第709章 谈判
金色国际贸易有限公司,听着名头很大,但办公室却很狭小。
一栋68层的写字楼,这家公司独占了第6层4000个平方的十分之一。
里面的陈设也很简陋,办公桌都是那种拼接样式的,总经理的办公室更加显得寒酸。
一张几百块钱的桌子,一把几百块钱的椅子,一个茶几和几个小沙发,还有一个饮水机,外加一盆摇钱树。
办公室里也没有太多人,一个总经理,一个秘书,可能还有一个财务和一个会计。
就是这么一个简陋至极的公司,居然狮子大张口,想要吞下西之林在全国6万多家新开的、生意都很火爆的店铺。
总经理是一个看起来四十多岁的中年男子,个头不高,微胖,脸上已经布满了皱纹,头发看起来已经三天没洗的样子,虽然不乱,但却有点油腻,都快贴在头皮上了。
一套看起来很新的西服,裤子和衣服后摆上布满了褶皱。
自从跟着巫俊做生意之后,苏昊然就改掉了以貌取人的小毛病,但看到这位名叫侯宝刚的总经理时,觉得他真的不像是个精明而且有钱的生意人。
京城大,水很深。
老虎来了得趴着,飞龙来了得卧着,所以很多生意人在这里都会显得异常低调。
但低调不等于邋遢,这是两个完全不同的概念。
“苏老板是吧,请坐。”
侯宝刚把手指插进头发里往上理了理,一开口就散发出一股浓郁的大蒜的味道,让苏昊然感觉有点不适。
“你们来有什么事?”
苏昊然知道这人不过是个傀儡,也不多跟他绕弯子,直接说道:“侯老板,你们金色国际想买下我们西之林,我是为这个来的。”
“对,是有这么回事,”侯宝刚道,“那你们愿意卖吗?”
“侯老板,这么大的事情,岂是一句话就能定下来的?”
“那还要怎样?”侯宝刚满不在乎地说道,“我每天都很忙的,你们要是愿意卖,那我们就谈谈价格,然后把手续办了。
“其实收购你们公司,我也就是个兴趣爱好而已。
“但如果你们不想卖,我也没法逼着你们卖啊!
“我这个人呢,做事从来不喜欢强求别人的,一切都看缘分。”
不喜欢强求?
苏昊然心里好笑,这家伙看起来不怎么样,装傻充愣的功夫倒是一流的。
不强求的话,你背后的老板会把西之林一千多家店铺都给我弄停业了?
如果这都叫不强求,什么叫?
“侯老板,我们明人不说暗话,”苏昊然道,“西之林卖给你可以,但我要和你们老板见一面。”
“嗯,另外一个股东现在在国外,”侯宝刚点点头,“但这没有关系啊,我是大股东,51%的股份,什么都是我说了算。”
还在装。
苏昊然还想说点什么,却被卫涵提前拦了下来。
“侯老板,那我们如果愿意卖,价格怎么说?”
“这个有点麻烦了。”侯宝刚从口袋里拿出一张折叠了好几次的纸,打开后看了看说道,“早餐店20万一家,其他的30万一家。”
“多少?”
苏昊然眉头一皱,这简直是在开国际玩笑。
最开始金色国际报价是100万一家,平均算下来的话差不了多少。
这才一转眼的功夫,就降了这么多?
这个价格连成本都不够!
这是纯粹拿人开心吗?
“我知道你想说什么,”侯宝刚道,“但苏老板啊,之前是我找你们买,价格自然给的高一点,现在是你们找着我买,所以价格自然要降一点,对吧?”
我找尼妹啊!
苏昊然有种给这个家伙一拳的冲动。
真的是欺人太甚了。
“而且你不要以为我不知道,”侯宝刚没有理会他阴沉的脸,继续自顾自地说道,“你们西之林的生意之所以这么好,全靠那个什么风水石,没错吧?
