第260章 扬州诗坛颁奖大会!
众人皆以为龚子业的姑父家乃是扬州巨富中执牛耳者,公推龚九公子领头来做印刷坊的事。
龚子业道那是姑父家又不是自己家,哪能他做决定——
好在郑家偌大家业的继承者郑宝旦就在场,龚子业掐了他一把,郑宝旦咧着嘴答应专门帮各位哥哥办一个印书坊。
各位才子的联句,因为屡屡到了小陈这里就被他以超拔众人的诗句收了尾,也无法再对下去,好在今晚众人也算是尽兴了,欢娱无限。
又谈论了扬州诗坛“颁奖盛典”的筹备事项,恳请诸君帮忙邀请地方名流到场助威,众人自认为从卜海峰这里得了“诗榜高阶版”的好处,自是答应无疑,告别归去。
“靠!十一郎!你真是太不‘靠谱’啦!”卜海峰口中满是小陈的腔调,等众人都离去的时候,忍不住吐槽道:“诗榜就是每月两张纸,年终一册书——哪来的什么‘青铜’、‘白银’、‘黄金’、‘王者’啊!”
本来就是一个体量不大,围观者甚众,掏钱者寥寥的东西,能维持成本,保证从业者的营收已经很不容易了,听小陈的意思,他还要把这本来就没啥商业前途的诗榜扩大规模,增添更多的内容,还要向不同的群体提供不同的内容——
太想当然了吧?
我就问你,增加的开销谁来给?缺少的人手谁来填?这些你所谓的“白银”“黄金”专享内容,谁来提供?
你陈苌才思再高,还能一个月出一本诗集不成?
就算你有这个能力,可问题是你也早就“过气”了……
“你急什么!这是好事啊!”小陈眨巴着无辜的大眼睛道:“至于内容,现在没有,下个月就有了。”
“好个屁!”小卜气道,在他看来,陈成搞这些花里胡哨,不着边际的东西,不但不能帮助诗榜收支平衡,反而可能导致龚子业这些老客户逐渐流失。
“自然是好事!”小陈慢斯条理道:“咱家的诗榜,不权威么?”
“当然权威!”岐王诗榜有口皆碑,而且是二三十年的老品牌了。
“收录的诗人不全么?”
“三家最全的!”另外两家选人选诗的局限性非常大。
“那更新不及时嘛?”
“这不是我吹,”小卜拍胸脯道:“太及时了!另外两家一年才更新两三次呢!”我们每月都有新的。
“那为什么,”小陈反问道:“越来越不好卖了呢?”
小卜哑口无言,无论是东都的郡主,还是扬州的自己,哪怕困于大山中的小陈——都为诗榜复出了很多心血,收获的声名也很大,可在赚钱这一块的确是不及格。
或者说,会昌小郡主做这玩意,压根就没想过赚钱,人家是为了“实现自我价值的需要”。
“可是,现在的价格,已经看的人多,买的人少了,”卜海峰仍然不服气:“按你的意思,还要在各个级别的版本上加价——这不更没有人买了么?哪怕你说再增加这个内容,那个内容?”
“人家愿意看,是好事,干嘛非要强迫人家买呢?”小陈道:“我们自去卖愿意买,甚至是花大价钱买的客户啊!”
比如,龚公子这群人。
后世学过基本“营销学”的人,都知道要针对不同的群体,如何进行不同策略的营销,包括用户的吸引、用户的流程、用户的转化、用户的维护,等等这些问题。
哪些人是商家赚钱的主要群体?哪些人只是光看不买的看热闹的?
要区分嘛。
所以就有了各种各样的“会员制度”“VIP制度”,看似是给客户的各种“让利优惠”,实际上是商家想着法子要从你这里掏钱呢!
