第356章 鼓足勇气 一炮打响获丰收
第356章鼓足勇气一炮打响获丰收
很明显,蓝经理就是这样的一家供应商,她是对这些客人有所了解的,因此呢,听我介绍完之后,她就表现出了极为浓厚的兴趣,有很大意愿和我们公司合作。那当然好了,接着我又打听了一下,才知道,原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的,只有很少一部分是通过终端客人获得的,这样子更好,更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。
既然有合作的热情,再加上有适合我们客户的产品,那剩下来的就好办多了,不过我还是有一点忐忑,是什么呢?就是我担心如果我挑选一些样品的话,那她们会不会给我,另外会不会找我要样品费,根据这两个礼拜,我在公司得知的情况是这样的,一般情况下,公司是不付样品费的,因为我们索样的目的是为了争取客人的订单,我们公司要花费人工,快递等等费用,那工厂提供一些样品也是理所当然的了。
只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的,就是这些样品是客人亲自询价的,发了图或者发了具体的细节要求过来,然后工厂的产品特别符合要求,或者特意帮我们订做的,这样,是可以支付样品费用的。
我心里盘算了半天,想着要怎么开口要样品呢,是以乞求的口吻,还是开门见山呢,思来想去,拿不定注意,最后一想,“丑媳妇总要见公婆”的啊,无论行不行,总要试试啊,于是我试着问了一下蓝经理,我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢?
没有想到人家蓝经理当场表示没有问题,让我去挑吧。
哎呀,MyGod,我的心终于放了下来,好像怕人家要反悔似的,赶快根据她提供的报价单,精挑细选了40款样品。
但是,挑样品可是有原则的,不是随便拿的,因为四象公司的主要客户是美国Dollartree,onedollar,99cents等,以及日本的几家知名的百元店,这些客户对产品都有一个最根本的要求,就是单价要限制,我们的报价务必要求FOBChina在USD0.45以下,按照当时的美元汇率来计算的话,也就是说价位必须是低于RMB4以下的产品才有可能得到客人的订单,先不管其他的,这是最基本的要求。
这还不算完,4块钱可不是我们给要付给工厂的单价,而是客人给我们公司的价钱,也就是说,我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。公司能从这4块钱里拿到多少钱,就看我们能不能找到更低单价的产品了,但是这也不是简单的说,你找到很便宜的产品就可以变成订单了,并没有那么容易,要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品,首先需要,你要对国外市场有一个清晰的认识,知道他们日常都是用什么产品,喜欢什么样的东西,对品质有什么要求,对款式有什么期待等等,其次,就是你要能把握得住有限的机会。
说到这里,可能很多人心里会有些不屑一顾,有点嗤之以鼻,肯定觉得说,嘁,这几块钱的东西,能赚几个钱啊,还不够费劲的呢,我才不干呢。
如果你这么想,可就错了,只能说明你对市场,对客户的不了解而已,你要清楚的知道,虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉,但是有个很大的优势,就是订单数量特别大,有多大呢?一般情况下,随便一张订单的数量都是在5万PCS,10万PCS以上,更有甚者可以达到几万打(dozens,一打就是12PCS),那就是几十万PCS了的单品了,即使每款只赚两三毛钱,那总量算起来也是相当可观的了。
入职的这两个礼拜,我下了很大功夫,把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍,有实物的看实物,没有实物的看之前录入系统的图片,还有就是公司近两年的订单,都是什么样的产品,有什么规律,有什么趋势,老天不负有心人啊!
所以今天我挑样品的时候,就有的放矢了,并不是盲目的挑选,首先是我们公司之前没有的产品,款式新颖的,这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光,而且还把公司系统里的样品也一一看了遍,还做了分类的记录。
其次,如果我们公司已经有了的类似产品,原则上是不需要的,但是如果价钱与之前相比,有更好的优势的话,那也需要的,虽然公司没有这么要求,但是我相信这也是公司所需要的,这么做就还需要一个能力,就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。
选定之后,我做了详细的记录,然后请蓝经理提尽快准备2套样品,并按照10000,20000,50000,100000PCS的不同数量来提供quotationsheet,包括单价(FOB广州),包装,尺寸,净毛量以及大货生产时间等。
等到一切都忙完了,已经快12点了,由于这是我跑的第一家厂,所以有些生疏,导致整个流程不是那么的流利,因此才耽搁了不少的时间。我提出离开的时候,蓝经理执意要留我一起吃午饭,被我婉言谢绝了,主要是我想早点到下一家工厂去。这一上午才跑了一家,如果再跟蓝经理去吃饭,肯定又要花上两三个小时,那我下午估计也就只能再跑一家了,那这样的话,我这四天连一半的规划都跑不完啊,要加紧了。
虽然想吃这顿饭,可是最后思量再三,觉得还是时间紧迫,业绩要紧啊,临走前又特意叮嘱了一下蓝经理,拜托她尽快安排打样,最好下礼拜就能寄给我们,快递费可以到付的。蓝经理一再表示绝对没有问题,下礼拜五之前一定寄出,请放心。
首战告捷,出奇的顺利,我的心现在是充满了阳光,亮堂堂的。出了工厂之后,我本来是想到附近随便先垫巴点东西,可是转念一想,算了,还是先去第二家厂吧,到了那之后再吃。
请收藏本站:https://www.cq24.net。传奇小说网手机版:https://m.cq24.net
很明显,蓝经理就是这样的一家供应商,她是对这些客人有所了解的,因此呢,听我介绍完之后,她就表现出了极为浓厚的兴趣,有很大意愿和我们公司合作。那当然好了,接着我又打听了一下,才知道,原来她们公司之前都是接一些贸易公司的订单来做的,只有很少一部分是通过终端客人获得的,这样子更好,更大程度的扫清了我们之间合作的障碍了。
既然有合作的热情,再加上有适合我们客户的产品,那剩下来的就好办多了,不过我还是有一点忐忑,是什么呢?就是我担心如果我挑选一些样品的话,那她们会不会给我,另外会不会找我要样品费,根据这两个礼拜,我在公司得知的情况是这样的,一般情况下,公司是不付样品费的,因为我们索样的目的是为了争取客人的订单,我们公司要花费人工,快递等等费用,那工厂提供一些样品也是理所当然的了。
只要一种情况下我们公司是愿意付样品费的,就是这些样品是客人亲自询价的,发了图或者发了具体的细节要求过来,然后工厂的产品特别符合要求,或者特意帮我们订做的,这样,是可以支付样品费用的。
我心里盘算了半天,想着要怎么开口要样品呢,是以乞求的口吻,还是开门见山呢,思来想去,拿不定注意,最后一想,“丑媳妇总要见公婆”的啊,无论行不行,总要试试啊,于是我试着问了一下蓝经理,我可不可以挑选一些样品带回去推荐给我们的客户呢?