“但是昨天你们把所有风水石都拿走了,也就是说我把你们的店铺买下来,生意也不会像以前那么好了。
“而且你们那些员工啊,工资都开得太高了,我们接手之后肯定要降工资和福利,然后这些人肯定不会干,我们还要重新招人。
“一百多万员工,也不是那么好弄的,这成本就摊得挺高了。
“所以我这个价格没有乱说,你们心里应该很清楚才是。”
苏昊然和卫涵同时眯起了眼睛,看来对方调查得挺清楚,连风水石的事情都知道了。
不过这应该不是什么秘密了。
六万多家店铺,一百多万员工,很难保证每个人都守口如瓶。
风水石的秘密泄露,也早就在他们的预料之中。
“怎么样?”见两人不说话,侯宝刚继续问道,“如果你把风水石还回去呢,价格可以上浮20%,但前提是我们接手之后,风水石还能管用。
“你们考虑一下吧,最好是今天就能给我个答复,我真的很忙的。”
苏昊然和卫涵对视一眼,心里都暗叫不妙。
对方突然来这么一招,和他们预想中差得太多了。
看来对方是早就预料到了他们的反应,几乎把两人耍得团团转。
现在就算他们想卖也不可能了,这么低的价格,成本都收不回来。
就这么卖了,等大师回来还不把他们两个掐死?
但如果不卖,天知道对方会不会继续在背后搞鬼,把整个西之林弄得停业整顿?
如果全国的店铺全部停业,不需要太久,只要一个月,西之林就会撑不下去了。
一百多万员工,单是工资每个月都要五十多亿。
西之林现在最缺的就是钱,刚赚到手的钱,都被拿去做新的投资了。
两人眼神交汇之后,知道这件事比想象中还要难搞,今天是不可能谈出什么结果了。
“侯老板,那我们再会吧。”
“嗯,可以,”侯宝刚不慌不慌地说道,“你们慢慢考虑,我也不急的。投资嘛,心急吃不得热豆腐。
“就算最后谈不成也没关系,我这个人很随缘的。”
苏昊然和卫涵起身,刚走到门口,又听侯宝刚说道:“对了苏老板,如果你们愿意单独卖风水石也行的,我对这个也比较有兴趣。”
“我们会考虑的。”
……
回到下榻的酒店,苏昊然心情非常不好。
千里迢迢跑来京城,结果是这么个结果,简直让他感到前所未有的羞辱。
“看来我们之前的想法,是错的。”卫涵突然说道。
“的确是错的。”苏昊然赞同地点头道,“这家伙根本就是个二百五,我看他说要买西之林,根本就是开玩笑的。
“你信不信,就算我们刚才按他说的价格答应了,今天仍旧谈不成,他肯定还会想着办法压价,压到我们根本无法接受为止。
“但是我不明白,他们这么做是为了什么?很好玩吗?”
“当然不是为了好玩,”卫涵分析道,“如果我没有猜错,他们的最终目的其实并不是西之林,而是大师。”
苏昊然眉头一皱:“怎么说?”
“金色国际的收购方案不过是个幌子,根本没有一点诚意,”卫涵道,“这其实就是一种试探,以金色国际的收购为明,以在全国范围内检查西之林的店铺,并让我们停业为暗,试探大师的反应。
“有人想逼大师出手,或者说,他们在试探大师会不会出手。”
卫涵想了想,继续说道:“不对,可能还不仅是这样,他们极有可能是在试探大师,还能不能出手。”
苏昊然听了脸色大变,瞬间想到了很多可能性:“难道……大师出事了?”
“这个不好说,”卫涵道,“对方可能通过某种渠道得到了一点大师的消息,但看来他们也拿不准,所以才会有这次试探。
“不过对手的做法很高明,先是利用我们小看他们的心理,强势地把我们在京城的店铺全部封锁了。
“然后给我们发了几百个传真,要收购全国的店铺,让我们产生一种对手很强的感觉。
“他们想让我们以为,如果我们不答应,那么接下来全国的店铺都要受到查封,让我们自乱阵脚。
“但是你仔细想想,要封锁全国的店铺,需要多大的能量?需要动用多少关系网?需要花多少钱?
“就算是华夏那些隐藏的大家族,也不可能去做这种不一定有回报的事。”
“可万一对方真的很厉害,接下来真要在全国范围内封锁西之林呢?”苏昊然问。
“相信我,没有万一,”卫涵笑道,“最多也就十几个城市,再多就不可能了。
“在华夏,除非是很多人联手,否则没有哪一个人拥有这么大的能量。
“所以我们现在不能慌,该干什么就干什么,对方想把我们吃下去,那也要看他的牙好不好。”
“凡是都要做最坏的打算,”苏昊然道,“如果对方真是一个联盟呢?”
“那我们就是双拳难敌四手,我也没有办法了,”卫涵耸了耸肩膀,“只能把西之林卖了,能少损失一点是一点,然后等大师回来,我们提着脑袋去见他,让他给我们报仇雪恨。”
苏昊然苦笑一声:“你倒是看得开。”
“不是我看得开,这就是事实。”卫涵笑道,“而且你真的会以为,大师对这件事情一无所知?”
