第531章 找上门的好事(下)
不管是出于理想还是为了现实的追求,DavidDuffield都不想放弃orkday,不过托马斯的忽悠让他很是心动。甲骨文的主要产品主要有数据库,ERP,day的主要优势在基于云的HCM,netsuite则有全球最流行的开源数据库和CRM,ERP等。如果双方合并,那么新公司的应用产品将可以包括财务、供应链、项目管理、人力资源和市场与销售等。基本和甲骨文的产品线相重合,打败埃里森,这样的挑战让他难以决断。
怀着复杂的心情,DavidDuffield与周石见面了。
这几年正是SAAS行业发展的黄金时期,大批的企业开始尝试基于云的服务,Salesforce,orkday等一批的企业得到高速的发展,风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市,拉开了一场声势浩大的行业变革,这样的行业先行者,几年之后的市值没有超过百亿规模,原来的CEO的能力和见识,以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀,只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解,但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人DavidDuffield之间还是有差距的。
每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆,比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个,SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能,还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂,学习成本高,企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务,对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费,初期部署成本和风险相应降低,同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品,为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势,周石也趋向于这个方向前进。
合作的想法是有了,具体能不能合作还有许多的因素,各种条件各种因素都要考虑。像DavidDuffield这样的人,不止要在金钱上满足对方,还要在权力地位上满足对方,肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗,双方都有合作的诚意,总会互相让步。
“我支持你当新公司的联席CEO,在此期间如果谁的能力更具有说服力,谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内,比如说3~5年,遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好,越快,代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战?”周石不想浪费时间,给出了自己最大的诚意。
“好,我接受挑战!”DavidDuffield答应下来。
双方合作的最大障碍清除了,周石还是挺高兴的,虽然具体的条款还要细化,DavidDuffield也不可能相信周石空口白牙的话,但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展,销售都是很重要的事情,DavidDuffield作为仁科的创始人,他的团队也大多来自原仁科公司,这方面的能力其实要超过现在的NetSuite,行业技术是基础,销售能力是催化剂,不断完善用户体验,自我进化才是王道。
虽说NetSuite已经和拉里埃里森没有多少关系了,而且用股权置换收购MySQL后,星河资本与时光控股已经绝对控股了新的NetSuite公司(周石与DavidDuffield谈的是星河资本手中的股权),但有些事情最好还是与埃里森提前沟通。
“你是说那个从我这逃走的家伙投靠你了?”埃里森吹起了胡子,似乎有些生气。
“是啊,他看不上你这个老头子!”周石
“你好意思说我是老头子,你去问问我们睡更像老头”埃里森指着他的私人助理和公司秘书,让周石去问。
“呃,我们用事实说话!”都不用问就知道结果,周石怎么会上当。
“好,我们来比划比划,看谁更厉害!”埃里森亮出了肌肉
“和你比,我胜之不武!”周石拒绝,太极十年不出门,他练太极又没连格斗,还没有到实战的水平,也就一个战5的残渣。至于埃里森,飞机坦克战斗机都可以开,擒拿格斗的经验至少比周石多个十年八年,就算体能之间有差距,经验也可以弥补。而且有钱人的营养充足,各方面对自己保养都很好。乔布斯得了癌症,可以用最先进的定制化基因技术进行治疗,延长了十几年寿命,普通人可没有这样的机会。
周石说什么都不愿意和埃里森争斗,做一个嘴强王者。
“嗨,Simon!”大卫埃里森,拉里的儿子。
“嗨!”周石回应
“听说迪士尼收购漫威,把米拉麦克斯留给了你!”大卫
“没错,我最近正在寻找帮我出钱的投资人。”周石
“我能不能参与进来?”大卫
“我的条件是十亿美元估值,但是除了股权购买资金还需要给我一份等额的借款。也就是你买百分之五的股份需要实际出资一个亿,其中5000千万美元是我的借款。”周石
“你现在很缺钱吗?”拉里埃里森这时候插了句嘴
“倒不是缺钱,我正在筹集资金想做一件大事。”周石
“哦!”埃里森没有问什么事。
