第538章 小丁疯癫 不露声色迎七月
第538章小丁疯癫不露声色迎七月
我一边把话筒用肩头顶住,一边整理文件,漫不经心的问道,嗯?什么下单了?
相框啊,相框。电话那头的声音更大了
本来按照Alice的打算,这相框的订单就由深圳公司来全盘跟进,可是台北公司不同意,硬是给夺了过去,那也好,我还乐的轻松呢。
听说,上个礼拜台北公司的同事就在和丁世申这边讨论订单的事宜,价钱,交期,付款条件等等,没有想到这小子嘴巴还挺严的呢,一直没有给我透漏半点,这让我对丁世申有了全新的认识,看来这小子并不像我之前想的那么弱鸡,先不说其他的,就凭着守口如瓶这一点,咱未必能敌得过他。
这不,今天下午,一直到博礼公司接到了台北公司传真过来的订单,丁世申才终于忍不住了,啰里啰嗦的讲了一大堆。
听着电话那头似乎有些癫狂的丁世申,我不禁有些鄙视他,不就是接了一张单嘛,至于这么兴奋嘛,往下一听,才知道,他这样子确实是应该的。为什么呢?因为这张订单金额高达22.65万美金,要知道,博礼公司的主营业务是五金机械及其相应的配件产品,虽然也有些其他的乱七八糟的杂货,可是那些是很少的一部分,就像丁世申之前说的那样,他的那个小胖子同事,一年能做10万美金在公司里都已经是如鱼得水了。
可想而知,丁世申进公司才三四个月,平时不显山不露水的,现在接了第一张订单就是二十多万美金,直接就在公司引起了轰动,连总经理都特别找他谈话了,老总欣喜的勉励他再接再厉,再立新功。
等他稍稍安定下来之后,我赶忙给他打个镇定剂,警告他不要得意太早,接到订单并不代表你的工作接近尾声了,而是才刚刚开始而已,现在的你要立即调整自己的工作重心,你知道你现在最该要做什么吗?
知道啊,等你们公司的预付款啊。
我呸,预付款能少得了你的吗?这两天批了之后,肯定会给你啊,你现在要做的是好好的想一想,怎么样才能保证大货顺利完工,怎么样才能保证大货的质量和样品一样,懂吗?
懂啊!
懂?那麻烦丁先生,您给我说说,您要准备怎么做?
接到你们的订金,我就下单给工厂,安排生产啊。
靠,就这么简单的话,世间就没有难做的生意了,你啊,现在就要和工厂确认如下两个问题:一,立即安排生产大货样,每一款产品至少要4套,我们台北公司一套,深圳公司一套,你们一套,工厂留底一套,要确保和之前的送样一模一样,然后你在工厂留底的样品上面签字确认,明白吗?
嗯,明白,明白。电话那头的丁世申忙不迭的答道。
第二点,就是和工厂再次确认交期,并且让他们提供一份生产计划,这个计划可是简单的说什么时候出货就行了,而是要从进料,下料,到冲压,卷边,打磨,喷漆等都要一一列出来,这样子,我们到时候才可以根据这张计划表来核对,看他们到底是推迟了,还是提前了,这样心里才能有数啊,等台北公司问你的时候,你也能对答如流啊!
对,对,三哥,我到时候每天都会打电话确认的。
你看看,我就知道你要这么讲,你啊,在下了单给工厂之后,最多一个礼拜,就一定要去宁波一趟,看看他们是否进料,下料了。如果第一步都没有按照计划来,那后面就更难以保证了,对不?
对,对。
还有,不但工厂有计划,你自己也要列个计划,这交期是50天,是吧?
嗯。
那这50天里,你准备去几趟,这个节点你是怎么选择的,这些你排个计划给我,尽快。
好的,三哥。
其实我让你多去工厂,有两层意思,第一就是趁此机会,把宁波附近的工厂多跑一跑,多开发一下,从深度和力度上来想办法;第二就是只有在现场,才能随时随地的了解工厂的大货进度,同时也可以深入的了解一下产品的细节状况,找一找他们的新产品,也可以及时提供给客人参考,咱们总不能有了第一张单,就停止不前了吧?
