第四十九章 刻舟求剑
厂商的底线,被林静雯压榨到这程度,也不由得米歇尔再藏着捂着了。
她放下手中的香烟,向林静雯说道:“你得负责解决所有侵权问题,董事会将直接考核你,如果再出现侵权的问题,会对你进行处罚。如果你接受的话……”
“我不接受。”林静雯微笑着回答,夹起一块方糖放进米歇尔的咖啡杯里。
维护品牌打击盗版,本来就是品牌方的问题。
怎么可能她去负责解决,并且还要接受考核?
米歇尔长叹了一声,伸手揉了揉太阳穴,对林静雯说道:“一颗糖就够了。”
“那么,你要承诺尽力解决中国地区的侵权问题,然后我们可以继续之前的代理协议。”
林静雯夹起一块方糖,再次放进的咖啡杯:“不,我不接受。”
米歇尔感觉无比头痛,因为她受董事会指派,来办这件事,是有KPI考核的啊。
她得把这件事办好,但又得守住董事会给她的底线。
“够了,别再加糖了。”米歇尔苦笑地说道。
“你到底想怎么样?”
林静雯夹起第三块方糖:“厂商有义务维护品牌,每年应该有针对中国区的维权费用预算,去委托专业的公司或律师事务所,去做这样的事情。”
她说着,把那颗方糖放进米歇尔的咖啡杯:“我对代理的等级不满意。”
然后林静雯报了一个百分比的数字出来,让米歇尔一下子就拍桌站了起来:“你怎么敢!”
这个百分比,就算是德国本土公司,最高级别的代理商,也不可能拿到这样的价格。
“我知道成本,每一颗螺丝钉的成本。”林静雯伸手,敲了敲那显示数据的屏幕。
“维权费用、专利费用、代理费用以及股东利润,按这个百分比,该留的,都给你们留了。”
米歇尔气得发抖:“这是不可能的!”
她抓起咖啡杯,但林静雯按住她的手:“我记得你血糖不好,不应该喝含糖的咖啡。”
米歇尔感觉要疯了:“那你还给我加糖!还加了三颗!”
林静雯认真地对她说:“不论加多少颗糖,只要不喝,就没伤害。”
这当然是不欢而散的谈判。
如果不是赵维听着不对,过来打圆场的话,米歇尔和林静雯两人都不知道怎么收场。
“何必搞成这样呢?”赵维在派车送米歇尔去酒店之后,回来苦着脸劝林静雯。
这也是花了很大人情,托了关系,才跟厂商总部联系上的,也就这么一次机会,赵维真的害怕把这事搞砸了:“该给数据,咱们就列数据;该让步,就让一下步嘛。”
“先看她走不走。”
如果米歇尔要去机场,那林静雯觉得,到时再商量要不要让步,以及让步到什么程度的问题;而如果米歇尔并没有提出要走,那证明这种状态,仍在厂商董事会的接受范围之内。
赵维觉得弄险了,可她这么安排,的确也是一种策略。
但是林静雯没有想到的是,米歇尔没有提出要走,但也没有按照行程安排,第二天到公司,跟林静雯这边,进行正式的商业会晤和磋商。
“林,董事会将派遣五人的团队过来,和我一起,跟你这边来谈。”
米歇尔坐在酒店套房里的小客厅,穿着浴袍的她大约刚洗过头发,或者可能泡过浴,鼻头有些发红,没有化妆,裸露出脸上相比亚洲人粗大的毛孔。这大约是光电泳美白仪器,也无法改变的问题。
她没有穿拖鞋,就这么包裹着浴袍,坐在小客厅的沙发,指尖夹着一根细长的香烟,交叉着的双腿架在脚凳上,看上去,很有一些复古的风范——坐在便盆上接见臣下的路易十四。
林静雯说服自己,时代不同,也许这仅仅是对方表示友善,或是亲密无间的做法。
毕竟她记得,最开始时,米歇尔利用自己员工内部优惠帮忙的事。
不能说那个时候,米歇尔就图谋啥。
林静雯觉得,那就是人性的善,她始终没有忘记,当时对方的援手。
所以她就向米歇尔提议:“也许我这边安排人手,带你去我们研发中心转转?或者品牌推广部的总监,带你去看看那些侵权仪器的现场,以及我们在律师帮助下,做的几种维权方案。”
“又开始炫耀,你的长剑,你的盔甲,你的骏马和旗帜,上帝,林,请收起它们吧。”米歇尔吐了个烟圈,笑着对林静雯说道,“等董事会派出的五人团队到达了,你再去对他们展示这一切,好吗?”
