288、 你来假装我男朋友
“不是,不是,是同事。”张义仁慌忙解释道。他现在对阿云还有点敬畏,要是阿云再因此误会了自己,到时候多难看?女人的心思可是很难捉摸的,万一真的被记恨上了,以后可就麻烦了。
阿云跟这个女促销又没有聊过,她过来找张义仁似乎是有事情,张义仁跟女促销打了个招呼之后,跟着阿云一起朝电梯的方向走去。
“你怎么会看起内衣来了?”阿云追问了一遍。
“你在专柜培训菁菁,我一个人闲得无聊在商场乱逛,跟她聊过几句,刚才过来刚好看到她们在搞促销,就随便问问。买内衣好赚钱啊,一天都能卖十几万。”张义仁把自己的惊叹分享给了阿云。
“这有什么好奇怪的,内衣这种东西本来就贵,需求量又比较大,做个促销,一天下来弄个十几万很正常的。”阿云不以为然的说道。
“十几万啊!你当是十几块?这样的销量还叫很正常,咱们公司专柜卖的最好的时候,一天下来也不过七八万吧?这只是两个促销的花车,就能一天卖十几万,真的是太恐怖了。”张义仁感慨道。
“咱们公司是因为产品太杂,没做出特色才会这样,我知道的,做发饰的,一个专柜就不到三个平米,一天最高的营业额曾经达到一百万,是他们公司一个无法超越的巅峰。”阿云笑了笑,解释道。这话里面暗藏的意思很简单:你还是知道的太少了,太孤陋寡闻,一天十几万的销量真不算什么。
“三个平方的面积,能日销售额达到一百万,那么恐怖?给讲讲呗。”张义仁很好奇。
“其实也没什么,这个商场也有他们的专柜的,就是流行美咯。流行美很厉害的,她们会免费帮女孩子,然后在你的头发上加公司的发饰,女孩子听说可以免费做发型,就会想要贪小便宜试试看,等到发型做出来,看着那么漂亮,不舍得拆那些发饰,而且人家服务员又帮你做了那么久的发型,都不好意思不掏钱买。这样就卖的很好咯,一个发型做下来,头上的发饰都要好几百,上千,能不赚钱嘛?”阿云解释道。
“不是吧?这么厉害?不过我听你的说法,这个公司有点利用女孩子脸皮薄,不好意思拒绝推销的缺点做生意,这样不太好吧?”张义仁不愧是学市场营销的,很快就发现了流行美营销手段的重点。
“对啊,女孩子都这么想的,享受了人家的免费服务,不好意思不买单,所以流行美刚出来的时候特别火爆,不过这两年不行了,这种营销手段一开始用可以,时间久了大家脸皮都厚了,都跑去免费做发型,做完该不买还是不买。只有那些十几二十岁的小姑娘才会忍不住掏钱。”阿云说着,笑了起来:“要不我也去免费做个发型吧?让你感受感受他们的营销技巧。”
“啊?!”张义仁一愣,还没等他开口拒绝,那边阿云已经改变了行进路线,径直朝流行美的专柜走去。张义仁只好跟了上去。他很想跟阿云说,咱们走吧,我不需要了解学习。但是他又不知道该怎么开口,总不能把话说出来,让流行美的人知道他们是来免费享受服务的吧?
阿云坐在流行美专柜的椅子上,立刻有流行美的服务员来帮她做发型,两个人先是聊了几句,在了解到阿云想做什么样效果的发型之后,那个女孩子开始在阿云的头上折腾起来。
你还别说,流行美的这种营销手段虽然带有一定的欺骗性,但是在发型上还是对服务员进行过专门培训的,服务员做出的发型都是十分新潮的,而且十分繁杂,一个漂亮的发型下来,必须用好多个发饰来固定,但同样的,那些镶着彩色水钻的发饰点缀在发型上,让人顿时有一种眼前一亮的惊艳感。
阿云本来长得就不错,只是年龄比张义仁大一点,成熟一些,再加上她平日里为了维护自己作为培训督导的威严和气质,打扮的时候可以老成一些,流行美的女服务员给阿云做了一个略显青春时尚的发型,阿云顿时感觉换了一个人,变成了一个俏皮可爱的少女。
做完发型,阿云回过头来冲着张义仁笑了笑,问道:“好看吗?”
