第285章 这一波我赵学磊又赢麻了
第285章这一波我赵学磊又赢麻了
平阳县,疗养院小区。
赵文牧觉得自己快要PTSD了。
张振鹏这一嗓子不但吵醒了车里昏昏欲睡的小萝卜头们,还把赵文牧一颗心差点吓得心跳骤停。
赵文牧深呼吸几口将心跳平复下来,稳稳把车停在老爹亲手搭建的车棚里。
招呼几个孩子自己回家,这才看向张振鹏。
“张大哥,人吓人吓死人啊!咋了,出啥事了?”
张振鹏笑着回应小萝卜头们的招呼,直到一群孩子走进院子里,这才有些气呼呼地说道:
“金陵的张老板这个季度只要了两万块钱的麦丽素!”
在张振鹏的语气里仿佛这是一件天大的事情。
赵文牧有些不明所以。
“然后呢?”
看着赵文牧一脸迷茫的样子,张振鹏猛地一拍大腿。
“上个季度张老板还死活要四万块的麦丽素,未来厂产能有限,好说歹说我就只给了他三万块的货。”
“这一次他却只要了两万块的量,看那样子,要不是还想买咱们的果丹皮和泡泡糖,这两万块的麦丽素他也不打算要!”
张振鹏一番解释,赵文牧终于明白了他在紧张什么。
张老板并没有降低其他产品的进货量,说明他的经营是正常的,但是偏偏麦丽素的进货量大幅降低。
要知道麦丽素可是非常受进货商们欢迎。
同时也是未来厂毛利率最高的产品!
事出反常必有妖,张老板降低麦丽素进货量背后必然有原因。
“张大哥,这位张老板怕是有别的进货渠道了。”
赵文牧简单想了想,说出了自己的猜测。
麦丽素配料简单,制作也不是特别复杂,有人仿制只是早晚的事儿,赵文牧对此并不感到意外。
论起仿制,永远不要低估同胞们的创造力。
别说小小的麦丽素,后世水果手机配套的耳机,华强北的产品能比正版先流通到市场上信不信?
“张大哥,赚钱的东西,别人早晚是要掺和进来的,吃独食长久不了。你找个人去金陵打探一下,只要不是假冒伪劣产品,也没必要太过在意。”
赵文牧云淡风轻的态度让张振鹏抓狂不已。
“咱刚刚赚点钱,咋啥牛鬼蛇神都来了呢?!”
赵文牧笑着拍拍他的肩膀。
“张大哥,零食就是这样,抄袭成本很低,只要有好东西出来,很快大家就一窝蜂涌上来了!”
“要想一直赚钱,无非要做到两点,一是打造一只过硬的销售队伍,跑马圈地占领市场;二是推陈出新,不断推出能够让消费者喜欢的产品!最关键的是后者,只要能永远快人一步,就能立于不败之地!”
这番话,是肺腑之言。
未来厂的路终归要自己走,而不是像现在这样,新产品全部是由赵文牧提供的。
张振鹏呆愣愣站了会儿,然后猛地点头。
“道理我都明白,关键是眼下要怎么做?”
赵文牧没好气地看了张振鹏一样,后者不好意思地挠挠头。
“尽快把跳跳糖推出来吧,这肯定又是一个爆品!然后把麦丽素和别的零食捆绑销售,不过也不要太过分了。”
未来厂独占了市场上几乎一大半的爆款零食,在跟经销商的合作中一直占据着主导地位,捆绑销售啥的毫无阻力。
“捆绑啥?”
这个时候,张振鹏捉襟见肘的管理学经验就显现出来了。
赵文牧有些头疼,却什么也没有表现出来。
如果是郑美云,当赵文牧说出‘捆绑销售’四个字时,对方就已经明白他的意思了。
“就是规定购买A产品的时候,必须同时买一部分B产品。比如想买我们的果丹皮,就必须同时买麦丽素。”
“除此之外,还可以把麦丽素、果丹皮、猴王丹等等组合在一起,做成零食大礼包,逢年过节小朋友应该会很喜欢。”
张振鹏了然地点点头,半晌后露出震惊的神色。
“还得是你啊!”
赵文牧:你咋慢这么多拍呢?
“对了,我之前给你说的豆制品研究得咋样了?”
赵文牧所说的“豆制品”自然是国民零食,辣条。
这个小玩意儿只要面世,绝对会是现象级的!
为了激励未来厂的研发人员,赵文牧自掏腰包,拿出两万块钱来,宣称只要谁能做出最好吃的豆制品,这笔钱就奖给谁!
