532、 资本“肉搏”战
打价格战这种事情,其实就是伤敌一千,自损八百,归根到底是拼谁熬得住,谁承受得了损失。其实早些年间,这种行业间的价格战并不凶猛,等到010年之后,中国市场进入资本市场阶段,抢占市场就成了毫无技巧可言的肉搏战。
一旦有一个新兴市场被发现,立刻会有资本大鳄进入,融资动辄就是十几个亿,几十个亿,甚至上百亿,然后用价格战抢夺市场,当这个市场最终稳定,消费者形成依赖的时候,就会提升价格,把之前亏损的资金全都赚回来。
最有名的资本角逐莫过于打车软件之间的竞争,最后以一方的惨败而收场,而这场角逐之中,上百亿的资金都扔在了硝烟弥漫的战场之上。你说你准备了十几个亿准备做大这个市场?人家入场就是上百亿,你打价格战,熬得过人家?
当然,这种属于需要成本的价格战,张义仁这种小打小闹跟那种商业大战根本无法相提并论,但是道理却是相通的,因为大家都是熬,谁熬不住先离场,剩下的那一方就是胜利者。
张义仁的底气来自于他的经营是没有成本的,他只需要下班了站在那里摆摊就可以了,电脑和音箱这种不叫成本,因为这些东西他早就拥有了,那点电费根本就不算啥,除了这些,他就一份钱都不用出了,试问,他有什么可担心的?对方在商场里搞柜台,那可是要租金,要人员成本的,他属于光棍一条,一人吃饱全家不饿,不用考虑人员工资成本什么的,所以,他有底气跟对方拼价格战。
想明白这些,张义仁莫名的来了底气,他要跟对方血战到底,把小享一带的手机铃声生意抢回来。
下午下班之后,张义仁带着米婷,拿着装着ord文档的U盘直奔小享那家广告喷绘小店去了,找到老板,张义仁说清楚要求之后,老板看了看文字内容,确定无误之后,说道:“我这机器还在喷着政府的宣传喷绘布,中间停不了,你这东西好做,就是要等明天早上才能做出来。”
“行,明天早上就明天早上。”张义仁答应下来之后,顺便把喷绘的钱也给交了。
办完这个之后,张义仁领着米婷去川菜馆吃了饭,又领着她去了附近那家手机卖场:“走,陪我看看手机去。”
米婷顿时有些欣喜,她手机一直是个砖头块诺基亚,是个很老的型号,张义仁之前也提过要给她买个新手机,只是一直没有付诸行动,她以为这次张义仁是带她去给她买手机的。
她开口道:“阿仁,还是省点钱吧,我的手机还能用一段时间。”
张义仁顿时就明白过来,米婷这是会错意了,他原本想笑一下对方,说不是给她买手机的,但是转过头看到米婷一脸甜蜜的样子,到嘴边的话又忍住了,改口道:“听我的,你的手机真的该换了。”
去了那手机卖场之后,张义仁先是领着米婷在里面转了一圈,有意的观察着米婷的反应,米婷对比较贵的诺基亚倒是不怎么喜欢,走过索尼爱立信的柜台时,眼睛就像被磁石吸住了一般,挪不开了。
张义仁知道,米婷这是喜欢索爱的某一款手机,索爱的手机,还是很漂亮的,适合女孩子,像诺基亚这种,男人气息太重,怎么看都硬邦邦的,难怪女孩子不太喜欢。于是,他领着米婷又转回了索爱的柜台前,让服务员把里面的模型机拿出来给米婷看。
008年左右,还是小偷横行的年代,也不知道是当时摄像头太少,还是手机太贵,卖场里被偷走手机的新闻都屡见报端,所以,当时很少有像现在那样,把真机摆在柜台让顾客试用的,都是拿个塑料模型,让你看看外观,你想要?那就交了钱,拿新机给你,不想买就想看手机,在东莞那个混乱的地方,是不可能的。
米婷拿着那款索爱手机的塑料模型,爱不释手,张义仁一看,就知道这小丫头想这款手机不一定有多久了,这款手机出来也有一段时间了,大概有半年多了,现在其实也不算太贵。
张义仁看了看米婷娇艳的面容,大手一挥,冲着服务员说道:“拿手机去,还有,在哪里付账?”
