773、 业务套路深
“这个……”张义仁腼腆的笑了笑,装作不好意思的说道:“这个真不能说,而且公司里每个人的收入也不一样,没有个确定答案。”
“你这孩子,跟大叔大妈还有什么好隐瞒的,俺们都是老头老太太,又不会影响你的工作,说一下有什么关系嘛!”那老太太自来熟的说道。
“这个……真不能说的,说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的,人都是这样,轻易说出的答案,没有几个人会在意,还会怀疑你是不是骗人,可是你要是这样吊着胃口不说,对方反而会很上心。
坐在张义仁旁边的老头比较狡猾,见张义仁不说收入,就换了个问题:“那你们基本公司有多少?”
“基本工资啊,一万出头吧,也没多少。”张义仁无形之间装了个逼,这也不是故意的,他的基本工资的确是这么多,而且,他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。
“基本工资一万多,还只是零花钱?小伙子,你这收入有点高啊!”身边的老头震惊了,一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。
“还行吧,其实我在公司里的收入真的是垫底的,人家那些做得好的,比我有钱多了。”张义仁说道。
“小伙子,你到底是做什么的?该不会是搞传销的吧?现在哪有那么赚钱的行业啊!”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道,她话语中鄙夷的味道也很浓,那意思很明显:你这明显是在吹牛,哪有能赚那么多钱的?
“这……爱信不信吧,反正这一行赚钱是真的,不过也很考验个人的本事,要是没什么本事,就只能拿基本工资,要是连续几个月开不了单,那就连基本工资都拿不了,还要被辞退,压力也很大的,所以我才想着出来旅游一下,散散心。”张义仁一本正经的说道。
“小伙子,说说呗,你们公司到底是干嘛的?”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。
“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的,一上来不要直接说是投资担保,而是说金融行业,毕竟金融听起来比较高端大气上档次,而投资担保一听就感觉是高利贷,没什么前途。
“搞金融的?怪不得,怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业,感觉坐在办公室里,面对一台电脑,看着电脑上的曲线图,只要稍微比划一下,就是几百万上下的波动,赚钱就跟抢钱一样。
“小伙子,详细说说呗,你们公司都做些什么,还招人不?门槛高不高?要求什么学历?”有大妈坐不住了,那架势很明显,大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。
“那我就跟你们说说吧,其实公司的门槛并不高,只要有能力拉来资金和项目,每个人都可以做,根本不要求学历,而且公司的经营策略很稳妥,不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套,给这群大爷大妈讲了一遍。
每个人都想发财,又都担心风险,所以,拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑,只有做到了这一步,才能让客户有意向投资。
接下来的时间,简直就成了张义仁在车里的答疑时间,一帮大爷大妈围着他不停地问东问西,搞得他都有些疲于应对了。
原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的,刚才聊天的时候,人家只是中场休息,等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时,发现已经没人听她讲话了,一帮老头老太太全在围着张义仁,女导游就有些不乐意了,毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的,地接也给她有提成,张义仁这样等于间接的断人财路。
女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声,张义仁立刻明白过来,人家小妮子这是不高兴了,于是,他赶紧开口道:“不说了不说了,人家导游要讲旅游景点注意事项了。”
“小张,你别理她,咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿,哪里愿意听导游讲那些?
“不说了不说了,我这次出来旅游是来放松的,咱们就别谈工作了,你们要是真的想了解投资,回头去我们公司,我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。
他真的是讲累了,不过更重要的是,这是一种策略,欲擒故纵,要是一直劝这帮老头老太太投资,人家肯定会怀疑,但是你要是就不理他们,吊着他们的胃口,他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲,那肯定是发财的好机会,人家要藏着掖着,这才是真的发财机会,那些到处说能让你发财的,肯定是不赚钱的。
即便张义仁打住了话头,这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个,问上一句那个,只不过不会像刚才那样那么集中,当然,那边女导游讲的话,这帮老头老太太哪里还有什么心思听了?
等到车子到了目的地,那女导游安排老头老太太去了酒店之后,拽住了张义仁:“你是来砸场子的吧?你这样搞得我工作还怎么做下去?”
这女导游长得很漂亮,胸也挺大的,张义仁这几个月以来,也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次,现在近距离接触这样的漂亮妹子,心中顿时痒了起来。
他看着对方的俏脸,忍不住说道:“要不我补偿你的所有损失吧。”
“切,你有多少钱啊!”女导游的语气中有些不屑的味道。
“要不,你今天晚上陪我,我给你这个数。”张义仁说着,伸出了一根手指。一千块不算个小数目了,郑州在010年的时候,包夜能达到这个数的,都算是很不错的妹子了,张义仁之所以敢这么说,是因为他很清楚导游这个行业,陪客人睡觉简直太正常了。(未完待续)
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“你这孩子,跟大叔大妈还有什么好隐瞒的,俺们都是老头老太太,又不会影响你的工作,说一下有什么关系嘛!”那老太太自来熟的说道。
“这个……真不能说的,说出来不太好。”张义仁装出一副很为难的样子。这也是他跟王明卫商量好的,人都是这样,轻易说出的答案,没有几个人会在意,还会怀疑你是不是骗人,可是你要是这样吊着胃口不说,对方反而会很上心。
坐在张义仁旁边的老头比较狡猾,见张义仁不说收入,就换了个问题:“那你们基本公司有多少?”
