第四十八章 拔开云雾
出乎意料的是,德国厂商并没有要求,在厂商总部召开这次洽谈会议。
也许是老先生的人缘实在很好,或者是厂商的董事会,也想实地考察一番。
所以双方会晤的地方,选择在了广州。
而另一项更出乎之于林静雯意料的,代表着厂商董事会来广州的,是她的熟人。
米歇尔·巴拉克女士。
“林,这改不了什么。”米歇尔·巴拉克女士端着咖啡杯,对林静雯这么说道。
她齐耳的金色短发,映着腮骨外张的方形脸颊,让她的每一句话,都显得特别的刚硬。
所谓的改变不了什么,她指的是自己从HFB跳槽,然后又被重新挖了回HFB,并得到要比之前级别更高的职位和薪金,但一切,并不能使她可以帮林静雯,去改变董事会对于中国市场的看法。并没有人会刻意的去拒绝利润,只不过是林静雯现在能带给厂商的收益和利润,不足打动对方。
米歇尔·巴拉克女士拿出一包大卫杜夫香烟,然后向林静雯示意了一下。
看着对方已经掏出打火机,林静雯笑了笑,表示自己不抽烟,让她可以随意,然后起身让外面员工找了个烟灰缸进来。
她用手指的最后一个指节夹着烟,在烟雾和咖啡的热气里,似乎看起,米歇尔·巴拉克女士的轮廓便有些柔和了,因为当她重新回到HFB,就变成对董事会负责,不再隶属于市场部了,所以米歇尔吸了一口烟:“我来之前,查阅了市场部的记录,你这边不停地发送报告,其实并没有什么用。”
发送报告,就是哪里存在可能侵权的产品;哪种山寨机器,可能在某个专利上,有侵权的可能等等事宜。林静雯的品牌推广部门一直在做这样的工作,包括之前童敏的奔波,也是为此而努力。
“你知道为什么没用吗?”米歇尔呡了一口咖啡,在烟雾里,望着林静雯。
林静雯慢慢地沏茶,沏好三杯茶,对米歇尔说道:“你愿意尝试一下吗?可能对你来说,会有些苦涩。”
米歇尔·看了一眼之后,犹豫了一下,她下意识绷了一下翘起的脚,因为她穿着高跟鞋的脚,脚背的青筋拉伸了一下,那怕隔着丝袜,林静雯也能看出来,但米歇尔马上自我解嘲地笑了起来:“不,我要保持清醒。”
她其实并不如表面那样放松,这是林静雯对她的评价。
林静雯自己端起一杯茶喝了之后,这么说道:“我知道为什么没用。”
她没有回避米歇尔的目光。
林静雯当然知道为什么没用,如果她连这都不知道,然后还一直在坚持,那就不是坚持,那只是倔强。
现在的她,已远远不止是倔强。
更多的报告,会让厂商觉得,产品投放到中国市场,被山寨的不可控性。
不单是现在的产品,包括后续的新产品,只要有了开始,后面的产品也一样逃脱不了这样的命运。
看起来,这才是为什么厂商压根不愿再跟林静雯这边联系的真正原因?
就象很多游戏厂商,根本在开发时,就不考虑中文的语言项一样。
米歇尔深吸了一口烟,把还有大半枝的大卫杜夫揉熄在烟灰缸里:“我们作为品牌方,其实并没有那么多时间,用来中国区域维权,你明白这道理吗?”