米婷看着柜台上面标价的几千块数字,有点不舍得,想要开口阻拦,可是嘴张了张,还是没说出口:这小妮子太想要这款手机了。
米婷很快从服务员那里拿到了真机,拿在手里不停的玩着,显然很喜欢,服务员也一个劲儿撺掇,让米婷换上手机卡。
可是张义仁的下一句话,就把服务员给镇住了:“你们这里,多买手机有没有优惠?”
“多买?你要买多少?”服务员下意识的反问道。
“那边的山寨机我还要买最少两部,你就说能不能便宜吧,不能便宜我就换别家了。”张义仁虽然要哄米婷开心,但是也没有那么傻,白白让人把他当肥羊宰。
他很清楚,这个年头手机卖场卖手机还是很赚钱的,利润空间很大,特别是那种山寨机,本来就是成本极低的东西,老板卖出去一部要比卖大品牌手机更赚钱,所以,山寨机其实是可以砍价的。
服务员眨巴眨巴眼睛,看出张义仁不似作伪,就开口道:“先生您先等一下,我去请示一下经理。”
不过,她还是叫来了另外一个服务员,名义上是来招呼张义仁和米婷的,实际上是怕张义仁和米婷是骗子,是偷手机的,毕竟现在一台新的索爱手机在米婷手里,而张义仁还没有刷卡。
张义仁也不着急,坐在柜台前静静的喝着服务员之前端过来的一杯矿泉水,米婷则一直爱不释手的玩着那台索爱手机,试验着里面的音乐播放功能和视频播放功能,还有自拍功能。
女孩子买手机,其实从一开始就没变过,她们不看手机的性能,就看能不能听音乐,能不能把自己拍的美哒哒的,虽然那个时候美图秀秀这种让男人无比抑郁的神器尚未出现,但是一款手机是否有很好的拍照功能,同样是当时女孩子们所十分看重的一项功能。(未完待续)
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一旦有一个新兴市场被发现,立刻会有资本大鳄进入,融资动辄就是十几个亿,几十个亿,甚至上百亿,然后用价格战抢夺市场,当这个市场最终稳定,消费者形成依赖的时候,就会提升价格,把之前亏损的资金全都赚回来。
最有名的资本角逐莫过于打车软件之间的竞争,最后以一方的惨败而收场,而这场角逐之中,上百亿的资金都扔在了硝烟弥漫的战场之上。你说你准备了十几个亿准备做大这个市场?人家入场就是上百亿,你打价格战,熬得过人家?
当然,这种属于需要成本的价格战,张义仁这种小打小闹跟那种商业大战根本无法相提并论,但是道理却是相通的,因为大家都是熬,谁熬不住先离场,剩下的那一方就是胜利者。
张义仁的底气来自于他的经营是没有成本的,他只需要下班了站在那里摆摊就可以了,电脑和音箱这种不叫成本,因为这些东西他早就拥有了,那点电费根本就不算啥,除了这些,他就一份钱都不用出了,试问,他有什么可担心的?对方在商场里搞柜台,那可是要租金,要人员成本的,他属于光棍一条,一人吃饱全家不饿,不用考虑人员工资成本什么的,所以,他有底气跟对方拼价格战。
想明白这些,张义仁莫名的来了底气,他要跟对方血战到底,把小享一带的手机铃声生意抢回来。
下午下班之后,张义仁带着米婷,拿着装着ord文档的U盘直奔小享那家广告喷绘小店去了,找到老板,张义仁说清楚要求之后,老板看了看文字内容,确定无误之后,说道:“我这机器还在喷着政府的宣传喷绘布,中间停不了,你这东西好做,就是要等明天早上才能做出来。”
“行,明天早上就明天早上。”张义仁答应下来之后,顺便把喷绘的钱也给交了。