毕竟会员群体、VIP客服一般是商家的老顾客人群,不仅是商家的消费主力,还是商家品牌传播“自来水”的最大来源。
怎样找到最“值钱”的那一类“会员”“VIP”就是关键中的关键。小陈现在就是想拉龚公子这群哥们来当诗榜的“黄金VIP会员”。
为什么小卜口中那么好的诗榜会遇到瓶颈?大唐的文盲率太高啦,大家连字都不认识,才不管你啥诗不诗的呢。
那些识字,懂诗,关注诗榜,偶尔买一两份的——是入门级客户,对价格较为敏感,除非遇到特别引人注目的一期,否则不会买的。只愿凑个热闹,一旦内容达不到预期,便很难再吸引他们的二次消费,忠诚度普遍较低。
中间的一批人是大头,可以长期订阅,但是真不看,也没啥大不了的。
而像龚子业这类“死忠粉”,比例最低,却是价值最大的会员群体。他们普遍忠诚度高,还有可能成为诗榜的“免费自媒体”,带来更多的订户。
他们是诗榜稳定的收入来源和支持者,他们的意见自然是最需要得到重视的——
今天听他们的闲聊,小陈就知道,当前诗榜尽管够及时、够权威、收纳诗人与诗够多,可还是已经不能满足他们的需求了。
谈起某两首诗孰高孰低,他们与诗榜的评审团意见不一致(评审团主要成员也包括了小陈和小郡主),也很纳闷评审团判定的标准是什么,故而争论不休。
事实上,这些意见无论是小陈小郡主还是其他评审老师,都是在接受到的诗稿上批点过意见的——这些完全可以印出来给他们看。
又比如,某位诗人写某首诗时是怎样的情境,比如王大叔是怎样写《从军行》组诗,孟夫子又是怎样临洞庭湖“赠张丞相”的,作为真正的诗歌爱好者也是很关心的,而不仅仅是凑热闹的人仅仅看到一个枯燥的排名。
正因为这些大家都没有活着的时候写这些故事,所以后世人才会搜索枯肠,给他们编各种千奇百怪、不大靠谱的故事。
就比如白居易写诗给张建封的情人盼盼三首诗,钦佩她在恋人亡故多年后痴心不改,守候燕子楼。
后人就煞有介事地编个故事说,盼盼名叫“关盼盼”,沽名钓誉,被白居易“一眼看穿”,估计写了几首诗给她,讽刺她如果真的痴情,别装模作样,直接“去死吧”!关盼盼看了诗很羞愧,真的去死了。
可以说,与诗人原本的意思完全南辕北辙,风马牛不相及了。
类似的故事,不就是因为后人看了诗觉得有意思,却又不知真实情况,所以只能发挥自己的想象,来勾画名诗的创作背景了。
总之,虽然小陈在“会员尊享版”这种事上骗了众人,可小陈知道龚公子们愿意为优质的内容复出更高的价格,诗榜也能从这些“高端客户”这赚取更多的利润,后人也会因为小陈等人做出的编纂工作,更好地理解时人创作诗歌的背景。
可谓是一举多得。
这也算是“小陈写(抄)后人的诗,让后人无诗可写”的弥补吧。
“哎,不对啊!”眼看着小卜都要被小陈说动心了,可很快他反应过来:“就算郡主的批阅手稿是现成的,各种名作的创作现场你都经历过,可以记述,然后搞出了‘黄金尊享版’——可是你已经说了,给他们一本,让他们自己去翻印啊!你‘黄金尊享版’的定价再高,我们只赚了一本的钱,他们翻印的我们一文钱都赚不到啊!”
“笨啊!”小陈一摊手:“我们只赚他这一本的钱,就够本了。”
小卜一呆。
“这一本”的价格就定得无比高,反正不是面向大众的,高端客户对价格也不敏感。
而高昂的定价,也可以抬高“尊享版”的价值,让龚公子这帮不缺钱的公子哥,也觉得“翻印”比人人都入手尊享版来得划算。
不然,怎么忽悠他们自己办印刷坊呢?
至于在长安和东都,也会推出“黄金尊享版”,定价也是一样让人望而却步——
却不是用来买的,而是用来送给达官显贵的。
人家亚相李适之、左丞相裴耀卿都阅览过“黄金尊享版”,你想不想看呢?