林静雯拿起第二杯茶,一饮而尽,然后笑了起来,对她说道:“我懂。”
“那你为什么在做无用功?”米歇尔很疑惑,她把架起的腿放下,身体前压,肘部撑在桌面,重新抽出一根烟,望着林静雯这么问道。
林静雯就笑了起来,她当然不会去做无用功。
“如果成为山寨仪器的一员,我有信心,是他们之中最好的佼佼者。”
“最好,没有之一。”林静雯一字一句的向米歇尔说道。
在研发上的投入,是很可怕的。
针对光电泳这种美容方面的新技术,其他山寨厂商只能通过对比去仿制。而对于林静雯来讲,她的团队做了大量售后工作,得到厂商技术支持的,她对研发的投入,是有的放矢的,一旦她带着团队加入到山寨仪器当中去,她这句话,真的一点问题也没有。
林静雯盯着她,缓缓地说道:“我不但做维权,我还做研发。”
她说着,把电脑屏幕旋转过去,推到米歇尔的面前。
很多米歇尔熟悉的光电泳技术的数据,在屏幕上完美的呈现,就算没有细看,米歇尔也很清楚,其中的技术难点已被攻破,核心专利事实上已被破解,否则不可能把这些核心的东西展示出来,这绝对不是虚张声势。
林静雯站了起来,拿起咖啡壶,一边帮米歇尔加咖啡,一边轻声说道:
“如果HFB觉得维权成本太大,而想放弃这边的市场,那么,我该怎么办呢?”
“我会成为最强的山寨厂商,然后用技术优势,价格优势,把其他山寨厂商都干掉!”
米歇尔愣住了,然后过了两秒,她提高了音量:“混蛋!你别忘记!当时是我帮你……”
她是真的出离了愤怒,如果不是她出于同情帮助,林静雯基本上当时是不可能拿到代理资格的。甚至第一台仪器的“保修”,还是米歇尔用自己的员工内部优惠,帮林静雯省下了当时对她来讲,很大一笔钱的一千欧元。
“所以,我没有这么干。”林静雯截住了她的话头。
这就是她为什么要做研发的目的。
谈判,必须有实力。
“HFB想要什么?”林静雯放下咖啡壶,向她问道。
资本的本质,就是逐利,生长在这个国家的人们,普遍上比绝大多数其他国家的人,更熟悉这么一句话:“资本家……有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险!”
所以,说到底,就是钱的问题。
米歇尔狠狠吸了一口烟,厂商当然不是真的要放弃这边的市场。
怎么可能?哪个CEO敢这么做,董事会必定会让他下台!
而如果真的要放弃这一块的市场,就算冲着那老先生的面子,也是会用“召见”的方式,在德国总部随便跟林静雯这边见个面,开个会应付一下就算了,不可能派米歇尔作为董事会代表,来到广州实地考察并进行会晤的。
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也许是老先生的人缘实在很好,或者是厂商的董事会,也想实地考察一番。
所以双方会晤的地方,选择在了广州。
而另一项更出乎之于林静雯意料的,代表着厂商董事会来广州的,是她的熟人。
米歇尔·巴拉克女士。
“林,这改不了什么。”米歇尔·巴拉克女士端着咖啡杯,对林静雯这么说道。
她齐耳的金色短发,映着腮骨外张的方形脸颊,让她的每一句话,都显得特别的刚硬。
所谓的改变不了什么,她指的是自己从HFB跳槽,然后又被重新挖了回HFB,并得到要比之前级别更高的职位和薪金,但一切,并不能使她可以帮林静雯,去改变董事会对于中国市场的看法。并没有人会刻意的去拒绝利润,只不过是林静雯现在能带给厂商的收益和利润,不足打动对方。
米歇尔·巴拉克女士拿出一包大卫杜夫香烟,然后向林静雯示意了一下。
看着对方已经掏出打火机,林静雯笑了笑,表示自己不抽烟,让她可以随意,然后起身让外面员工找了个烟灰缸进来。
她用手指的最后一个指节夹着烟,在烟雾和咖啡的热气里,似乎看起,米歇尔·巴拉克女士的轮廓便有些柔和了,因为当她重新回到HFB,就变成对董事会负责,不再隶属于市场部了,所以米歇尔吸了一口烟:“我来之前,查阅了市场部的记录,你这边不停地发送报告,其实并没有什么用。”
发送报告,就是哪里存在可能侵权的产品;哪种山寨机器,可能在某个专利上,有侵权的可能等等事宜。林静雯的品牌推广部门一直在做这样的工作,包括之前童敏的奔波,也是为此而努力。
“你知道为什么没用吗?”米歇尔呡了一口咖啡,在烟雾里,望着林静雯。
林静雯慢慢地沏茶,沏好三杯茶,对米歇尔说道:“你愿意尝试一下吗?可能对你来说,会有些苦涩。”
米歇尔·看了一眼之后,犹豫了一下,她下意识绷了一下翘起的脚,因为她穿着高跟鞋的脚,脚背的青筋拉伸了一下,那怕隔着丝袜,林静雯也能看出来,但米歇尔马上自我解嘲地笑了起来:“不,我要保持清醒。”
她其实并不如表面那样放松,这是林静雯对她的评价。
林静雯自己端起一杯茶喝了之后,这么说道:“我知道为什么没用。”
她没有回避米歇尔的目光。
林静雯当然知道为什么没用,如果她连这都不知道,然后还一直在坚持,那就不是坚持,那只是倔强。
现在的她,已远远不止是倔强。
更多的报告,会让厂商觉得,产品投放到中国市场,被山寨的不可控性。
不单是现在的产品,包括后续的新产品,只要有了开始,后面的产品也一样逃脱不了这样的命运。
看起来,这才是为什么厂商压根不愿再跟林静雯这边联系的真正原因?