“Dad!借我一点钱吧,我想投资Simon应该是最靠谱的投资吧!米拉麦克斯的实际价值在15亿美元左右,我们一点也不亏!”大卫埃里森没想到这次这么顺利。
周石看大卫也像看白痴一样,这家伙如果不是因为周石获得了《钢铁侠2》的投资权,还不知道在哪里浪,本来以为有了他的帮助,这熊孩子会有很大的改变,没相投投资了《星际迷航》,去年开始筹划,到现在还没有开拍,资金陷入里面,还不知道什么时候才可以收回成本。今年投资了一个叫《特种部队2》的电影,好像也是一个坑爹的货。要知道他们这些外部投资人只有票房分成,至于后续的版权收入是别想要一分。
“这么好的机会我怎么可能让给你,钱我出,股份我要了!”拉里埃里森不理大卫煞白的脸色,问起米拉麦克斯的事情。
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怀着复杂的心情,DavidDuffield与周石见面了。
这几年正是SAAS行业发展的黄金时期,大批的企业开始尝试基于云的服务,Salesforce,orkday等一批的企业得到高速的发展,风投等积极参与其中。创业企业纷纷上市,拉开了一场声势浩大的行业变革,这样的行业先行者,几年之后的市值没有超过百亿规模,原来的CEO的能力和见识,以及整个公司的前进方向显然有问题。当然不是说他们不优秀,只是不够优秀。虽然周石对这个行业不怎么了解,但每一次交流还是可以从中得出许多的信息。出身于甲骨文的伊万·戈德伯格和仁科软件创始人DavidDuffield之间还是有差距的。
每一个新行业的高速发展都需要对现有行业的颠覆,比如说Oracle的JDE的功能参数有几千个,SAP有上万。对企业来说就是花钱买了一堆也许用不到的功能,还要再花一笔冤枉钱额外投入实施费用去做减法;产品臃肿复杂,学习成本高,企业相应的培训支出也很高。而现在的SAAS行业企业则提供软件即服务,对企业而言软件按照应用规模及使用时间付费,初期部署成本和风险相应降低,同时避免了购买硬件及高昂的后期运维成本。而且能够有一个综合性产品,为客户提供更多的选择对企业的发展更有优势,周石也趋向于这个方向前进。
合作的想法是有了,具体能不能合作还有许多的因素,各种条件各种因素都要考虑。像DavidDuffield这样的人,不止要在金钱上满足对方,还要在权力地位上满足对方,肯定会有些难以完全满足。慢慢磨呗,双方都有合作的诚意,总会互相让步。
“我支持你当新公司的联席CEO,在此期间如果谁的能力更具有说服力,谁就是董事长。我可以把公司的投票权在一定年限内,比如说3~5年,遵守一定原则的条件下有限度的授予他代管。公司发展的越好,越快,代管的时间越长。你敢不敢接受这样的挑战?”周石不想浪费时间,给出了自己最大的诚意。
“好,我接受挑战!”DavidDuffield答应下来。
双方合作的最大障碍清除了,周石还是挺高兴的,虽然具体的条款还要细化,DavidDuffield也不可能相信周石空口白牙的话,但愿意认真谈就是最好的成功。任何行业的发展,销售都是很重要的事情,DavidDuffield作为仁科的创始人,他的团队也大多来自原仁科公司,这方面的能力其实要超过现在的NetSuite,行业技术是基础,销售能力是催化剂,不断完善用户体验,自我进化才是王道。
虽说NetSuite已经和拉里埃里森没有多少关系了,而且用股权置换收购MySQL后,星河资本与时光控股已经绝对控股了新的NetSuite公司(周石与DavidDuffield谈的是星河资本手中的股权),但有些事情最好还是与埃里森提前沟通。
“你是说那个从我这逃走的家伙投靠你了?”埃里森吹起了胡子,似乎有些生气。
“是啊,他看不上你这个老头子!”周石
“你好意思说我是老头子,你去问问我们睡更像老头”埃里森指着他的私人助理和公司秘书,让周石去问。
“呃,我们用事实说话!”都不用问就知道结果,周石怎么会上当。
“好,我们来比划比划,看谁更厉害!”埃里森亮出了肌肉
“和你比,我胜之不武!”周石拒绝,太极十年不出门,他练太极又没连格斗,还没有到实战的水平,也就一个战5的残渣。至于埃里森,飞机坦克战斗机都可以开,擒拿格斗的经验至少比周石多个十年八年,就算体能之间有差距,经验也可以弥补。而且有钱人的营养充足,各方面对自己保养都很好。乔布斯得了癌症,可以用最先进的定制化基因技术进行治疗,延长了十几年寿命,普通人可没有这样的机会。
周石说什么都不愿意和埃里森争斗,做一个嘴强王者。
“嗨,Simon!”大卫埃里森,拉里的儿子。
“嗨!”周石回应
“听说迪士尼收购漫威,把米拉麦克斯留给了你!”大卫
“没错,我最近正在寻找帮我出钱的投资人。”周石
“我能不能参与进来?”大卫
“我的条件是十亿美元估值,但是除了股权购买资金还需要给我一份等额的借款。也就是你买百分之五的股份需要实际出资一个亿,其中5000千万美元是我的借款。”周石
“你现在很缺钱吗?”拉里埃里森这时候插了句嘴
“倒不是缺钱,我正在筹集资金想做一件大事。”周石
“哦!”埃里森没有问什么事。
“Dad!借我一点钱吧,我想投资Simon应该是最靠谱的投资吧!米拉麦克斯的实际价值在15亿美元左右,我们一点也不亏!”大卫埃里森没想到这次这么顺利。
周石看大卫也像看白痴一样,这家伙如果不是因为周石获得了《钢铁侠2》的投资权,还不知道在哪里浪,本来以为有了他的帮助,这熊孩子会有很大的改变,没相投投资了《星际迷航》,去年开始筹划,到现在还没有开拍,资金陷入里面,还不知道什么时候才可以收回成本。今年投资了一个叫《特种部队2》的电影,好像也是一个坑爹的货。要知道他们这些外部投资人只有票房分成,至于后续的版权收入是别想要一分。
“这么好的机会我怎么可能让给你,钱我出,股份我要了!”拉里埃里森不理大卫煞白的脸色,问起米拉麦克斯的事情。
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