两万块!
赵文牧宣布这个消息的时候,就连张振鹏都动心了。
恨不得亲自去尝试一下。
赵文牧心怀期待,希望未来厂能给自己一个惊喜。
虽然说辣条是经历了时间考验的国民美食,但是谁又能说豆制品就一定是辣条呢?
比辣条还好吃的,万一就给整出来了呢?
人要是没有梦想,跟咸鱼有什么区别?
“大家做了几款产品,但总觉得还差点事儿,肯定没达到你的要求。”
张振鹏有些不好意思地摸着后脑勺。
毕竟这事儿交代下去已经很久了,一直没有很好的进展。
除了一款五香豆干尚且不错之外,就没有什么拿得出手的产品了。
大家的热情也就渐渐熄灭下去。
“这事急不来,可以适当考虑一下豫省、湘省的口味,考虑加点糖、辣椒什么的试一下。”
赵文牧不着声色地提示着。
张振鹏把它记在心里,准备回去后就跟研发人员说一下。
“阿牧,还有件事,我一直下不了决心。”
张振鹏犹犹豫豫说道。
“什么事?”
张振鹏遮遮掩掩的态度成功引动了赵文牧的好奇心。
“唐博士之前信里提到过一个东西,可以补气血、美容养颜,还可以养肾固精,可以说是男女老少皆宜”
“打住,你要说的不会是阿胶吧?”
赵文牧有些狐疑的问道。
这台词咋听起来这么熟悉呢?
“啊,你咋知道?对啊,唐博士说的就是阿胶。”
这下子轮到张振鹏震惊了。
赵文牧果真神人啊,连阿胶都知道!
“呃,张大哥,你说起这驴皮冻,不,阿胶,是打算干什么?”
“我在想,咱们能不能试着生产一下?现在大家生活条件越来越好了,这些高端产品应该会好卖吧?”
张振鹏的思想很简单,麦丽素都能大卖,驴皮冻应该也不难吧?
他设想中的目标客户其实还是小学生。
大城市里的小学生。
淳朴的张振鹏,暂时还没有保健品这一概念。
赵文牧此刻心里却只有一个想法。
赵学磊又赢麻了!
山前村可是养了老多驴。
赵学磊:帮帮老农民吧,村里的驴都滞销了!
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平阳县,疗养院小区。
赵文牧觉得自己快要PTSD了。
张振鹏这一嗓子不但吵醒了车里昏昏欲睡的小萝卜头们,还把赵文牧一颗心差点吓得心跳骤停。
赵文牧深呼吸几口将心跳平复下来,稳稳把车停在老爹亲手搭建的车棚里。
招呼几个孩子自己回家,这才看向张振鹏。
“张大哥,人吓人吓死人啊!咋了,出啥事了?”
张振鹏笑着回应小萝卜头们的招呼,直到一群孩子走进院子里,这才有些气呼呼地说道:
“金陵的张老板这个季度只要了两万块钱的麦丽素!”
在张振鹏的语气里仿佛这是一件天大的事情。
赵文牧有些不明所以。
“然后呢?”
看着赵文牧一脸迷茫的样子,张振鹏猛地一拍大腿。
“上个季度张老板还死活要四万块的麦丽素,未来厂产能有限,好说歹说我就只给了他三万块的货。”
“这一次他却只要了两万块的量,看那样子,要不是还想买咱们的果丹皮和泡泡糖,这两万块的麦丽素他也不打算要!”
张振鹏一番解释,赵文牧终于明白了他在紧张什么。
张老板并没有降低其他产品的进货量,说明他的经营是正常的,但是偏偏麦丽素的进货量大幅降低。
要知道麦丽素可是非常受进货商们欢迎。
同时也是未来厂毛利率最高的产品!
事出反常必有妖,张老板降低麦丽素进货量背后必然有原因。
“张大哥,这位张老板怕是有别的进货渠道了。”
赵文牧简单想了想,说出了自己的猜测。
麦丽素配料简单,制作也不是特别复杂,有人仿制只是早晚的事儿,赵文牧对此并不感到意外。
论起仿制,永远不要低估同胞们的创造力。
别说小小的麦丽素,后世水果手机配套的耳机,华强北的产品能比正版先流通到市场上信不信?