要是长安洛阳也买不起,没关系,我们在那里有印刷坊,你可以购买内容一样丰富,但印刷、装帧逊色于“黄金尊享版”的“白银性价比版”。
“奸诈啊!”小卜大叫,被满口入门营销学的小陈说得他有些意动了。
其实,真不是小陈玩各种花里胡哨的东西,实在是这个时代纸张、印刷的成本都很高,他自己在金陵捣鼓了一阵子,也知道无钱无势,这种东西根本办不起来,小卜这个联络站,除了“信件中转”,似乎也发挥不了其他作用。
他必须要依仗龚公子那群哥们这种扬州土豪,借他们的鸡,生小陈的蛋,同时还能规避许多麻烦。
“咱们也不是白给他们翻印的,”小陈道:“每印刷一本,你可以收取他们一本‘翻印费’嘛。要是你想维持日常生活,就收得少一点,要是你想扩大联络站规模,再雇佣两个助手,就收得贵一点。”
卜海峰:“……”
他是实在不理解,按说像小陈这种少年天才诗人,应该满口诗情画意才对,为什么每次都是在谈到“钱”的问题时,他最兴致勃勃,两眼放光……
小陈倒不觉得自己这样有什么不好的,只是龚公子这些热心的读者,不应该叫“黄金VIP”,而应是“高级合伙人”。
……
当晚虽然时间不早,小陈还是执意要回郑府——
不为别的,冲着郑公子的宝榻,那也要在郑家睡啊!
回去一看,虽然最终大家劝服了郑少爷不要在柴房睡,可他还是毅然决然睡上了木板,声称“梦中练功”,让小陈大加赞赏。
自己则回到雅居,睡上宝榻,拴好门栓——防止龚子业半夜破门而入,行禽兽之举。
这两天赚钱赚得很愉快,小陈终于在失眠一夜之后在这晚睡得很好。
接下来的几天,小陈都在早上指导郑宝旦棍术,顺便给他指点在进行“大型团体武打戏”中的注意事项,尤其是要去掉“卖茶媪”这桩戏码,在我们那个年代,好端端走在路上的老奶奶我们都要避而远之,你小子竟敢对老奶奶拳打脚踢,真是年轻啊!出了事算谁的?
下午郑宝旦继续汇演,小陈则去联络站,接受扬州少年群侠的挑战。也许是被蔡卓言少侠打怕了,来挑战的人数在减少,但“挑战费”也仍然算可观。
晚上面对龚子业和他带回来留宿的“诗友”,小陈也要跟他分享一些“黄金尊享版诗榜”上才有的内容,比如孟浩然写“绿树村边合,青山郭外斜”的背景,孟氏家庭情况,四围环境,小陈了解得就跟住在孟浩然家里似的;
王昌龄写从军行时,在西域遇到一座名为“精绝古城”的神秘一级,一行人也遭遇了许多奇奇怪怪的生物和灵异现象,尤其是一种叫做“尸香魔芋”的花,格外瘆人,听得他们惊呼不已,又怀疑所谓“黄金尊享版”诗榜上,是不是真的会记载这种乱七八糟的东西。
小陈有些尴尬,却又故作镇定道:
黄金尊享版嘛,如果没有劲爆热辣的内容,订户又怎会愿意为此付出高价呢?
等收到样书时,我说的是真是假,一看便知了。
龚子业一想也是,为自己众人看了那么久枯燥的数字姓名(就是EXCEL表格)大感不平,大家对“尊享版”在扬州的印刷发行更加上心了。
……
又过数日,扬州诗坛第一届“颁奖盛典”顺利在樾楼进行。
群贤毕至,少长咸集,在经过蔡卓言少侠夜以继日地搏斗挣钱下,终于让诗榜扬州联络站资金充沛,小卜也一掷千金,好好铺张浪费地举办这次盛典。
陈少侠敷衍地又教了郑宝旦几招三脚猫的功夫,然后便去迎接他邀请来的贵宾!
“王大叔!在这里!”小陈冲着乘船而来,轻车简从的王昌龄大叔呼喊道。
王昌龄大叔是东南现在所有的大宗师中最出名者,而且金陵距离扬州不远,小陈自然要把王大叔拉拢过来,给自己撑场面啦!
而且今天也是王大叔“十旬休假”日,呆在江宁县衙中闲着也是闲着,不如出来玩玩。
小陈打赌,王维王老师走了之后,王大叔跟周县令不对付,呆在县衙里肯定也很是无聊。
而且还说好了给他“报销”路费——反正现在的小陈财大气粗,有钱了么!