张义仁的心猛然一跳,那一刻的风情真的是太漂亮了,不过他还很清楚的记得自己现在扮演的是阿云男朋友的角色,于是回答道:“好看。”
他这话是真心话,要是阿云真的是他女朋友,他真的愿意把这些发饰买下来,保持着阿云此刻的青春美丽。
“这些发饰总共多少钱?”阿云冲服务员问道。
“我算算。”服务员拿起了桌子上的计算器。
张义仁很想开口阻止阿云:刚才不是说了只试验,不购物吗?怎么你反而先被攻陷了?这话他又不能直接说出口,给阿云使眼色,阿云又假装没看到,差点把张义仁给急疯了。
“总共一千零捌拾元。我们现在正在做优惠活动,优惠之后是八百六十元。要比平时省两百多呢。”女服务员一脸甜笑的说道。
“啊?八百多?这么贵啊?”阿云故意一脸惊讶的说道。
“其实也不贵的,你这个发型上面总共用了七个发饰,平均一个才一百多块,我们公司的产品都是镶钻的发饰,绝对的物有所值。而且我们的产品都是终生保修包换的,而且每次来专柜,都可以免费做发饰,相当于您花了八百多块,请了一个可以帮你做一辈子发型的发型师。现在去理发店做一次发型要多少钱?您要是一年来我们专柜一百次,每次都做一次发型,光剩下来的做发型的钱,都不知道好几千了。您说是不是?”服务员甜甜的说道。
“可我还是觉得八百多太贵了,这样感觉不太划算。”阿云故意说道。(未完待续)
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阿云跟这个女促销又没有聊过,她过来找张义仁似乎是有事情,张义仁跟女促销打了个招呼之后,跟着阿云一起朝电梯的方向走去。
“你怎么会看起内衣来了?”阿云追问了一遍。
“你在专柜培训菁菁,我一个人闲得无聊在商场乱逛,跟她聊过几句,刚才过来刚好看到她们在搞促销,就随便问问。买内衣好赚钱啊,一天都能卖十几万。”张义仁把自己的惊叹分享给了阿云。
“这有什么好奇怪的,内衣这种东西本来就贵,需求量又比较大,做个促销,一天下来弄个十几万很正常的。”阿云不以为然的说道。
“十几万啊!你当是十几块?这样的销量还叫很正常,咱们公司专柜卖的最好的时候,一天下来也不过七八万吧?这只是两个促销的花车,就能一天卖十几万,真的是太恐怖了。”张义仁感慨道。
“咱们公司是因为产品太杂,没做出特色才会这样,我知道的,做发饰的,一个专柜就不到三个平米,一天最高的营业额曾经达到一百万,是他们公司一个无法超越的巅峰。”阿云笑了笑,解释道。这话里面暗藏的意思很简单:你还是知道的太少了,太孤陋寡闻,一天十几万的销量真不算什么。
“三个平方的面积,能日销售额达到一百万,那么恐怖?给讲讲呗。”张义仁很好奇。
“其实也没什么,这个商场也有他们的专柜的,就是流行美咯。流行美很厉害的,她们会免费帮女孩子,然后在你的头发上加公司的发饰,女孩子听说可以免费做发型,就会想要贪小便宜试试看,等到发型做出来,看着那么漂亮,不舍得拆那些发饰,而且人家服务员又帮你做了那么久的发型,都不好意思不掏钱买。这样就卖的很好咯,一个发型做下来,头上的发饰都要好几百,上千,能不赚钱嘛?”阿云解释道。
“不是吧?这么厉害?不过我听你的说法,这个公司有点利用女孩子脸皮薄,不好意思拒绝推销的缺点做生意,这样不太好吧?”张义仁不愧是学市场营销的,很快就发现了流行美营销手段的重点。
“对啊,女孩子都这么想的,享受了人家的免费服务,不好意思不买单,所以流行美刚出来的时候特别火爆,不过这两年不行了,这种营销手段一开始用可以,时间久了大家脸皮都厚了,都跑去免费做发型,做完该不买还是不买。只有那些十几二十岁的小姑娘才会忍不住掏钱。”阿云说着,笑了起来:“要不我也去免费做个发型吧?让你感受感受他们的营销技巧。”
“啊?!”张义仁一愣,还没等他开口拒绝,那边阿云已经改变了行进路线,径直朝流行美的专柜走去。张义仁只好跟了上去。他很想跟阿云说,咱们走吧,我不需要了解学习。但是他又不知道该怎么开口,总不能把话说出来,让流行美的人知道他们是来免费享受服务的吧?
阿云坐在流行美专柜的椅子上,立刻有流行美的服务员来帮她做发型,两个人先是聊了几句,在了解到阿云想做什么样效果的发型之后,那个女孩子开始在阿云的头上折腾起来。
你还别说,流行美的这种营销手段虽然带有一定的欺骗性,但是在发型上还是对服务员进行过专门培训的,服务员做出的发型都是十分新潮的,而且十分繁杂,一个漂亮的发型下来,必须用好多个发饰来固定,但同样的,那些镶着彩色水钻的发饰点缀在发型上,让人顿时有一种眼前一亮的惊艳感。
阿云本来长得就不错,只是年龄比张义仁大一点,成熟一些,再加上她平日里为了维护自己作为培训督导的威严和气质,打扮的时候可以老成一些,流行美的女服务员给阿云做了一个略显青春时尚的发型,阿云顿时感觉换了一个人,变成了一个俏皮可爱的少女。
做完发型,阿云回过头来冲着张义仁笑了笑,问道:“好看吗?”
张义仁的心猛然一跳,那一刻的风情真的是太漂亮了,不过他还很清楚的记得自己现在扮演的是阿云男朋友的角色,于是回答道:“好看。”
他这话是真心话,要是阿云真的是他女朋友,他真的愿意把这些发饰买下来,保持着阿云此刻的青春美丽。
“这些发饰总共多少钱?”阿云冲服务员问道。
“我算算。”服务员拿起了桌子上的计算器。
张义仁很想开口阻止阿云:刚才不是说了只试验,不购物吗?怎么你反而先被攻陷了?这话他又不能直接说出口,给阿云使眼色,阿云又假装没看到,差点把张义仁给急疯了。
“总共一千零捌拾元。我们现在正在做优惠活动,优惠之后是八百六十元。要比平时省两百多呢。”女服务员一脸甜笑的说道。
“啊?八百多?这么贵啊?”阿云故意一脸惊讶的说道。
“其实也不贵的,你这个发型上面总共用了七个发饰,平均一个才一百多块,我们公司的产品都是镶钻的发饰,绝对的物有所值。而且我们的产品都是终生保修包换的,而且每次来专柜,都可以免费做发饰,相当于您花了八百多块,请了一个可以帮你做一辈子发型的发型师。现在去理发店做一次发型要多少钱?您要是一年来我们专柜一百次,每次都做一次发型,光剩下来的做发型的钱,都不知道好几千了。您说是不是?”服务员甜甜的说道。
“可我还是觉得八百多太贵了,这样感觉不太划算。”阿云故意说道。(未完待续)
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