533、 行业潜规则
当时的手机宣传摄像头是多少万像素,那可是一个影响指标。正在米婷玩的不亦乐乎的时候,刚才那个服务员去而复返,身后还跟这个经理模样的年轻男人。
“罗经理,就是这位先生说要多买几个手机,问能不能优惠一点。”那服务员介绍完之后,就乖巧的闪到了一边。
张义仁略感好奇的看着眼前这个年轻得有点不像话的经理,而对方也有些好奇的打量着张义仁,手机这东西现阶段对普通人来说还是挺贵的,很少有一下子买好几部的,而更奇怪的是,眼前这男人竟然是大品牌搭配着山寨机买。
要知道,手机消费者的消费都是有迹可循的,对大品牌信赖的人,只要经济上允许,基本上不会买山寨机,像张义仁这样混搭着买的,他还是第一次见。
“请问先生贵姓?准备买几部手机?”
“免贵姓张,我准备买三部手机,一部是这个索爱,还有两部山寨机,分别是这个和这个,你能给我优惠多少?”张义仁在卖场的宣传单页上把两部山寨机的图形标了出来。他选择的这两款山寨机,一款是仿诺基亚的,另外一款则是仿摩托罗拉的——山寨机的用户其实也很有意思,他们就是要拿一个很像是大牌子的手机,所以,仿经典机型的山寨机是很好卖的。
张义仁选择这两款山寨机,其实就是用来练习刷机的,因为这两款机型用的人很多,所以,他才会选择。
“张生,不瞒您说,咱们这手机卖场都是平价卖手机,靠的是走量,如果您真的想要的话,我可以给您把几个手机的零头抹去。”那卖场的罗经理一脸诚恳的说道,那表情十分到位,简直堪称影帝级别,要是不知情的人看到,还真的会以为手机卖场真的是在吃亏卖手机。
“你也别跟我说这些,我既然一次来买三部手机,肯定就是了解过的,像这三款手机,你们每一部都要赚这个数吧?”张义仁说着,用手比划了一个数字,他之前混迹手机论坛,在上面看了不少信息,即便是大品牌的手机,当时的利润也是在几百元左右,而且很多山寨机还有厂商给卖场的奖励——山寨机厂商有吸话费的阴招,一个顾客用山寨机越久,给山寨机厂商带来的利润就越高,比如说一个月偷偷吃你二三十话费,你根本就感觉不出来。
一两个用山寨机的客户可能钱并没有多少,可是一旦上了规模,成了量,比如说有个一万左右的用户,一个月光偷吃花费都能二三十万,更何况很多山寨机的持有量都是十万几十万计的,你想想这其中的利润有多少?正规手机卖出去之后,只是手机本身赚一次钱而已,但是山寨手机那可是每个月都有钱入账的自动提款机。
也许有人说了,既然发现吸话费,为什么不换手机呢?买山寨机的人,大多都是社会底层的人,他们卖一部几百块的山寨手机,感觉喇叭大,很管用,很酷,几百块对他们来说也不是个小数目,就算某个月发现自己的话费被吸了几十块,他们也不会因为少了几十块就再花上一两千去换一部新手机。
所以,这才是山寨手机当年可以横行神州大地的原因,如果单靠低价卖手机那点钱,山寨机厂商早就倒闭了,靠的就是后续的一直吸金手段——这种吸话费手段其实也很简单,山寨机厂商自己设置一个收费语音平台(就好比当初那种色情声讯台一样),收费价格每分钟是自己定的,一分钟比如说十元,然后在手机中设置木马程序,每个月的某几天会在半夜定时自动拨打这种电话,随后木马程序还会删除记录。
或者就是短信平台,那就更加隐蔽了,偷偷发个短信,然后自动删除,神不知鬼不觉,一条短信五块钱就到手了,然后跟运营商分账。什么移动联通这些运营商其实是知道这些猫腻的,包括010年左右闹得沸沸扬扬的手机黄色网站,那些都是运营商在里面分了羹的,要不然,这些黄色网站怎么开展收费业务?
正因为如此,山寨机在手机卖场里,哪怕赔本卖他们都舍得,所以,山寨机看似低价,实际上对卖场还有奖励政策,卖场卖山寨手机赚的钱不在少数。
罗经理一看张义仁比划的数字,就知道这是个同行老手,看来想从对方身上大赚一笔的可能算是没有了,他现在只想从张义仁这里多争取回去一点利益。
“张生买索爱是给女朋友用吧?买那两部山寨机是要怎么用?”这个罗经理脑子很活,他略一思索,就明白了其中的关键,张义仁那么了解内情,没理由不知道山寨机的猫腻,可是他还是要买山寨机,那肯定就不是拿来用的。
“拿来玩玩,看看能不能刷成正规手机。”张义仁觉得自己没什么好隐瞒的,所以也直接说了。
罗经理听张义仁这么一说,顿时点了点头,他就知道,张义仁这样买手机,不可能是自己用的,于是,他开口道:“既然张生买山寨机不是自己用,那我给您一个建议,我这里有两台二手机,是八成新的那种,价格上可以比新机低很多,你看合适不?”
“二手机?”张义仁顿时来了兴致,不过,他很快加了一句:“没手续的那种?”