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一栋68层的写字楼,这家公司独占了第6层4000个平方的十分之一。
里面的陈设也很简陋,办公桌都是那种拼接样式的,总经理的办公室更加显得寒酸。
一张几百块钱的桌子,一把几百块钱的椅子,一个茶几和几个小沙发,还有一个饮水机,外加一盆摇钱树。
办公室里也没有太多人,一个总经理,一个秘书,可能还有一个财务和一个会计。
就是这么一个简陋至极的公司,居然狮子大张口,想要吞下西之林在全国6万多家新开的、生意都很火爆的店铺。
总经理是一个看起来四十多岁的中年男子,个头不高,微胖,脸上已经布满了皱纹,头发看起来已经三天没洗的样子,虽然不乱,但却有点油腻,都快贴在头皮上了。
一套看起来很新的西服,裤子和衣服后摆上布满了褶皱。
自从跟着巫俊做生意之后,苏昊然就改掉了以貌取人的小毛病,但看到这位名叫侯宝刚的总经理时,觉得他真的不像是个精明而且有钱的生意人。
京城大,水很深。
老虎来了得趴着,飞龙来了得卧着,所以很多生意人在这里都会显得异常低调。
但低调不等于邋遢,这是两个完全不同的概念。
“苏老板是吧,请坐。”
侯宝刚把手指插进头发里往上理了理,一开口就散发出一股浓郁的大蒜的味道,让苏昊然感觉有点不适。
“你们来有什么事?”
苏昊然知道这人不过是个傀儡,也不多跟他绕弯子,直接说道:“侯老板,你们金色国际想买下我们西之林,我是为这个来的。”
“对,是有这么回事,”侯宝刚道,“那你们愿意卖吗?”
“侯老板,这么大的事情,岂是一句话就能定下来的?”
“那还要怎样?”侯宝刚满不在乎地说道,“我每天都很忙的,你们要是愿意卖,那我们就谈谈价格,然后把手续办了。
“其实收购你们公司,我也就是个兴趣爱好而已。
“但如果你们不想卖,我也没法逼着你们卖啊!
“我这个人呢,做事从来不喜欢强求别人的,一切都看缘分。”
不喜欢强求?
苏昊然心里好笑,这家伙看起来不怎么样,装傻充愣的功夫倒是一流的。
不强求的话,你背后的老板会把西之林一千多家店铺都给我弄停业了?
如果这都叫不强求,什么叫?
“侯老板,我们明人不说暗话,”苏昊然道,“西之林卖给你可以,但我要和你们老板见一面。”
“嗯,另外一个股东现在在国外,”侯宝刚点点头,“但这没有关系啊,我是大股东,51%的股份,什么都是我说了算。”
还在装。
苏昊然还想说点什么,却被卫涵提前拦了下来。
“侯老板,那我们如果愿意卖,价格怎么说?”
“这个有点麻烦了。”侯宝刚从口袋里拿出一张折叠了好几次的纸,打开后看了看说道,“早餐店20万一家,其他的30万一家。”
“多少?”
苏昊然眉头一皱,这简直是在开国际玩笑。
最开始金色国际报价是100万一家,平均算下来的话差不了多少。
这才一转眼的功夫,就降了这么多?
这个价格连成本都不够!
这是纯粹拿人开心吗?
“我知道你想说什么,”侯宝刚道,“但苏老板啊,之前是我找你们买,价格自然给的高一点,现在是你们找着我买,所以价格自然要降一点,对吧?”
我找尼妹啊!
苏昊然有种给这个家伙一拳的冲动。
真的是欺人太甚了。
“而且你不要以为我不知道,”侯宝刚没有理会他阴沉的脸,继续自顾自地说道,“你们西之林的生意之所以这么好,全靠那个什么风水石,没错吧?
“但是昨天你们把所有风水石都拿走了,也就是说我把你们的店铺买下来,生意也不会像以前那么好了。
“而且你们那些员工啊,工资都开得太高了,我们接手之后肯定要降工资和福利,然后这些人肯定不会干,我们还要重新招人。
“一百多万员工,也不是那么好弄的,这成本就摊得挺高了。
“所以我这个价格没有乱说,你们心里应该很清楚才是。”
苏昊然和卫涵同时眯起了眼睛,看来对方调查得挺清楚,连风水石的事情都知道了。
不过这应该不是什么秘密了。
六万多家店铺,一百多万员工,很难保证每个人都守口如瓶。
风水石的秘密泄露,也早就在他们的预料之中。
“怎么样?”见两人不说话,侯宝刚继续问道,“如果你把风水石还回去呢,价格可以上浮20%,但前提是我们接手之后,风水石还能管用。
“你们考虑一下吧,最好是今天就能给我个答复,我真的很忙的。”
苏昊然和卫涵对视一眼,心里都暗叫不妙。
对方突然来这么一招,和他们预想中差得太多了。
看来对方是早就预料到了他们的反应,几乎把两人耍得团团转。
现在就算他们想卖也不可能了,这么低的价格,成本都收不回来。
就这么卖了,等大师回来还不把他们两个掐死?