办完这个之后,张义仁领着米婷去川菜馆吃了饭,又领着她去了附近那家手机卖场:“走,陪我看看手机去。”
米婷顿时有些欣喜,她手机一直是个砖头块诺基亚,是个很老的型号,张义仁之前也提过要给她买个新手机,只是一直没有付诸行动,她以为这次张义仁是带她去给她买手机的。
她开口道:“阿仁,还是省点钱吧,我的手机还能用一段时间。”
张义仁顿时就明白过来,米婷这是会错意了,他原本想笑一下对方,说不是给她买手机的,但是转过头看到米婷一脸甜蜜的样子,到嘴边的话又忍住了,改口道:“听我的,你的手机真的该换了。”
去了那手机卖场之后,张义仁先是领着米婷在里面转了一圈,有意的观察着米婷的反应,米婷对比较贵的诺基亚倒是不怎么喜欢,走过索尼爱立信的柜台时,眼睛就像被磁石吸住了一般,挪不开了。
张义仁知道,米婷这是喜欢索爱的某一款手机,索爱的手机,还是很漂亮的,适合女孩子,像诺基亚这种,男人气息太重,怎么看都硬邦邦的,难怪女孩子不太喜欢。于是,他领着米婷又转回了索爱的柜台前,让服务员把里面的模型机拿出来给米婷看。
008年左右,还是小偷横行的年代,也不知道是当时摄像头太少,还是手机太贵,卖场里被偷走手机的新闻都屡见报端,所以,当时很少有像现在那样,把真机摆在柜台让顾客试用的,都是拿个塑料模型,让你看看外观,你想要?那就交了钱,拿新机给你,不想买就想看手机,在东莞那个混乱的地方,是不可能的。
米婷拿着那款索爱手机的塑料模型,爱不释手,张义仁一看,就知道这小丫头想这款手机不一定有多久了,这款手机出来也有一段时间了,大概有半年多了,现在其实也不算太贵。
张义仁看了看米婷娇艳的面容,大手一挥,冲着服务员说道:“拿手机去,还有,在哪里付账?”
米婷看着柜台上面标价的几千块数字,有点不舍得,想要开口阻拦,可是嘴张了张,还是没说出口:这小妮子太想要这款手机了。
米婷很快从服务员那里拿到了真机,拿在手里不停的玩着,显然很喜欢,服务员也一个劲儿撺掇,让米婷换上手机卡。
可是张义仁的下一句话,就把服务员给镇住了:“你们这里,多买手机有没有优惠?”
“多买?你要买多少?”服务员下意识的反问道。
“那边的山寨机我还要买最少两部,你就说能不能便宜吧,不能便宜我就换别家了。”张义仁虽然要哄米婷开心,但是也没有那么傻,白白让人把他当肥羊宰。
他很清楚,这个年头手机卖场卖手机还是很赚钱的,利润空间很大,特别是那种山寨机,本来就是成本极低的东西,老板卖出去一部要比卖大品牌手机更赚钱,所以,山寨机其实是可以砍价的。
服务员眨巴眨巴眼睛,看出张义仁不似作伪,就开口道:“先生您先等一下,我去请示一下经理。”
不过,她还是叫来了另外一个服务员,名义上是来招呼张义仁和米婷的,实际上是怕张义仁和米婷是骗子,是偷手机的,毕竟现在一台新的索爱手机在米婷手里,而张义仁还没有刷卡。
张义仁也不着急,坐在柜台前静静的喝着服务员之前端过来的一杯矿泉水,米婷则一直爱不释手的玩着那台索爱手机,试验着里面的音乐播放功能和视频播放功能,还有自拍功能。
女孩子买手机,其实从一开始就没变过,她们不看手机的性能,就看能不能听音乐,能不能把自己拍的美哒哒的,虽然那个时候美图秀秀这种让男人无比抑郁的神器尚未出现,但是一款手机是否有很好的拍照功能,同样是当时女孩子们所十分看重的一项功能。(未完待续)
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