第一百三六章;办法
“怎么了?一个个垂头丧气的,莫非没有找到买家?”
别墅里,看到王爹他们一脸垂头丧气的回来,王振招呼他们坐下后,好奇的问到。
“找到是找到了,但是给的价格太低了,一毛,两毛,最高三毛。”
“就是啊,这么低的价格,还不如喂猪。”
“王振哥,怎么办,城里的水果商,给的都是低价。”
“别说了,给的价格低的毫无利润。”
……
听到王振问这个问题,一时间不管是王爹,还是赵乐他们,纷纷抱怨出声。
“这么低吗?你们没有给那些收购商尝桃子吗?”
王振一听,有点愣住。
要知道他种的桃子,品质可是一流的。
再加上比别的桃子早半个月左右成熟,按理说就算是批发,卖五六毛一斤也不难。
“尝了,都说好,可是没有一个人愿意给高价。”
“对啊,怎么可能不给他们尝,但是一个比一个价格低。”
“我问了,整个市场的收购价都被市场统一化了,最高不超过三毛,王振哥,你想要走批发的路线,恐怕走不通了。”
听到王振的询问,大家回应的同时,也提醒得说到。
“水果批发市场这么黑吗?”
听到家人和兄弟的话,王振十分无语。
因为那怕最好三毛的价格,也太低了,远远低于他的逾期。
“就是这么黑,不问不知道,一问吓一跳。怎么办,儿子,这么多的桃,我们怎么卖?”
“如果不低价批发给他们,恐怕就只能我们自己想办法卖了?”
说到这里,王爹忧心忡忡的问到。
“爹,别担心,反正离彻底成熟还有几天,我再想想办法。”
“大家也一样,别担心,大不了我们自己开车一个村庄,一个村庄卖。”
听到王爹的担心,王振安慰完,跟着又看向赵乐他们说到。
他虽然也想把桃园的桃子尽快卖出去。
但是,贱卖还不如不卖。
毕竟,两三毛钱一斤,就算是桃子全部卖掉,也赚不了几个钱,还浪费人力物力。
而且,现在的情况,也容不得他贱卖。
要知道,他的桃园,可不止只有这一茬桃子。
到了六月,还有六月白和车轱辘桃会成熟。
一旦这次的桃子低价卖了,就会完全被那些收购商把捏住命脉。
到时候,别人说啥价格就是啥价格。
辛辛苦苦忙一年,到头全帮别人挣钱了。
“嗯,也是,大不了我们自己卖。”
听到王振的话,赵乐他们一想,反而释然了。
至于别的办法。
他们并没有对王振报太大的希望。
因为这可是上百亩的桃树,那怕每棵上面结的不多,加起来那可不是小数。
除了批发出售和自己卖之外,那还有别的办法,能够把桃子消化掉。
“行了,你们也累了半天,接下来也没有什么活要干,大家都带点桃子下班回去让家人尝一下吧。”
“明天的话,大家都来早点,我们可以摘点桃子,去周围的村庄试试水。”
说到这里,考虑到接下来也没有什么事,王振也没有让赵乐他们继续待在这里。
毕竟,离下班时间也只剩几个小时,就算是待在这里,也干不了什么。
既然如此,还不如直接回去休息。
“好,那我们先回去了,明天见。”
“行,王振哥,我们明天再过来。”
“中,那就明天见。”
听到王振的话,赵乐他们也没有跟王振客气,纷纷装了一些桃子回家去了。
“儿子,你有没有什么好主意?那么多桃子,就算是我们开着车去卖,也卖不完啊?”
赵乐他们走后,王爹不放心的再次询问出声。
刚刚大家都在,他也不好多说。
不然的话,会让大家都跟着担心。
但是现在,赵乐他们都走了,剩下的都是一家人了,就没有这个担心了。
“对啊,儿子,你有别的办法没有?”