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龚子业道那是姑父家又不是自己家,哪能他做决定——
好在郑家偌大家业的继承者郑宝旦就在场,龚子业掐了他一把,郑宝旦咧着嘴答应专门帮各位哥哥办一个印书坊。
各位才子的联句,因为屡屡到了小陈这里就被他以超拔众人的诗句收了尾,也无法再对下去,好在今晚众人也算是尽兴了,欢娱无限。
又谈论了扬州诗坛“颁奖盛典”的筹备事项,恳请诸君帮忙邀请地方名流到场助威,众人自认为从卜海峰这里得了“诗榜高阶版”的好处,自是答应无疑,告别归去。
“靠!十一郎!你真是太不‘靠谱’啦!”卜海峰口中满是小陈的腔调,等众人都离去的时候,忍不住吐槽道:“诗榜就是每月两张纸,年终一册书——哪来的什么‘青铜’、‘白银’、‘黄金’、‘王者’啊!”
本来就是一个体量不大,围观者甚众,掏钱者寥寥的东西,能维持成本,保证从业者的营收已经很不容易了,听小陈的意思,他还要把这本来就没啥商业前途的诗榜扩大规模,增添更多的内容,还要向不同的群体提供不同的内容——
太想当然了吧?
我就问你,增加的开销谁来给?缺少的人手谁来填?这些你所谓的“白银”“黄金”专享内容,谁来提供?
你陈苌才思再高,还能一个月出一本诗集不成?
就算你有这个能力,可问题是你也早就“过气”了……
“你急什么!这是好事啊!”小陈眨巴着无辜的大眼睛道:“至于内容,现在没有,下个月就有了。”
“好个屁!”小卜气道,在他看来,陈成搞这些花里胡哨,不着边际的东西,不但不能帮助诗榜收支平衡,反而可能导致龚子业这些老客户逐渐流失。
“自然是好事!”小陈慢斯条理道:“咱家的诗榜,不权威么?”
“当然权威!”岐王诗榜有口皆碑,而且是二三十年的老品牌了。
“收录的诗人不全么?”
“三家最全的!”另外两家选人选诗的局限性非常大。
“那更新不及时嘛?”
“这不是我吹,”小卜拍胸脯道:“太及时了!另外两家一年才更新两三次呢!”我们每月都有新的。
“那为什么,”小陈反问道:“越来越不好卖了呢?”
小卜哑口无言,无论是东都的郡主,还是扬州的自己,哪怕困于大山中的小陈——都为诗榜复出了很多心血,收获的声名也很大,可在赚钱这一块的确是不及格。
或者说,会昌小郡主做这玩意,压根就没想过赚钱,人家是为了“实现自我价值的需要”。
“可是,现在的价格,已经看的人多,买的人少了,”卜海峰仍然不服气:“按你的意思,还要在各个级别的版本上加价——这不更没有人买了么?哪怕你说再增加这个内容,那个内容?”
“人家愿意看,是好事,干嘛非要强迫人家买呢?”小陈道:“我们自去卖愿意买,甚至是花大价钱买的客户啊!”
比如,龚公子这群人。
后世学过基本“营销学”的人,都知道要针对不同的群体,如何进行不同策略的营销,包括用户的吸引、用户的流程、用户的转化、用户的维护,等等这些问题。
哪些人是商家赚钱的主要群体?哪些人只是光看不买的看热闹的?
要区分嘛。
所以就有了各种各样的“会员制度”“VIP制度”,看似是给客户的各种“让利优惠”,实际上是商家想着法子要从你这里掏钱呢!
