第232章 艰难谈判
第232章艰难谈判
平阳县,国营纺织厂。
刚刚在会议室坐定,郑美云直接给出了自己的报价。
“这太少了!”
长桌对面,纺织厂领导们顿时乱作一团,吵吵嚷嚷声不绝于耳。
130万元!这个价格显然让他们有些无法接受。
片刻后,姜铭摆摆手示意众人安静下来。
“小郑同志,这批产品虽然数量稍有出入,但是市场价值也有175万元,130万太低了!”
作为国营大厂一把手,姜铭养气功夫还是不错的。
在属下们吵得面红耳赤的时候,这位厂长气定神闲,仿佛什么都没有发生。
“姜厂长,质检人员告诉我,这些商品有7%左右存在受潮、发霉的情况,布匹不良率差不多有12%,纱线不良率也有4%左右。”
郑美云打开手里笔记本,里面夹了一张纸。
纸上是密密麻麻的数据,正是质检、财务人员的努力成果。
“考虑以上情形,130万已经是一个很有诚意的价格了。”
她把面前的纸张推到对面姜铭面前。
姜铭拿过来抿唇看了会儿,又递给其他领导干部,众人看过皆是脸色铁青。
姜铭、陆文远昨天从县委回来就组织全厂进行大盘点。
一百多号人,忙碌了十多个小时,不如对面十几人一个多小时的劳动成果更清晰、具体。
正因为自己手里没有数据,哪怕是对面的数据夸大了不良率,这会儿他们也只能捏着鼻子认了!
“小郑同志,即便是考虑这些问题,实际不良率也不超过10%。”
“而哪怕这些有问题的产品全部白送给你,这些产品价值也将近160万元!”
姜铭这些人都是商场老油条,自然不可能简简单单就被唬住。
确实,价值175万元的商品哪怕把10%有问题的全部白送,剩下的也有157.5万元呢。
“姜厂长,账不是这么算的。”
“这些残次品混杂在好的产品里面,如果把它们舍弃的话,恐怕要放弃20%以上的商品。”
“而如果不全部舍弃,就势必会影响生产的产品品质,生产过程中也容易出问题,这会极大增大我们的生产成本!”
郑美云说的是实情,纺织厂的领导们也懂这些。
就比如说用劣质的纱线织布,不仅会导致织出来的布品质低劣,在织布的过程中还可能会出现断线、卡机等各种情况,导致机器磨损增大、工时变长。
而这些都是成本。
劣质的布制作衣服,也会出现各种问题。
道理都是相通的。
这一点纺织厂的领导们也无法否认。
“姜厂长,我说话比较直白,您多担待。”
刚刚说完这句,郑美云立刻毫不客气地说道:
“而且贵厂的这些产品样式单一,在现在的市场环境下,根本卖不出去。”
这当然是实话。
要是卖得出去,纺织厂怎么会落得现在这个境地。
不过这话真的很扎心。
“它的实际市场价值不超过160万元,再考虑到残次品的问题,130万元真的很有诚意了!”
郑美云不紧不慢说出了自己的最终结论。
实际上,160万元也是纺织厂原本的底线。
是他们原本认可的真正市场价值。
不过郑美云刚刚说动他们了,这些商品确实有毛病,价格理应打折扣。
但是130万元太低了!
双方唇枪舌剑争论了半天,始终无法达成一致意见。
静云厂这边给出的最高价格是140万元,而纺织厂要求的最低价格是150万元。
相当于双方各自让步10万块。
再之后,谁都不愿意继续让步了。
说回到赵文牧这边。
冯县长身边跟随的县政府领导们大多数随纺织厂领导一起,在大会议室跟静云厂进行谈判。
只余一名秘书陪同二人在小会议室喝茶。
大会议室里剑拔弩张、硝烟弥漫,小会议室里却是茶香四溢、和谐融洽。
“领导,我打算将静云厂主营业务更改为服装、窗帘生产,藉此消化掉纺织厂的这批存货。”
赵文牧给冯县长倒上一杯茶,慢悠悠说道。
冯县长虽然料想到了赵文牧会吃下一部分布匹给静云厂做服装生意,却没想到赵文牧竟然是打算直接吃下全部存货。
“小郑,纺织厂这批存货数量可是不小啊,静云厂吃得下吗?”