手机卖场其实还有另外一种猫腻,那就是从小偷那里回收手机——这种事情从手机开始大范围普及,就在全国范围盛行,因为小偷偷来的手机是无本买卖,几千块的手机,他们几百块就会出手,手机卖场把这些手机收来之后,把手机重新翻新,照样可以当作新机卖给消费者。
至于手机的包装和里面的保修单说明书什么的,那玩意都是可以印制的,而且大部分消费者不会去查询那些串码之类的东西。(未完待续)
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“罗经理,就是这位先生说要多买几个手机,问能不能优惠一点。”那服务员介绍完之后,就乖巧的闪到了一边。
张义仁略感好奇的看着眼前这个年轻得有点不像话的经理,而对方也有些好奇的打量着张义仁,手机这东西现阶段对普通人来说还是挺贵的,很少有一下子买好几部的,而更奇怪的是,眼前这男人竟然是大品牌搭配着山寨机买。
要知道,手机消费者的消费都是有迹可循的,对大品牌信赖的人,只要经济上允许,基本上不会买山寨机,像张义仁这样混搭着买的,他还是第一次见。
“请问先生贵姓?准备买几部手机?”
“免贵姓张,我准备买三部手机,一部是这个索爱,还有两部山寨机,分别是这个和这个,你能给我优惠多少?”张义仁在卖场的宣传单页上把两部山寨机的图形标了出来。他选择的这两款山寨机,一款是仿诺基亚的,另外一款则是仿摩托罗拉的——山寨机的用户其实也很有意思,他们就是要拿一个很像是大牌子的手机,所以,仿经典机型的山寨机是很好卖的。
张义仁选择这两款山寨机,其实就是用来练习刷机的,因为这两款机型用的人很多,所以,他才会选择。
“张生,不瞒您说,咱们这手机卖场都是平价卖手机,靠的是走量,如果您真的想要的话,我可以给您把几个手机的零头抹去。”那卖场的罗经理一脸诚恳的说道,那表情十分到位,简直堪称影帝级别,要是不知情的人看到,还真的会以为手机卖场真的是在吃亏卖手机。
“你也别跟我说这些,我既然一次来买三部手机,肯定就是了解过的,像这三款手机,你们每一部都要赚这个数吧?”张义仁说着,用手比划了一个数字,他之前混迹手机论坛,在上面看了不少信息,即便是大品牌的手机,当时的利润也是在几百元左右,而且很多山寨机还有厂商给卖场的奖励——山寨机厂商有吸话费的阴招,一个顾客用山寨机越久,给山寨机厂商带来的利润就越高,比如说一个月偷偷吃你二三十话费,你根本就感觉不出来。
一两个用山寨机的客户可能钱并没有多少,可是一旦上了规模,成了量,比如说有个一万左右的用户,一个月光偷吃花费都能二三十万,更何况很多山寨机的持有量都是十万几十万计的,你想想这其中的利润有多少?正规手机卖出去之后,只是手机本身赚一次钱而已,但是山寨手机那可是每个月都有钱入账的自动提款机。
也许有人说了,既然发现吸话费,为什么不换手机呢?买山寨机的人,大多都是社会底层的人,他们卖一部几百块的山寨手机,感觉喇叭大,很管用,很酷,几百块对他们来说也不是个小数目,就算某个月发现自己的话费被吸了几十块,他们也不会因为少了几十块就再花上一两千去换一部新手机。
所以,这才是山寨手机当年可以横行神州大地的原因,如果单靠低价卖手机那点钱,山寨机厂商早就倒闭了,靠的就是后续的一直吸金手段——这种吸话费手段其实也很简单,山寨机厂商自己设置一个收费语音平台(就好比当初那种色情声讯台一样),收费价格每分钟是自己定的,一分钟比如说十元,然后在手机中设置木马程序,每个月的某几天会在半夜定时自动拨打这种电话,随后木马程序还会删除记录。
或者就是短信平台,那就更加隐蔽了,偷偷发个短信,然后自动删除,神不知鬼不觉,一条短信五块钱就到手了,然后跟运营商分账。什么移动联通这些运营商其实是知道这些猫腻的,包括010年左右闹得沸沸扬扬的手机黄色网站,那些都是运营商在里面分了羹的,要不然,这些黄色网站怎么开展收费业务?
正因为如此,山寨机在手机卖场里,哪怕赔本卖他们都舍得,所以,山寨机看似低价,实际上对卖场还有奖励政策,卖场卖山寨手机赚的钱不在少数。
罗经理一看张义仁比划的数字,就知道这是个同行老手,看来想从对方身上大赚一笔的可能算是没有了,他现在只想从张义仁这里多争取回去一点利益。
“张生买索爱是给女朋友用吧?买那两部山寨机是要怎么用?”这个罗经理脑子很活,他略一思索,就明白了其中的关键,张义仁那么了解内情,没理由不知道山寨机的猫腻,可是他还是要买山寨机,那肯定就不是拿来用的。
“拿来玩玩,看看能不能刷成正规手机。”张义仁觉得自己没什么好隐瞒的,所以也直接说了。
罗经理听张义仁这么一说,顿时点了点头,他就知道,张义仁这样买手机,不可能是自己用的,于是,他开口道:“既然张生买山寨机不是自己用,那我给您一个建议,我这里有两台二手机,是八成新的那种,价格上可以比新机低很多,你看合适不?”
“二手机?”张义仁顿时来了兴致,不过,他很快加了一句:“没手续的那种?”
手机卖场其实还有另外一种猫腻,那就是从小偷那里回收手机——这种事情从手机开始大范围普及,就在全国范围盛行,因为小偷偷来的手机是无本买卖,几千块的手机,他们几百块就会出手,手机卖场把这些手机收来之后,把手机重新翻新,照样可以当作新机卖给消费者。
至于手机的包装和里面的保修单说明书什么的,那玩意都是可以印制的,而且大部分消费者不会去查询那些串码之类的东西。(未完待续)
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