毕竟会员群体、VIP客服一般是商家的老顾客人群,不仅是商家的消费主力,还是商家品牌传播“自来水”的最大来源。
怎样找到最“值钱”的那一类“会员”“VIP”就是关键中的关键。小陈现在就是想拉龚公子这群哥们来当诗榜的“黄金VIP会员”。
为什么小卜口中那么好的诗榜会遇到瓶颈?大唐的文盲率太高啦,大家连字都不认识,才不管你啥诗不诗的呢。
那些识字,懂诗,关注诗榜,偶尔买一两份的——是入门级客户,对价格较为敏感,除非遇到特别引人注目的一期,否则不会买的。只愿凑个热闹,一旦内容达不到预期,便很难再吸引他们的二次消费,忠诚度普遍较低。
中间的一批人是大头,可以长期订阅,但是真不看,也没啥大不了的。
而像龚子业这类“死忠粉”,比例最低,却是价值最大的会员群体。他们普遍忠诚度高,还有可能成为诗榜的“免费自媒体”,带来更多的订户。
他们是诗榜稳定的收入来源和支持者,他们的意见自然是最需要得到重视的——
今天听他们的闲聊,小陈就知道,当前诗榜尽管够及时、够权威、收纳诗人与诗够多,可还是已经不能满足他们的需求了。
谈起某两首诗孰高孰低,他们与诗榜的评审团意见不一致(评审团主要成员也包括了小陈和小郡主),也很纳闷评审团判定的标准是什么,故而争论不休。
事实上,这些意见无论是小陈小郡主还是其他评审老师,都是在接受到的诗稿上批点过意见的——这些完全可以印出来给他们看。
又比如,某位诗人写某首诗时是怎样的情境,比如王大叔是怎样写《从军行》组诗,孟夫子又是怎样临洞庭湖“赠张丞相”的,作为真正的诗歌爱好者也是很关心的,而不仅仅是凑热闹的人仅仅看到一个枯燥的排名。
正因为这些大家都没有活着的时候写这些故事,所以后世人才会搜索枯肠,给他们编各种千奇百怪、不大靠谱的故事。
就比如白居易写诗给张建封的情人盼盼三首诗,钦佩她在恋人亡故多年后痴心不改,守候燕子楼。
后人就煞有介事地编个故事说,盼盼名叫“关盼盼”,沽名钓誉,被白居易“一眼看穿”,估计写了几首诗给她,讽刺她如果真的痴情,别装模作样,直接“去死吧”!关盼盼看了诗很羞愧,真的去死了。
可以说,与诗人原本的意思完全南辕北辙,风马牛不相及了。
类似的故事,不就是因为后人看了诗觉得有意思,却又不知真实情况,所以只能发挥自己的想象,来勾画名诗的创作背景了。
总之,虽然小陈在“会员尊享版”这种事上骗了众人,可小陈知道龚公子们愿意为优质的内容复出更高的价格,诗榜也能从这些“高端客户”这赚取更多的利润,后人也会因为小陈等人做出的编纂工作,更好地理解时人创作诗歌的背景。
可谓是一举多得。
这也算是“小陈写(抄)后人的诗,让后人无诗可写”的弥补吧。
“哎,不对啊!”眼看着小卜都要被小陈说动心了,可很快他反应过来:“就算郡主的批阅手稿是现成的,各种名作的创作现场你都经历过,可以记述,然后搞出了‘黄金尊享版’——可是你已经说了,给他们一本,让他们自己去翻印啊!你‘黄金尊享版’的定价再高,我们只赚了一本的钱,他们翻印的我们一文钱都赚不到啊!”
“笨啊!”小陈一摊手:“我们只赚他这一本的钱,就够本了。”
小卜一呆。
“这一本”的价格就定得无比高,反正不是面向大众的,高端客户对价格也不敏感。
而高昂的定价,也可以抬高“尊享版”的价值,让龚公子这帮不缺钱的公子哥,也觉得“翻印”比人人都入手尊享版来得划算。
不然,怎么忽悠他们自己办印刷坊呢?
至于在长安和东都,也会推出“黄金尊享版”,定价也是一样让人望而却步——
却不是用来买的,而是用来送给达官显贵的。
人家亚相李适之、左丞相裴耀卿都阅览过“黄金尊享版”,你想不想看呢?