这让林静雯也笑了起来,于是气氛就变得融洽起来。
接下来的几天,林静雯带着米歇尔,去了省博物馆、南越王墓博物馆,又转了诸如清晖园、余荫山房;大排档从顺德的拆鱼羹吃到潮汕牛肉火锅,餐厅从空中花园吃到林记燕翅鲍,最后在太古汇林静雯把米歇尔看中的三个LV皮包,全买下来送给她,终于让米歇尔感觉到不安:“不不,我在欧洲买要便宜得多!好吧,我只要那一只,而且,请让我自己来付账。”
“你用员工优惠帮我时,我并没有拒绝。嗨,我们是朋友。”林静雯让店员把三个包都装起来,直接用支付宝买了单,轻轻握了握米歇尔的手。
董事会指派的五人团队,在三天后抵达了广州。
一到酒店安顿下来,就要求马上展开商业会晤。
公司的营销总监唐翔在谈判中间的休息间隙,跑过来林静雯的办公室喝杯茶,摸着自己锃亮的光头,低声咒骂道:“董事长,您这些天光带她吃喝就花了十来万吧?这都喂狗了啊!鬼婆真的不是人!”
“别这么说,她以前帮过我,我接待她,只是朋友间的来往,并不指望在商业谈判上,她能帮我们什么。”林静雯笑了起来,沏好茶,把一杯端到唐翔的面前,“唐总,冷静,没事的,咱们能走过这道坎。”
唐翔有些胖,西装背心都被绷得紧紧的,他撸着手里的羊脂玉手串,恨恨地道:“那至少也不是,一再地在谈判里挑事啊!这鬼婆真的是,前天丫没烟还找我要,早知道,我扔垃圾箱都不给她!”
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她放下手中的香烟,向林静雯说道:“你得负责解决所有侵权问题,董事会将直接考核你,如果再出现侵权的问题,会对你进行处罚。如果你接受的话……”
“我不接受。”林静雯微笑着回答,夹起一块方糖放进米歇尔的咖啡杯里。
维护品牌打击盗版,本来就是品牌方的问题。
怎么可能她去负责解决,并且还要接受考核?
米歇尔长叹了一声,伸手揉了揉太阳穴,对林静雯说道:“一颗糖就够了。”
“那么,你要承诺尽力解决中国地区的侵权问题,然后我们可以继续之前的代理协议。”
林静雯夹起一块方糖,再次放进的咖啡杯:“不,我不接受。”
米歇尔感觉无比头痛,因为她受董事会指派,来办这件事,是有KPI考核的啊。
她得把这件事办好,但又得守住董事会给她的底线。
“够了,别再加糖了。”米歇尔苦笑地说道。
“你到底想怎么样?”
林静雯夹起第三块方糖:“厂商有义务维护品牌,每年应该有针对中国区的维权费用预算,去委托专业的公司或律师事务所,去做这样的事情。”
她说着,把那颗方糖放进米歇尔的咖啡杯:“我对代理的等级不满意。”
然后林静雯报了一个百分比的数字出来,让米歇尔一下子就拍桌站了起来:“你怎么敢!”
这个百分比,就算是德国本土公司,最高级别的代理商,也不可能拿到这样的价格。
“我知道成本,每一颗螺丝钉的成本。”林静雯伸手,敲了敲那显示数据的屏幕。
“维权费用、专利费用、代理费用以及股东利润,按这个百分比,该留的,都给你们留了。”
米歇尔气得发抖:“这是不可能的!”
她抓起咖啡杯,但林静雯按住她的手:“我记得你血糖不好,不应该喝含糖的咖啡。”
米歇尔感觉要疯了:“那你还给我加糖!还加了三颗!”