那当然了。
而且,你这些资料准备好了之后,可不单单只能给我们公司,也可以给其他的客户啊。有了产品,才能开发客人,这是一个很重要的道理,你要明白,手里有粮,心里不慌啊,供应商和产品就是你手中的存粮啊
7月份的采购Meeting马上就要开始了,这几天,台北公司那边一天几十封邮件如雪片般的发过来,有时候第二天早上打开电脑一看,晚上十一二点,甚至凌晨一两点的时候,她们还有邮件过来,显然,在加班啊。
按照之前的计划,再过几天,她们就会飞来深圳公司,和我们一起做一下最后的冲刺,我很是期待,因为我认为这是一个绝佳的学习机会。
要知道,我虽然是国际贸易专业,可是这外贸到底是什么,要怎么做,与老外的沟通技巧等等,虽然我也知道一些,积累了不少,可是却苦于没有机会实战啊!随着自己学的越多,就越是觉得自己知道的太少,所以我越是渴望能学到更多,而台北的这帮外贸业务就是现成的师傅。
我们深圳公司的同事们当然也是开足了马力,一个个摩拳擦掌,跃跃欲试,楼上楼下,热火朝天,特别是20楼到处都堆满了各式各样的样品,几乎没有放脚的地了。
之前我们已经做了大量详实的工作,现在这个礼拜需要做的就是重新整理样品室了,一些陈旧的,过时的,该清理掉就清理掉,该淘汰的就要淘汰,然后再更换上一些具有竞争力的,工厂最新研发的产品。
那些不要了的样品,白白的扔掉也是扔掉,再说了,其中有一些还是很有使用价值的,特别是我们家庭用品部门,像什么晾衣架啊,厨具啊,小五金工具啊,锅碗瓢盆啊,都很实用啊
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我一边把话筒用肩头顶住,一边整理文件,漫不经心的问道,嗯?什么下单了?
相框啊,相框。电话那头的声音更大了
本来按照Alice的打算,这相框的订单就由深圳公司来全盘跟进,可是台北公司不同意,硬是给夺了过去,那也好,我还乐的轻松呢。
听说,上个礼拜台北公司的同事就在和丁世申这边讨论订单的事宜,价钱,交期,付款条件等等,没有想到这小子嘴巴还挺严的呢,一直没有给我透漏半点,这让我对丁世申有了全新的认识,看来这小子并不像我之前想的那么弱鸡,先不说其他的,就凭着守口如瓶这一点,咱未必能敌得过他。
这不,今天下午,一直到博礼公司接到了台北公司传真过来的订单,丁世申才终于忍不住了,啰里啰嗦的讲了一大堆。
听着电话那头似乎有些癫狂的丁世申,我不禁有些鄙视他,不就是接了一张单嘛,至于这么兴奋嘛,往下一听,才知道,他这样子确实是应该的。为什么呢?因为这张订单金额高达22.65万美金,要知道,博礼公司的主营业务是五金机械及其相应的配件产品,虽然也有些其他的乱七八糟的杂货,可是那些是很少的一部分,就像丁世申之前说的那样,他的那个小胖子同事,一年能做10万美金在公司里都已经是如鱼得水了。
可想而知,丁世申进公司才三四个月,平时不显山不露水的,现在接了第一张订单就是二十多万美金,直接就在公司引起了轰动,连总经理都特别找他谈话了,老总欣喜的勉励他再接再厉,再立新功。
等他稍稍安定下来之后,我赶忙给他打个镇定剂,警告他不要得意太早,接到订单并不代表你的工作接近尾声了,而是才刚刚开始而已,现在的你要立即调整自己的工作重心,你知道你现在最该要做什么吗?