要是长安洛阳也买不起,没关系,我们在那里有印刷坊,你可以购买内容一样丰富,但印刷、装帧逊色于“黄金尊享版”的“白银性价比版”。
“奸诈啊!”小卜大叫,被满口入门营销学的小陈说得他有些意动了。
其实,真不是小陈玩各种花里胡哨的东西,实在是这个时代纸张、印刷的成本都很高,他自己在金陵捣鼓了一阵子,也知道无钱无势,这种东西根本办不起来,小卜这个联络站,除了“信件中转”,似乎也发挥不了其他作用。
他必须要依仗龚公子那群哥们这种扬州土豪,借他们的鸡,生小陈的蛋,同时还能规避许多麻烦。
“咱们也不是白给他们翻印的,”小陈道:“每印刷一本,你可以收取他们一本‘翻印费’嘛。要是你想维持日常生活,就收得少一点,要是你想扩大联络站规模,再雇佣两个助手,就收得贵一点。”
卜海峰:“……”
他是实在不理解,按说像小陈这种少年天才诗人,应该满口诗情画意才对,为什么每次都是在谈到“钱”的问题时,他最兴致勃勃,两眼放光……
小陈倒不觉得自己这样有什么不好的,只是龚公子这些热心的读者,不应该叫“黄金VIP”,而应是“高级合伙人”。
……
当晚虽然时间不早,小陈还是执意要回郑府——
不为别的,冲着郑公子的宝榻,那也要在郑家睡啊!
回去一看,虽然最终大家劝服了郑少爷不要在柴房睡,可他还是毅然决然睡上了木板,声称“梦中练功”,让小陈大加赞赏。
自己则回到雅居,睡上宝榻,拴好门栓——防止龚子业半夜破门而入,行禽兽之举。
这两天赚钱赚得很愉快,小陈终于在失眠一夜之后在这晚睡得很好。
接下来的几天,小陈都在早上指导郑宝旦棍术,顺便给他指点在进行“大型团体武打戏”中的注意事项,尤其是要去掉“卖茶媪”这桩戏码,在我们那个年代,好端端走在路上的老奶奶我们都要避而远之,你小子竟敢对老奶奶拳打脚踢,真是年轻啊!出了事算谁的?
下午郑宝旦继续汇演,小陈则去联络站,接受扬州少年群侠的挑战。也许是被蔡卓言少侠打怕了,来挑战的人数在减少,但“挑战费”也仍然算可观。
晚上面对龚子业和他带回来留宿的“诗友”,小陈也要跟他分享一些“黄金尊享版诗榜”上才有的内容,比如孟浩然写“绿树村边合,青山郭外斜”的背景,孟氏家庭情况,四围环境,小陈了解得就跟住在孟浩然家里似的;
王昌龄写从军行时,在西域遇到一座名为“精绝古城”的神秘一级,一行人也遭遇了许多奇奇怪怪的生物和灵异现象,尤其是一种叫做“尸香魔芋”的花,格外瘆人,听得他们惊呼不已,又怀疑所谓“黄金尊享版”诗榜上,是不是真的会记载这种乱七八糟的东西。
小陈有些尴尬,却又故作镇定道:
黄金尊享版嘛,如果没有劲爆热辣的内容,订户又怎会愿意为此付出高价呢?
等收到样书时,我说的是真是假,一看便知了。
龚子业一想也是,为自己众人看了那么久枯燥的数字姓名(就是EXCEL表格)大感不平,大家对“尊享版”在扬州的印刷发行更加上心了。
……
又过数日,扬州诗坛第一届“颁奖盛典”顺利在樾楼进行。
群贤毕至,少长咸集,在经过蔡卓言少侠夜以继日地搏斗挣钱下,终于让诗榜扬州联络站资金充沛,小卜也一掷千金,好好铺张浪费地举办这次盛典。
陈少侠敷衍地又教了郑宝旦几招三脚猫的功夫,然后便去迎接他邀请来的贵宾!
“王大叔!在这里!”小陈冲着乘船而来,轻车简从的王昌龄大叔呼喊道。
王昌龄大叔是东南现在所有的大宗师中最出名者,而且金陵距离扬州不远,小陈自然要把王大叔拉拢过来,给自己撑场面啦!
而且今天也是王大叔“十旬休假”日,呆在江宁县衙中闲着也是闲着,不如出来玩玩。
小陈打赌,王维王老师走了之后,王大叔跟周县令不对付,呆在县衙里肯定也很是无聊。
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