,几乎很少能够收到效益——当然,什么脑黄金,白银搭档这样的保健品不在此列,那种也不叫品牌建设,那叫疲劳轰炸,就跟凤姐一样,就是要恶心死你,让你又恶心,又不得不记住它。
投入大量的金钱,短期内又收不到效益,只有一个消费者的潜在好感度,这是很多国内老板不认同品牌部门的原因,因为他们认为品牌部总在花钱,却没有创造效益,所以,搞品牌建设的人,就不得不自修一种叫做远景规划的能力。要把以后的远景描述的一片辉煌,因为只有这样,这些企业老板才肯投钱给你。
作为做广告公司出身的柯总监,他这种忽悠人,不,远景规划的能力是很强的。
于是,他想用美丽的前景来忽悠一下高太,让她不要在意那些积压库存:“对品牌重新进行精准定位,可能会造成一定的损失,不过按照我的经验,这次品牌调整之后,我们的品牌会步入一流女装品牌的行列,销售额至少能翻上一番,到第二年,品牌进入飞速增长期,销量可能会有五倍乃至十倍的增长,所以,我觉得一些必要的损失是可以接受的。”
高太听柯总监这么一说,也有点激动了,要是真的成为一线品牌,销售增长十几倍,那可就太厉害了,这点损失还真的不用太在意。
高太被这种远景给打动了,她用指甲轻轻的敲着桌子,准备开口答应推广部进行品牌策略调整的方案。一旁的张总顿时着急了,要是高太真的开口答应了,他回过头再反对,那可就没有任何优势了。在这种私企,就是一言堂的情况,老板拍了板,那对员工来说就是圣旨,高太又是那种好面子的人,要是答应了,想要再改那可就难了。所以,他必须在第一时间打消高太这种念头。
“柯总监,我想问一下,推广部对品牌重新进行精准定位,品牌标识,品牌理念,产品手册,包括专柜形象设计,这些东西是不是也要跟着修改?”张总虽然不懂得品牌推广,但是在职场上混了那么多年,一些基本的内容他还是知道的。
“当然都要重新进行修改,我们要给消费者呈现的是一个全新的优雅品牌,要带给消费者的是一个简约时尚的都市丽人形象,原有的品牌内容,都与这个理念不太符合,都需要修改。”柯总监激情澎湃的说道。
“对品牌标识进行修改,重新设计,咱们推广部内部的人搞不了这个吧?找北京和上海的专业广告公司设计会不会更好一点?”张总循循善诱的说道。
柯总监不知道张总葫芦里卖的什么药,他虽然下意识的觉得有点不大对劲儿,但是还是点了点头:“是的。这些东西要专业的公司来设计更好,品牌的形象至关重要。”
这下子,他完全跳进了张总给他挖好的坑里面。(未完待续)
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柯总监也看出了高太脸上的犹豫之色,他也知道,如果高太把处理原有库存产品的权力交给生产部,那么这次品牌策略的调整,就要被生产部横插一脚,很长一段时间要被生产部牵着鼻子走。那么品牌策略调整之后的功劳,就要被生产部分走一半,那么这项工作结束之后,他所得到的话语权就会十分有限,这可不是他想愿意看到的。
自己辛辛苦苦费了半天唾沫讲的方案,被人用一句话轻松搞定,陷入被动,这让柯总监有点郁闷,他当然不能坐以待毙,他要主动出击,把主导权重新拿回来。
搞品牌推广的人,最擅长的是做前景规划,忽悠人都很有一套,这不是在贬低品牌推广这个职业的人,说他们吹牛说大话,这是这个行业的特性,如果你自己做广告,做品牌方案,连客户都忽悠不住,人家又怎么肯接你的招?
搞品牌建设,不跟做销售一样,销售是把货卖出去,钱拿回来就会有实打实的效益摆在面前,但是品牌不一样,你可能需要花费大量的财力物力,还要花费大量的时间,才能把一个品牌经营起来,在投资的前期,几乎很少能够收到效益——当然,什么脑黄金,白银搭档这样的保健品不在此列,那种也不叫品牌建设,那叫疲劳轰炸,就跟凤姐一样,就是要恶心死你,让你又恶心,又不得不记住它。
投入大量的金钱,短期内又收不到效益,只有一个消费者的潜在好感度,这是很多国内老板不认同品牌部门的原因,因为他们认为品牌部总在花钱,却没有创造效益,所以,搞品牌建设的人,就不得不自修一种叫做远景规划的能力。要把以后的远景描述的一片辉煌,因为只有这样,这些企业老板才肯投钱给你。
作为做广告公司出身的柯总监,他这种忽悠人,不,远景规划的能力是很强的。
于是,他想用美丽的前景来忽悠一下高太,让她不要在意那些积压库存:“对品牌重新进行精准定位,可能会造成一定的损失,不过按照我的经验,这次品牌调整之后,我们的品牌会步入一流女装品牌的行列,销售额至少能翻上一番,到第二年,品牌进入飞速增长期,销量可能会有五倍乃至十倍的增长,所以,我觉得一些必要的损失是可以接受的。”
高太听柯总监这么一说,也有点激动了,要是真的成为一线品牌,销售增长十几倍,那可就太厉害了,这点损失还真的不用太在意。
高太被这种远景给打动了,她用指甲轻轻的敲着桌子,准备开口答应推广部进行品牌策略调整的方案。一旁的张总顿时着急了,要是高太真的开口答应了,他回过头再反对,那可就没有任何优势了。在这种私企,就是一言堂的情况,老板拍了板,那对员工来说就是圣旨,高太又是那种好面子的人,要是答应了,想要再改那可就难了。所以,他必须在第一时间打消高太这种念头。
“柯总监,我想问一下,推广部对品牌重新进行精准定位,品牌标识,品牌理念,产品手册,包括专柜形象设计,这些东西是不是也要跟着修改?”张总虽然不懂得品牌推广,但是在职场上混了那么多年,一些基本的内容他还是知道的。
“当然都要重新进行修改,我们要给消费者呈现的是一个全新的优雅品牌,要带给消费者的是一个简约时尚的都市丽人形象,原有的品牌内容,都与这个理念不太符合,都需要修改。”柯总监激情澎湃的说道。
“对品牌标识进行修改,重新设计,咱们推广部内部的人搞不了这个吧?找北京和上海的专业广告公司设计会不会更好一点?”张总循循善诱的说道。
柯总监不知道张总葫芦里卖的什么药,他虽然下意识的觉得有点不大对劲儿,但是还是点了点头:“是的。这些东西要专业的公司来设计更好,品牌的形象至关重要。”
这下子,他完全跳进了张总给他挖好的坑里面。(未完待续)
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