王爹说完,王妈也跟着询问出声。
大姑父他们虽然没有说话,但是同样一脸期待的看向王振。
“没有。”
“爹,妈,你们就别操心了,让我再想想。”
看到家人那么替自己着急,王振反而更加冷静了,也在心中思考着办法。
卖东西,尤其是大量的东西。
不管好坏,价格都非常重要。
正常来说,最好的办法,就是卖给那些搞批发的人,利用他们的人脉和渠道去销售。
虽然价格可能会便宜很多。
但是,薄利多销,也能赚不少。
可是,现在的情况是,收购的人给的价格太低了。
这个价格,就算是桃子全部卖出去,估计也赚不到什么钱。
再加上,还可能影响后续的桃子的销售。
因此,王振只能放弃考虑。
于是,现在就只有一个选择了。
那就是自己人拉着车出去卖。
这样,虽然可能销售的慢一点,但是价格最少也能够卖出批发的两倍。
唯一的缺点就是,覆盖的范围太少,可能会跟不上桃子的成熟速度。
“嗯,你再想想。”
看到王振确实没有了办法,王爹他们也放弃了继续询问,开始自己想办法。
当然,结果可想而知,到了晚上众人依旧一无所获。
反而是王振,已经在心中摸到了头绪。
那就是从游客,村民下手。
游客,这是一群有钱,又闲的人。
因为穷人根本就没有游玩的概念。
以她们的消费能力,如果尝到了桃子的味道,肯定会买一下回去给家人品尝,或者送人。
因此,这也是一个销售渠道。
王振已经想好了。
他准备实行游客只要入农场,就可以免费吃桃子到饱。
但是如果想要带走,就要按斤付钱。
虽然这样看似亏了。
但是,一个人又能吃几个桃子?
一个,两个?
合起来也不过一两斤。
以批发一斤三毛钱算,也不过几毛钱而已。
几毛钱就能让游客开心。
转头游客再以七八毛的价格买桃子,不管买多买少,那钱都直接赚回来了。
就算到最后游客不买,以入场那一百块钱,也不用担心会赔。
至于村民。
这是另外一种销售渠道。
不是卖桃子给他们。
而是把桃子批发给他们。
当然,还不是一般得批发。
而是先免费批发给他们,让他们去卖。
而后,再从卖出来的钱里面,抽取进货的款项。
这样的话,那些村民即不用出本钱,还可以赚钱,就不会出现消极怠工的状态。
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别墅里,看到王爹他们一脸垂头丧气的回来,王振招呼他们坐下后,好奇的问到。
“找到是找到了,但是给的价格太低了,一毛,两毛,最高三毛。”
“就是啊,这么低的价格,还不如喂猪。”
“王振哥,怎么办,城里的水果商,给的都是低价。”
“别说了,给的价格低的毫无利润。”
……
听到王振问这个问题,一时间不管是王爹,还是赵乐他们,纷纷抱怨出声。
“这么低吗?你们没有给那些收购商尝桃子吗?”
王振一听,有点愣住。
要知道他种的桃子,品质可是一流的。
再加上比别的桃子早半个月左右成熟,按理说就算是批发,卖五六毛一斤也不难。
“尝了,都说好,可是没有一个人愿意给高价。”
“对啊,怎么可能不给他们尝,但是一个比一个价格低。”
“我问了,整个市场的收购价都被市场统一化了,最高不超过三毛,王振哥,你想要走批发的路线,恐怕走不通了。”
听到王振的询问,大家回应的同时,也提醒得说到。
“水果批发市场这么黑吗?”
听到家人和兄弟的话,王振十分无语。
因为那怕最好三毛的价格,也太低了,远远低于他的逾期。
“就是这么黑,不问不知道,一问吓一跳。怎么办,儿子,这么多的桃,我们怎么卖?”
“如果不低价批发给他们,恐怕就只能我们自己想办法卖了?”