但如果不卖,天知道对方会不会继续在背后搞鬼,把整个西之林弄得停业整顿?
如果全国的店铺全部停业,不需要太久,只要一个月,西之林就会撑不下去了。
一百多万员工,单是工资每个月都要五十多亿。
西之林现在最缺的就是钱,刚赚到手的钱,都被拿去做新的投资了。
两人眼神交汇之后,知道这件事比想象中还要难搞,今天是不可能谈出什么结果了。
“侯老板,那我们再会吧。”
“嗯,可以,”侯宝刚不慌不慌地说道,“你们慢慢考虑,我也不急的。投资嘛,心急吃不得热豆腐。
“就算最后谈不成也没关系,我这个人很随缘的。”
苏昊然和卫涵起身,刚走到门口,又听侯宝刚说道:“对了苏老板,如果你们愿意单独卖风水石也行的,我对这个也比较有兴趣。”
“我们会考虑的。”
……
回到下榻的酒店,苏昊然心情非常不好。
千里迢迢跑来京城,结果是这么个结果,简直让他感到前所未有的羞辱。
“看来我们之前的想法,是错的。”卫涵突然说道。
“的确是错的。”苏昊然赞同地点头道,“这家伙根本就是个二百五,我看他说要买西之林,根本就是开玩笑的。
“你信不信,就算我们刚才按他说的价格答应了,今天仍旧谈不成,他肯定还会想着办法压价,压到我们根本无法接受为止。
“但是我不明白,他们这么做是为了什么?很好玩吗?”
“当然不是为了好玩,”卫涵分析道,“如果我没有猜错,他们的最终目的其实并不是西之林,而是大师。”
苏昊然眉头一皱:“怎么说?”
“金色国际的收购方案不过是个幌子,根本没有一点诚意,”卫涵道,“这其实就是一种试探,以金色国际的收购为明,以在全国范围内检查西之林的店铺,并让我们停业为暗,试探大师的反应。
“有人想逼大师出手,或者说,他们在试探大师会不会出手。”
卫涵想了想,继续说道:“不对,可能还不仅是这样,他们极有可能是在试探大师,还能不能出手。”
苏昊然听了脸色大变,瞬间想到了很多可能性:“难道……大师出事了?”
“这个不好说,”卫涵道,“对方可能通过某种渠道得到了一点大师的消息,但看来他们也拿不准,所以才会有这次试探。
“不过对手的做法很高明,先是利用我们小看他们的心理,强势地把我们在京城的店铺全部封锁了。
“然后给我们发了几百个传真,要收购全国的店铺,让我们产生一种对手很强的感觉。
“他们想让我们以为,如果我们不答应,那么接下来全国的店铺都要受到查封,让我们自乱阵脚。
“但是你仔细想想,要封锁全国的店铺,需要多大的能量?需要动用多少关系网?需要花多少钱?
“就算是华夏那些隐藏的大家族,也不可能去做这种不一定有回报的事。”
“可万一对方真的很厉害,接下来真要在全国范围内封锁西之林呢?”苏昊然问。
“相信我,没有万一,”卫涵笑道,“最多也就十几个城市,再多就不可能了。
“在华夏,除非是很多人联手,否则没有哪一个人拥有这么大的能量。
“所以我们现在不能慌,该干什么就干什么,对方想把我们吃下去,那也要看他的牙好不好。”
“凡是都要做最坏的打算,”苏昊然道,“如果对方真是一个联盟呢?”
“那我们就是双拳难敌四手,我也没有办法了,”卫涵耸了耸肩膀,“只能把西之林卖了,能少损失一点是一点,然后等大师回来,我们提着脑袋去见他,让他给我们报仇雪恨。”
苏昊然苦笑一声:“你倒是看得开。”
“不是我看得开,这就是事实。”卫涵笑道,“而且你真的会以为,大师对这件事情一无所知?”
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