领导的关切之情溢于言表。
他也不希望赵文牧经营出问题。
凭着赵文牧的门路,这批商品过过手,转卖给别人,承担的风险不大。
冯县长原本以为赵文牧会这样做。
“领导,静云厂新上了一批设备,之后还会再上一批设备,争取实现高档成衣年产能100万件,窗帘年产能20万件!”
赵文君介绍道。
“这么多!”
饶是冯县长也被赵文牧吓了一跳。
“小赵,这个投资可不小啊!”
“部分设备我打算从香江地区购买,设备采购和厂房建设预计总投资180万左右吧。”
赵文牧一点点把话题往自己想要的方向上面引导。
“你有这么多钱吗?会不会有什么困难?”
冯县长是个聪明人。
赵文牧光是设备和厂房就要投资180万元,今天纺织厂这笔交易至少也在100万以上,也就是说他短期内总支出差不多300万元。
那必然是有困难的。
以这小子的精明程度,没困难也会造出困难来!
但是给纺织厂纾困、扩大静云厂生产规模,对于平阳县来说都是大好事,县里没有不支持的道理。
“领导,确实是有一些困难的。倒也不能说是困难,算是有备无患吧。”
“您能不能帮忙协调一下,帮我跟银行申请一笔贷款额度,我也不一定会贷款,但是有这笔额度总归是能安心一些。”
赵文牧说出了自己的第一个诉求。
“贷款额度?”
冯县长对这个新名词颇为好奇。
“就是承诺可以给你贷多少钱,但是你不一定贷款,要用钱了随时去提?”
赵文牧点点头。
“对,就是这样。”
冯县长思忖片刻,拍手称赞道:
“你小子果然总是有一些别人想不到的东西啊!”
“你还别说,这个贷款额度还真的是个好东西!”
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平阳县,国营纺织厂。
刚刚在会议室坐定,郑美云直接给出了自己的报价。
“这太少了!”
长桌对面,纺织厂领导们顿时乱作一团,吵吵嚷嚷声不绝于耳。
130万元!这个价格显然让他们有些无法接受。
片刻后,姜铭摆摆手示意众人安静下来。
“小郑同志,这批产品虽然数量稍有出入,但是市场价值也有175万元,130万太低了!”
作为国营大厂一把手,姜铭养气功夫还是不错的。
在属下们吵得面红耳赤的时候,这位厂长气定神闲,仿佛什么都没有发生。
“姜厂长,质检人员告诉我,这些商品有7%左右存在受潮、发霉的情况,布匹不良率差不多有12%,纱线不良率也有4%左右。”
郑美云打开手里笔记本,里面夹了一张纸。
纸上是密密麻麻的数据,正是质检、财务人员的努力成果。
“考虑以上情形,130万已经是一个很有诚意的价格了。”
她把面前的纸张推到对面姜铭面前。
姜铭拿过来抿唇看了会儿,又递给其他领导干部,众人看过皆是脸色铁青。
姜铭、陆文远昨天从县委回来就组织全厂进行大盘点。
一百多号人,忙碌了十多个小时,不如对面十几人一个多小时的劳动成果更清晰、具体。
正因为自己手里没有数据,哪怕是对面的数据夸大了不良率,这会儿他们也只能捏着鼻子认了!
“小郑同志,即便是考虑这些问题,实际不良率也不超过10%。”
“而哪怕这些有问题的产品全部白送给你,这些产品价值也将近160万元!”
姜铭这些人都是商场老油条,自然不可能简简单单就被唬住。
确实,价值175万元的商品哪怕把10%有问题的全部白送,剩下的也有157.5万元呢。
“姜厂长,账不是这么算的。”
“这些残次品混杂在好的产品里面,如果把它们舍弃的话,恐怕要放弃20%以上的商品。”
“而如果不全部舍弃,就势必会影响生产的产品品质,生产过程中也容易出问题,这会极大增大我们的生产成本!”