说到这里,王爹忧心忡忡的问到。
“爹,别担心,反正离彻底成熟还有几天,我再想想办法。”
“大家也一样,别担心,大不了我们自己开车一个村庄,一个村庄卖。”
听到王爹的担心,王振安慰完,跟着又看向赵乐他们说到。
他虽然也想把桃园的桃子尽快卖出去。
但是,贱卖还不如不卖。
毕竟,两三毛钱一斤,就算是桃子全部卖掉,也赚不了几个钱,还浪费人力物力。
而且,现在的情况,也容不得他贱卖。
要知道,他的桃园,可不止只有这一茬桃子。
到了六月,还有六月白和车轱辘桃会成熟。
一旦这次的桃子低价卖了,就会完全被那些收购商把捏住命脉。
到时候,别人说啥价格就是啥价格。
辛辛苦苦忙一年,到头全帮别人挣钱了。
“嗯,也是,大不了我们自己卖。”
听到王振的话,赵乐他们一想,反而释然了。
至于别的办法。
他们并没有对王振报太大的希望。
因为这可是上百亩的桃树,那怕每棵上面结的不多,加起来那可不是小数。
除了批发出售和自己卖之外,那还有别的办法,能够把桃子消化掉。
“行了,你们也累了半天,接下来也没有什么活要干,大家都带点桃子下班回去让家人尝一下吧。”
“明天的话,大家都来早点,我们可以摘点桃子,去周围的村庄试试水。”
说到这里,考虑到接下来也没有什么事,王振也没有让赵乐他们继续待在这里。
毕竟,离下班时间也只剩几个小时,就算是待在这里,也干不了什么。
既然如此,还不如直接回去休息。
“好,那我们先回去了,明天见。”
“行,王振哥,我们明天再过来。”
“中,那就明天见。”
听到王振的话,赵乐他们也没有跟王振客气,纷纷装了一些桃子回家去了。
“儿子,你有没有什么好主意?那么多桃子,就算是我们开着车去卖,也卖不完啊?”
赵乐他们走后,王爹不放心的再次询问出声。
刚刚大家都在,他也不好多说。
不然的话,会让大家都跟着担心。
但是现在,赵乐他们都走了,剩下的都是一家人了,就没有这个担心了。
“对啊,儿子,你有别的办法没有?”
王爹说完,王妈也跟着询问出声。
大姑父他们虽然没有说话,但是同样一脸期待的看向王振。
“没有。”
“爹,妈,你们就别操心了,让我再想想。”
看到家人那么替自己着急,王振反而更加冷静了,也在心中思考着办法。
卖东西,尤其是大量的东西。
不管好坏,价格都非常重要。
正常来说,最好的办法,就是卖给那些搞批发的人,利用他们的人脉和渠道去销售。
虽然价格可能会便宜很多。
但是,薄利多销,也能赚不少。
可是,现在的情况是,收购的人给的价格太低了。
这个价格,就算是桃子全部卖出去,估计也赚不到什么钱。
再加上,还可能影响后续的桃子的销售。
因此,王振只能放弃考虑。
于是,现在就只有一个选择了。
那就是自己人拉着车出去卖。
这样,虽然可能销售的慢一点,但是价格最少也能够卖出批发的两倍。
唯一的缺点就是,覆盖的范围太少,可能会跟不上桃子的成熟速度。
“嗯,你再想想。”
看到王振确实没有了办法,王爹他们也放弃了继续询问,开始自己想办法。
当然,结果可想而知,到了晚上众人依旧一无所获。
反而是王振,已经在心中摸到了头绪。
那就是从游客,村民下手。
游客,这是一群有钱,又闲的人。
因为穷人根本就没有游玩的概念。
以她们的消费能力,如果尝到了桃子的味道,肯定会买一下回去给家人品尝,或者送人。
因此,这也是一个销售渠道。
王振已经想好了。
他准备实行游客只要入农场,就可以免费吃桃子到饱。
但是如果想要带走,就要按斤付钱。
虽然这样看似亏了。
但是,一个人又能吃几个桃子?
一个,两个?
合起来也不过一两斤。
以批发一斤三毛钱算,也不过几毛钱而已。
几毛钱就能让游客开心。
转头游客再以七八毛的价格买桃子,不管买多买少,那钱都直接赚回来了。
就算到最后游客不买,以入场那一百块钱,也不用担心会赔。
至于村民。
这是另外一种销售渠道。
不是卖桃子给他们。
而是把桃子批发给他们。
当然,还不是一般得批发。
而是先免费批发给他们,让他们去卖。
而后,再从卖出来的钱里面,抽取进货的款项。
这样的话,那些村民即不用出本钱,还可以赚钱,就不会出现消极怠工的状态。
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