第738章 单刀直入
“其实说起来,消费者人群才算是真正的市场。”
唐诗捻起一颗葡萄,看着梁瑾瑜道:“就好比,你把这颗葡萄供给水果店,水果店老板卖给消费者,这个消费者才算是你的市场,而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中,还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象,他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者,她将商品消费,那么上述情况就不存在。”
“你的意思是,走直销?”
唐诗又笑:“直销是其中一种获利较大的销售方式,而我们提到的超市和水果店,也必须存在,因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊:“那你上面说的那些话,有什么意义?”
唐诗眨眨眼:“我是想告诉你到底什么是市场,我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化,你会发现,泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候,一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完,梁瑾瑜满脸茫然时,老爷子笑着说明这次见面的意图:“所以,我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐,有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑,却不答话。
容沂温声道:“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子,那样认真又有些诧异的眼神,让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权,不过是将货全部交给唐诗,由她定价去卖,给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货,却和普通的超市、代理客户一样,都要以正常的价码来进货。
所以说白了,就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样,梁氏果酒还要销售利润额的百分之十,不是在空手套白狼,平白跟人要钱吗?
怎么好意思说出来的?
梁老爷子毕竟是多年的人精,尴尬也只是一瞬,很快他就笑着道:“这个百分之十,我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理,还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里,能利用的资源也非常多……”
梁老爷子似乎说得很有道理,但唐诗没有听,她只是在衡量。
做梁氏果酒的总代理,确实不错,但分出去百分之十的利润额,她又不是傻子。
虽然上述那些市场什么的,存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑,但其中也有些道理。
市场并不是说有人帮你卖就行,这些东西实实在在卖出去,被认可被接受,才算是拥有了自己的市场。
不然,消费者的喜新厌旧,代理经营者的退却,都会成为这一产业的致命击打。
“百分之一,成交的话,我们就应下。”
唐诗谈生意,永远都是单刀直入,不跟你扯皮。
所以他的做法,让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜,倒是习惯多了。
唐诗看着梁老爷子笑道:“梁爷爷,如果市场扩大三倍,总利润有多少您心里应该也有数。百分之十,不是个小数。”
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唐诗捻起一颗葡萄,看着梁瑾瑜道:“就好比,你把这颗葡萄供给水果店,水果店老板卖给消费者,这个消费者才算是你的市场,而并不是水果店。因为在和水果店老板销售合作中,还存在订货数量变动、多少天之内无条件退货的现象,他们只算是渠道。但如果你直接卖给消费者,她将商品消费,那么上述情况就不存在。”
“你的意思是,走直销?”
唐诗又笑:“直销是其中一种获利较大的销售方式,而我们提到的超市和水果店,也必须存在,因为这是进攻市场必然的销售渠道。”
梁瑾瑜有些迷糊:“那你上面说的那些话,有什么意义?”
唐诗眨眨眼:“我是想告诉你到底什么是市场,我们的销售要针对哪些人?如果将每一个阶段细化,你会发现,泽阳的市场比你想象的要大。”
梁老爷子在唐诗说话的时候,一直带着审视目光看着唐诗。
等到唐诗说完,梁瑾瑜满脸茫然时,老爷子笑着说明这次见面的意图:“所以,我们打算将果酒的销售全权代理给你。小唐,有没有想法?”
唐诗抿唇浅笑,却不答话。
容沂温声道:“条件呢?”
“我们收取你们总利润额的百分之十。”
容沂双眸看向梁老爷子,那样认真又有些诧异的眼神,让梁老爷子有些不自在。
销售总代理权,不过是将货全部交给唐诗,由她定价去卖,给了她极大的自由度和充足货源而已。
但代理之后的进货,却和普通的超市、代理客户一样,都要以正常的价码来进货。
所以说白了,就是掏自己钱做代理去卖东西。但这样,梁氏果酒还要销售利润额的百分之十,不是在空手套白狼,平白跟人要钱吗?
怎么好意思说出来的?
梁老爷子毕竟是多年的人精,尴尬也只是一瞬,很快他就笑着道:“这个百分之十,我们也不是说白拿。毕竟总代理和部分区域代理,还是有很大差距的。总代理可以说是我们的品牌形象都握在你们手里,能利用的资源也非常多……”
梁老爷子似乎说得很有道理,但唐诗没有听,她只是在衡量。
做梁氏果酒的总代理,确实不错,但分出去百分之十的利润额,她又不是傻子。
虽然上述那些市场什么的,存在忽悠梁瑾瑜的嫌疑,但其中也有些道理。
市场并不是说有人帮你卖就行,这些东西实实在在卖出去,被认可被接受,才算是拥有了自己的市场。
不然,消费者的喜新厌旧,代理经营者的退却,都会成为这一产业的致命击打。
“百分之一,成交的话,我们就应下。”
唐诗谈生意,永远都是单刀直入,不跟你扯皮。
所以他的做法,让梁老爷子有些懵。不过梁瑾瑜,倒是习惯多了。
唐诗看着梁老爷子笑道:“梁爷爷,如果市场扩大三倍,总利润有多少您心里应该也有数。百分之十,不是个小数。”
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