郑美云说的是实情,纺织厂的领导们也懂这些。
就比如说用劣质的纱线织布,不仅会导致织出来的布品质低劣,在织布的过程中还可能会出现断线、卡机等各种情况,导致机器磨损增大、工时变长。
而这些都是成本。
劣质的布制作衣服,也会出现各种问题。
道理都是相通的。
这一点纺织厂的领导们也无法否认。
“姜厂长,我说话比较直白,您多担待。”
刚刚说完这句,郑美云立刻毫不客气地说道:
“而且贵厂的这些产品样式单一,在现在的市场环境下,根本卖不出去。”
这当然是实话。
要是卖得出去,纺织厂怎么会落得现在这个境地。
不过这话真的很扎心。
“它的实际市场价值不超过160万元,再考虑到残次品的问题,130万元真的很有诚意了!”
郑美云不紧不慢说出了自己的最终结论。
实际上,160万元也是纺织厂原本的底线。
是他们原本认可的真正市场价值。
不过郑美云刚刚说动他们了,这些商品确实有毛病,价格理应打折扣。
但是130万元太低了!
双方唇枪舌剑争论了半天,始终无法达成一致意见。
静云厂这边给出的最高价格是140万元,而纺织厂要求的最低价格是150万元。
相当于双方各自让步10万块。
再之后,谁都不愿意继续让步了。
说回到赵文牧这边。
冯县长身边跟随的县政府领导们大多数随纺织厂领导一起,在大会议室跟静云厂进行谈判。
只余一名秘书陪同二人在小会议室喝茶。
大会议室里剑拔弩张、硝烟弥漫,小会议室里却是茶香四溢、和谐融洽。
“领导,我打算将静云厂主营业务更改为服装、窗帘生产,藉此消化掉纺织厂的这批存货。”
赵文牧给冯县长倒上一杯茶,慢悠悠说道。
冯县长虽然料想到了赵文牧会吃下一部分布匹给静云厂做服装生意,却没想到赵文牧竟然是打算直接吃下全部存货。
“小郑,纺织厂这批存货数量可是不小啊,静云厂吃得下吗?”
领导的关切之情溢于言表。
他也不希望赵文牧经营出问题。
凭着赵文牧的门路,这批商品过过手,转卖给别人,承担的风险不大。
冯县长原本以为赵文牧会这样做。
“领导,静云厂新上了一批设备,之后还会再上一批设备,争取实现高档成衣年产能100万件,窗帘年产能20万件!”
赵文君介绍道。
“这么多!”
饶是冯县长也被赵文牧吓了一跳。
“小赵,这个投资可不小啊!”
“部分设备我打算从香江地区购买,设备采购和厂房建设预计总投资180万左右吧。”
赵文牧一点点把话题往自己想要的方向上面引导。
“你有这么多钱吗?会不会有什么困难?”
冯县长是个聪明人。
赵文牧光是设备和厂房就要投资180万元,今天纺织厂这笔交易至少也在100万以上,也就是说他短期内总支出差不多300万元。
那必然是有困难的。
以这小子的精明程度,没困难也会造出困难来!
但是给纺织厂纾困、扩大静云厂生产规模,对于平阳县来说都是大好事,县里没有不支持的道理。
“领导,确实是有一些困难的。倒也不能说是困难,算是有备无患吧。”
“您能不能帮忙协调一下,帮我跟银行申请一笔贷款额度,我也不一定会贷款,但是有这笔额度总归是能安心一些。”
赵文牧说出了自己的第一个诉求。
“贷款额度?”
冯县长对这个新名词颇为好奇。
“就是承诺可以给你贷多少钱,但是你不一定贷款,要用钱了随时去提?”
赵文牧点点头。
“对,就是这样。”
冯县长思忖片刻,拍手称赞道:
“你小子果然总是有一些别人想不到的东西啊!”
“你还别说,这个贷款额度还真的是个好东西!”
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