“基本工资啊,一万出头吧,也没多少。”张义仁无形之间装了个逼,这也不是故意的,他的基本工资的确是这么多,而且,他在东莞的时候赚钱要比现在多了去了。
“基本工资一万多,还只是零花钱?小伙子,你这收入有点高啊!”身边的老头震惊了,一旁听戏的几个老太太也忍不住倒抽了一口凉气。
“还行吧,其实我在公司里的收入真的是垫底的,人家那些做得好的,比我有钱多了。”张义仁说道。
“小伙子,你到底是做什么的?该不会是搞传销的吧?现在哪有那么赚钱的行业啊!”一个面相显得有些刻薄的老太太插话说道,她话语中鄙夷的味道也很浓,那意思很明显:你这明显是在吹牛,哪有能赚那么多钱的?
“这……爱信不信吧,反正这一行赚钱是真的,不过也很考验个人的本事,要是没什么本事,就只能拿基本工资,要是连续几个月开不了单,那就连基本工资都拿不了,还要被辞退,压力也很大的,所以我才想着出来旅游一下,散散心。”张义仁一本正经的说道。
“小伙子,说说呗,你们公司到底是干嘛的?”终于有人忍不住想要知道张义仁是做什么工作的了。
“就是搞金融的。”张义仁回答道。这也是王明卫跟他说的,一上来不要直接说是投资担保,而是说金融行业,毕竟金融听起来比较高端大气上档次,而投资担保一听就感觉是高利贷,没什么前途。
“搞金融的?怪不得,怪不得。”张义仁身边的老头忍不住感慨道。金融产业在老百姓心目中还真的就是个高大上的职业,感觉坐在办公室里,面对一台电脑,看着电脑上的曲线图,只要稍微比划一下,就是几百万上下的波动,赚钱就跟抢钱一样。
“小伙子,详细说说呗,你们公司都做些什么,还招人不?门槛高不高?要求什么学历?”有大妈坐不住了,那架势很明显,大概是想给家里的孩子也找一份同样的工作。
“那我就跟你们说说吧,其实公司的门槛并不高,只要有能力拉来资金和项目,每个人都可以做,根本不要求学历,而且公司的经营策略很稳妥,不会有崩盘的风险……”张义仁把之前王明卫讲的那一套,给这群大爷大妈讲了一遍。
每个人都想发财,又都担心风险,所以,拉资金的第一步就是打消客户的风险顾虑,只有做到了这一步,才能让客户有意向投资。
接下来的时间,简直就成了张义仁在车里的答疑时间,一帮大爷大妈围着他不停地问东问西,搞得他都有些疲于应对了。
原本大巴车上是有导游在车子里给大家解说的,刚才聊天的时候,人家只是中场休息,等到女导游再次站出来准备给大家普及旅游景点的状况时,发现已经没人听她讲话了,一帮老头老太太全在围着张义仁,女导游就有些不乐意了,毕竟旅游景点卖东西是需要宣传的,地接也给她有提成,张义仁这样等于间接的断人财路。
女导游忍不住拿着话筒咳嗽了一声,张义仁立刻明白过来,人家小妮子这是不高兴了,于是,他赶紧开口道:“不说了不说了,人家导游要讲旅游景点注意事项了。”
“小张,你别理她,咱们讲咱们的。”一群大爷大妈听得正起劲儿,哪里愿意听导游讲那些?
“不说了不说了,我这次出来旅游是来放松的,咱们就别谈工作了,你们要是真的想了解投资,回头去我们公司,我们公司有专人接待的。”张义仁赶紧打住。
他真的是讲累了,不过更重要的是,这是一种策略,欲擒故纵,要是一直劝这帮老头老太太投资,人家肯定会怀疑,但是你要是就不理他们,吊着他们的胃口,他们反而会十分相信。他们肯定会这么想——人家这小伙子都不乐意跟咱们讲,那肯定是发财的好机会,人家要藏着掖着,这才是真的发财机会,那些到处说能让你发财的,肯定是不赚钱的。
即便张义仁打住了话头,这些老头老太太还是忍不住想要凑到他跟前问上一句这个,问上一句那个,只不过不会像刚才那样那么集中,当然,那边女导游讲的话,这帮老头老太太哪里还有什么心思听了?
等到车子到了目的地,那女导游安排老头老太太去了酒店之后,拽住了张义仁:“你是来砸场子的吧?你这样搞得我工作还怎么做下去?”
这女导游长得很漂亮,胸也挺大的,张义仁这几个月以来,也就是前一段时间在帝王一号泻火了一次,现在近距离接触这样的漂亮妹子,心中顿时痒了起来。
他看着对方的俏脸,忍不住说道:“要不我补偿你的所有损失吧。”
“切,你有多少钱啊!”女导游的语气中有些不屑的味道。
“要不,你今天晚上陪我,我给你这个数。”张义仁说着,伸出了一根手指。一千块不算个小数目了,郑州在010年的时候,包夜能达到这个数的,都算是很不错的妹子了,张义仁之所以敢这么说,是因为他很清楚导游这个行业,陪客人睡觉简直太正常了。(未完待续)
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