就象很多游戏厂商,根本在开发时,就不考虑中文的语言项一样。
米歇尔深吸了一口烟,把还有大半枝的大卫杜夫揉熄在烟灰缸里:“我们作为品牌方,其实并没有那么多时间,用来中国区域维权,你明白这道理吗?”
林静雯拿起第二杯茶,一饮而尽,然后笑了起来,对她说道:“我懂。”
“那你为什么在做无用功?”米歇尔很疑惑,她把架起的腿放下,身体前压,肘部撑在桌面,重新抽出一根烟,望着林静雯这么问道。
林静雯就笑了起来,她当然不会去做无用功。
“如果成为山寨仪器的一员,我有信心,是他们之中最好的佼佼者。”
“最好,没有之一。”林静雯一字一句的向米歇尔说道。
在研发上的投入,是很可怕的。
针对光电泳这种美容方面的新技术,其他山寨厂商只能通过对比去仿制。而对于林静雯来讲,她的团队做了大量售后工作,得到厂商技术支持的,她对研发的投入,是有的放矢的,一旦她带着团队加入到山寨仪器当中去,她这句话,真的一点问题也没有。
林静雯盯着她,缓缓地说道:“我不但做维权,我还做研发。”
她说着,把电脑屏幕旋转过去,推到米歇尔的面前。
很多米歇尔熟悉的光电泳技术的数据,在屏幕上完美的呈现,就算没有细看,米歇尔也很清楚,其中的技术难点已被攻破,核心专利事实上已被破解,否则不可能把这些核心的东西展示出来,这绝对不是虚张声势。
林静雯站了起来,拿起咖啡壶,一边帮米歇尔加咖啡,一边轻声说道:
“如果HFB觉得维权成本太大,而想放弃这边的市场,那么,我该怎么办呢?”
“我会成为最强的山寨厂商,然后用技术优势,价格优势,把其他山寨厂商都干掉!”
米歇尔愣住了,然后过了两秒,她提高了音量:“混蛋!你别忘记!当时是我帮你……”
她是真的出离了愤怒,如果不是她出于同情帮助,林静雯基本上当时是不可能拿到代理资格的。甚至第一台仪器的“保修”,还是米歇尔用自己的员工内部优惠,帮林静雯省下了当时对她来讲,很大一笔钱的一千欧元。
“所以,我没有这么干。”林静雯截住了她的话头。
这就是她为什么要做研发的目的。
谈判,必须有实力。
“HFB想要什么?”林静雯放下咖啡壶,向她问道。
资本的本质,就是逐利,生长在这个国家的人们,普遍上比绝大多数其他国家的人,更熟悉这么一句话:“资本家……有了百分之三百的利润就敢冒上绞刑架的危险!”
所以,说到底,就是钱的问题。
米歇尔狠狠吸了一口烟,厂商当然不是真的要放弃这边的市场。
怎么可能?哪个CEO敢这么做,董事会必定会让他下台!
而如果真的要放弃这一块的市场,就算冲着那老先生的面子,也是会用“召见”的方式,在德国总部随便跟林静雯这边见个面,开个会应付一下就算了,不可能派米歇尔作为董事会代表,来到广州实地考察并进行会晤的。
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