林静雯认真地对她说:“不论加多少颗糖,只要不喝,就没伤害。”
这当然是不欢而散的谈判。
如果不是赵维听着不对,过来打圆场的话,米歇尔和林静雯两人都不知道怎么收场。
“何必搞成这样呢?”赵维在派车送米歇尔去酒店之后,回来苦着脸劝林静雯。
这也是花了很大人情,托了关系,才跟厂商总部联系上的,也就这么一次机会,赵维真的害怕把这事搞砸了:“该给数据,咱们就列数据;该让步,就让一下步嘛。”
“先看她走不走。”
如果米歇尔要去机场,那林静雯觉得,到时再商量要不要让步,以及让步到什么程度的问题;而如果米歇尔并没有提出要走,那证明这种状态,仍在厂商董事会的接受范围之内。
赵维觉得弄险了,可她这么安排,的确也是一种策略。
但是林静雯没有想到的是,米歇尔没有提出要走,但也没有按照行程安排,第二天到公司,跟林静雯这边,进行正式的商业会晤和磋商。
“林,董事会将派遣五人的团队过来,和我一起,跟你这边来谈。”
米歇尔坐在酒店套房里的小客厅,穿着浴袍的她大约刚洗过头发,或者可能泡过浴,鼻头有些发红,没有化妆,裸露出脸上相比亚洲人粗大的毛孔。这大约是光电泳美白仪器,也无法改变的问题。
她没有穿拖鞋,就这么包裹着浴袍,坐在小客厅的沙发,指尖夹着一根细长的香烟,交叉着的双腿架在脚凳上,看上去,很有一些复古的风范——坐在便盆上接见臣下的路易十四。
林静雯说服自己,时代不同,也许这仅仅是对方表示友善,或是亲密无间的做法。
毕竟她记得,最开始时,米歇尔利用自己员工内部优惠帮忙的事。
不能说那个时候,米歇尔就图谋啥。
林静雯觉得,那就是人性的善,她始终没有忘记,当时对方的援手。
所以她就向米歇尔提议:“也许我这边安排人手,带你去我们研发中心转转?或者品牌推广部的总监,带你去看看那些侵权仪器的现场,以及我们在律师帮助下,做的几种维权方案。”
“又开始炫耀,你的长剑,你的盔甲,你的骏马和旗帜,上帝,林,请收起它们吧。”米歇尔吐了个烟圈,笑着对林静雯说道,“等董事会派出的五人团队到达了,你再去对他们展示这一切,好吗?”
这让林静雯也笑了起来,于是气氛就变得融洽起来。
接下来的几天,林静雯带着米歇尔,去了省博物馆、南越王墓博物馆,又转了诸如清晖园、余荫山房;大排档从顺德的拆鱼羹吃到潮汕牛肉火锅,餐厅从空中花园吃到林记燕翅鲍,最后在太古汇林静雯把米歇尔看中的三个LV皮包,全买下来送给她,终于让米歇尔感觉到不安:“不不,我在欧洲买要便宜得多!好吧,我只要那一只,而且,请让我自己来付账。”
“你用员工优惠帮我时,我并没有拒绝。嗨,我们是朋友。”林静雯让店员把三个包都装起来,直接用支付宝买了单,轻轻握了握米歇尔的手。
董事会指派的五人团队,在三天后抵达了广州。
一到酒店安顿下来,就要求马上展开商业会晤。
公司的营销总监唐翔在谈判中间的休息间隙,跑过来林静雯的办公室喝杯茶,摸着自己锃亮的光头,低声咒骂道:“董事长,您这些天光带她吃喝就花了十来万吧?这都喂狗了啊!鬼婆真的不是人!”
“别这么说,她以前帮过我,我接待她,只是朋友间的来往,并不指望在商业谈判上,她能帮我们什么。”林静雯笑了起来,沏好茶,把一杯端到唐翔的面前,“唐总,冷静,没事的,咱们能走过这道坎。”
唐翔有些胖,西装背心都被绷得紧紧的,他撸着手里的羊脂玉手串,恨恨地道:“那至少也不是,一再地在谈判里挑事啊!这鬼婆真的是,前天丫没烟还找我要,早知道,我扔垃圾箱都不给她!”
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