没有想到人家蓝经理当场表示没有问题,让我去挑吧。
哎呀,MyGod,我的心终于放了下来,好像怕人家要反悔似的,赶快根据她提供的报价单,精挑细选了40款样品。
但是,挑样品可是有原则的,不是随便拿的,因为四象公司的主要客户是美国Dollartree,onedollar,99cents等,以及日本的几家知名的百元店,这些客户对产品都有一个最根本的要求,就是单价要限制,我们的报价务必要求FOBChina在USD0.45以下,按照当时的美元汇率来计算的话,也就是说价位必须是低于RMB4以下的产品才有可能得到客人的订单,先不管其他的,这是最基本的要求。
这还不算完,4块钱可不是我们给要付给工厂的单价,而是客人给我们公司的价钱,也就是说,我们公司的利润也是含在这4块钱里面的。公司能从这4块钱里拿到多少钱,就看我们能不能找到更低单价的产品了,但是这也不是简单的说,你找到很便宜的产品就可以变成订单了,并没有那么容易,要想找到既低于四块钱又能够让客人慷慨下单的产品,首先需要,你要对国外市场有一个清晰的认识,知道他们日常都是用什么产品,喜欢什么样的东西,对品质有什么要求,对款式有什么期待等等,其次,就是你要能把握得住有限的机会。
说到这里,可能很多人心里会有些不屑一顾,有点嗤之以鼻,肯定觉得说,嘁,这几块钱的东西,能赚几个钱啊,还不够费劲的呢,我才不干呢。
如果你这么想,可就错了,只能说明你对市场,对客户的不了解而已,你要清楚的知道,虽然客户采购这些产品的价格都比较低廉,但是有个很大的优势,就是订单数量特别大,有多大呢?一般情况下,随便一张订单的数量都是在5万PCS,10万PCS以上,更有甚者可以达到几万打(dozens,一打就是12PCS),那就是几十万PCS了的单品了,即使每款只赚两三毛钱,那总量算起来也是相当可观的了。
入职的这两个礼拜,我下了很大功夫,把公司最近几年内的样品都翻箱倒柜的看了一遍,有实物的看实物,没有实物的看之前录入系统的图片,还有就是公司近两年的订单,都是什么样的产品,有什么规律,有什么趋势,老天不负有心人啊!
所以今天我挑样品的时候,就有的放矢了,并不是盲目的挑选,首先是我们公司之前没有的产品,款式新颖的,这个好在我之前花了大工夫不仅把样品室的现存样品看了精光,而且还把公司系统里的样品也一一看了遍,还做了分类的记录。
其次,如果我们公司已经有了的类似产品,原则上是不需要的,但是如果价钱与之前相比,有更好的优势的话,那也需要的,虽然公司没有这么要求,但是我相信这也是公司所需要的,这么做就还需要一个能力,就是你能清楚的记得之前的产品的大致单价范围。
选定之后,我做了详细的记录,然后请蓝经理提尽快准备2套样品,并按照10000,20000,50000,100000PCS的不同数量来提供quotationsheet,包括单价(FOB广州),包装,尺寸,净毛量以及大货生产时间等。
等到一切都忙完了,已经快12点了,由于这是我跑的第一家厂,所以有些生疏,导致整个流程不是那么的流利,因此才耽搁了不少的时间。我提出离开的时候,蓝经理执意要留我一起吃午饭,被我婉言谢绝了,主要是我想早点到下一家工厂去。这一上午才跑了一家,如果再跟蓝经理去吃饭,肯定又要花上两三个小时,那我下午估计也就只能再跑一家了,那这样的话,我这四天连一半的规划都跑不完啊,要加紧了。
虽然想吃这顿饭,可是最后思量再三,觉得还是时间紧迫,业绩要紧啊,临走前又特意叮嘱了一下蓝经理,拜托她尽快安排打样,最好下礼拜就能寄给我们,快递费可以到付的。蓝经理一再表示绝对没有问题,下礼拜五之前一定寄出,请放心。
首战告捷,出奇的顺利,我的心现在是充满了阳光,亮堂堂的。出了工厂之后,我本来是想到附近随便先垫巴点东西,可是转念一想,算了,还是先去第二家厂吧,到了那之后再吃。
请收藏本站:https://www.cq24.net。传奇小说网手机版:https://m.cq24.net