“张大哥,赚钱的东西,别人早晚是要掺和进来的,吃独食长久不了。你找个人去金陵打探一下,只要不是假冒伪劣产品,也没必要太过在意。”
赵文牧云淡风轻的态度让张振鹏抓狂不已。
“咱刚刚赚点钱,咋啥牛鬼蛇神都来了呢?!”
赵文牧笑着拍拍他的肩膀。
“张大哥,零食就是这样,抄袭成本很低,只要有好东西出来,很快大家就一窝蜂涌上来了!”
“要想一直赚钱,无非要做到两点,一是打造一只过硬的销售队伍,跑马圈地占领市场;二是推陈出新,不断推出能够让消费者喜欢的产品!最关键的是后者,只要能永远快人一步,就能立于不败之地!”
这番话,是肺腑之言。
未来厂的路终归要自己走,而不是像现在这样,新产品全部是由赵文牧提供的。
张振鹏呆愣愣站了会儿,然后猛地点头。
“道理我都明白,关键是眼下要怎么做?”
赵文牧没好气地看了张振鹏一样,后者不好意思地挠挠头。
“尽快把跳跳糖推出来吧,这肯定又是一个爆品!然后把麦丽素和别的零食捆绑销售,不过也不要太过分了。”
未来厂独占了市场上几乎一大半的爆款零食,在跟经销商的合作中一直占据着主导地位,捆绑销售啥的毫无阻力。
“捆绑啥?”
这个时候,张振鹏捉襟见肘的管理学经验就显现出来了。
赵文牧有些头疼,却什么也没有表现出来。
如果是郑美云,当赵文牧说出‘捆绑销售’四个字时,对方就已经明白他的意思了。
“就是规定购买A产品的时候,必须同时买一部分B产品。比如想买我们的果丹皮,就必须同时买麦丽素。”
“除此之外,还可以把麦丽素、果丹皮、猴王丹等等组合在一起,做成零食大礼包,逢年过节小朋友应该会很喜欢。”
张振鹏了然地点点头,半晌后露出震惊的神色。
“还得是你啊!”
赵文牧:你咋慢这么多拍呢?
“对了,我之前给你说的豆制品研究得咋样了?”
赵文牧所说的“豆制品”自然是国民零食,辣条。
这个小玩意儿只要面世,绝对会是现象级的!
为了激励未来厂的研发人员,赵文牧自掏腰包,拿出两万块钱来,宣称只要谁能做出最好吃的豆制品,这笔钱就奖给谁!
两万块!
赵文牧宣布这个消息的时候,就连张振鹏都动心了。
恨不得亲自去尝试一下。
赵文牧心怀期待,希望未来厂能给自己一个惊喜。
虽然说辣条是经历了时间考验的国民美食,但是谁又能说豆制品就一定是辣条呢?
比辣条还好吃的,万一就给整出来了呢?
人要是没有梦想,跟咸鱼有什么区别?
“大家做了几款产品,但总觉得还差点事儿,肯定没达到你的要求。”
张振鹏有些不好意思地摸着后脑勺。
毕竟这事儿交代下去已经很久了,一直没有很好的进展。
除了一款五香豆干尚且不错之外,就没有什么拿得出手的产品了。
大家的热情也就渐渐熄灭下去。
“这事急不来,可以适当考虑一下豫省、湘省的口味,考虑加点糖、辣椒什么的试一下。”
赵文牧不着声色地提示着。
张振鹏把它记在心里,准备回去后就跟研发人员说一下。
“阿牧,还有件事,我一直下不了决心。”
张振鹏犹犹豫豫说道。
“什么事?”
张振鹏遮遮掩掩的态度成功引动了赵文牧的好奇心。
“唐博士之前信里提到过一个东西,可以补气血、美容养颜,还可以养肾固精,可以说是男女老少皆宜”
“打住,你要说的不会是阿胶吧?”
赵文牧有些狐疑的问道。
这台词咋听起来这么熟悉呢?
“啊,你咋知道?对啊,唐博士说的就是阿胶。”
这下子轮到张振鹏震惊了。
赵文牧果真神人啊,连阿胶都知道!
“呃,张大哥,你说起这驴皮冻,不,阿胶,是打算干什么?”
“我在想,咱们能不能试着生产一下?现在大家生活条件越来越好了,这些高端产品应该会好卖吧?”
张振鹏的思想很简单,麦丽素都能大卖,驴皮冻应该也不难吧?
他设想中的目标客户其实还是小学生。
大城市里的小学生。
淳朴的张振鹏,暂时还没有保健品这一概念。
赵文牧此刻心里却只有一个想法。
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