知道啊,等你们公司的预付款啊。
我呸,预付款能少得了你的吗?这两天批了之后,肯定会给你啊,你现在要做的是好好的想一想,怎么样才能保证大货顺利完工,怎么样才能保证大货的质量和样品一样,懂吗?
懂啊!
懂?那麻烦丁先生,您给我说说,您要准备怎么做?
接到你们的订金,我就下单给工厂,安排生产啊。
靠,就这么简单的话,世间就没有难做的生意了,你啊,现在就要和工厂确认如下两个问题:一,立即安排生产大货样,每一款产品至少要4套,我们台北公司一套,深圳公司一套,你们一套,工厂留底一套,要确保和之前的送样一模一样,然后你在工厂留底的样品上面签字确认,明白吗?
嗯,明白,明白。电话那头的丁世申忙不迭的答道。
第二点,就是和工厂再次确认交期,并且让他们提供一份生产计划,这个计划可是简单的说什么时候出货就行了,而是要从进料,下料,到冲压,卷边,打磨,喷漆等都要一一列出来,这样子,我们到时候才可以根据这张计划表来核对,看他们到底是推迟了,还是提前了,这样心里才能有数啊,等台北公司问你的时候,你也能对答如流啊!
对,对,三哥,我到时候每天都会打电话确认的。
你看看,我就知道你要这么讲,你啊,在下了单给工厂之后,最多一个礼拜,就一定要去宁波一趟,看看他们是否进料,下料了。如果第一步都没有按照计划来,那后面就更难以保证了,对不?
对,对。
还有,不但工厂有计划,你自己也要列个计划,这交期是50天,是吧?
嗯。
那这50天里,你准备去几趟,这个节点你是怎么选择的,这些你排个计划给我,尽快。
好的,三哥。
其实我让你多去工厂,有两层意思,第一就是趁此机会,把宁波附近的工厂多跑一跑,多开发一下,从深度和力度上来想办法;第二就是只有在现场,才能随时随地的了解工厂的大货进度,同时也可以深入的了解一下产品的细节状况,找一找他们的新产品,也可以及时提供给客人参考,咱们总不能有了第一张单,就停止不前了吧?
那当然了。
而且,你这些资料准备好了之后,可不单单只能给我们公司,也可以给其他的客户啊。有了产品,才能开发客人,这是一个很重要的道理,你要明白,手里有粮,心里不慌啊,供应商和产品就是你手中的存粮啊
7月份的采购Meeting马上就要开始了,这几天,台北公司那边一天几十封邮件如雪片般的发过来,有时候第二天早上打开电脑一看,晚上十一二点,甚至凌晨一两点的时候,她们还有邮件过来,显然,在加班啊。
按照之前的计划,再过几天,她们就会飞来深圳公司,和我们一起做一下最后的冲刺,我很是期待,因为我认为这是一个绝佳的学习机会。
要知道,我虽然是国际贸易专业,可是这外贸到底是什么,要怎么做,与老外的沟通技巧等等,虽然我也知道一些,积累了不少,可是却苦于没有机会实战啊!随着自己学的越多,就越是觉得自己知道的太少,所以我越是渴望能学到更多,而台北的这帮外贸业务就是现成的师傅。
我们深圳公司的同事们当然也是开足了马力,一个个摩拳擦掌,跃跃欲试,楼上楼下,热火朝天,特别是20楼到处都堆满了各式各样的样品,几乎没有放脚的地了。
之前我们已经做了大量详实的工作,现在这个礼拜需要做的就是重新整理样品室了,一些陈旧的,过时的,该清理掉就清理掉,该淘汰的就要淘汰,然后再更换上一些具有竞争力的,工厂最新研发的产品。
那些不要了的样品,白白的扔掉也是扔掉,再说了,其中有一些还是很有使用价值的,特别是我们家庭用品部门,像什么晾衣架啊,厨具啊,小五金工具啊,锅碗瓢盆啊,都很实用啊
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