第924章 将信将疑 广交会心有旁属
第924章将信将疑广交会心有旁属
原来,Bill有个日本朋友,他们家族开有一家搪瓷制品工厂,已经整整传了三代人了,什么是搪瓷制品啊?
估计很多现在的年轻人可能都不知道什么是搪瓷了,平时偶尔在古董店才能看到吧,其实这搪瓷也并没有那么的神秘,它就是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉,用句大白话来说,就是披了一层瓷的金属。用金属制成的器皿,在使用过程中,容易出现生锈的情况,或在受热时会在表面形成氧化层。搪瓷的出现,刚好可以弥补金属器皿存在的不足,能够使其既具有金属的强度,又具有瓷釉美丽的外表。
在搪瓷制品流行之前,我国用得比较多的是木制器皿或是陶瓷器皿。但是,木制器皿存在易发霉、不好维护等问题,陶瓷器皿也容易摔坏、不耐用。搪瓷制品的出现,刚好可以解决这些传统材料制成的器皿带来的弊端,加上搪瓷的颜色比较漂亮,表面通常还会带有美丽的图案,自然也就成为了很好的替代品。
但是这个搪瓷的制作还有一定的技术含量的,很多人可能不知道呢,在我们这一代人或者之前的人嘴里所说的火柴叫洋火,自行车叫洋车子,脸盆叫洋盆,甚至连钉在墙上的铁钉都叫洋钉,为什么这些东西都姓“洋”呢?很简单啊,咱们国家太穷,太弱,很多东西都是洋人制造的,这个“洋”字反映的是那个年代我国生产能力低下,国人被洋货包围的日子。所有带“洋”字的产品,咱们国家都很难能自给自足,需要仰仗进口的。
我记得直到我上大学的时候,学校里发的洗脸盆还是搪瓷盆呢,连我们平时用的水杯都还是搪瓷缸子呢。
虽说搪瓷一定程度上能解决金属器皿、木制器皿、陶瓷器皿存在的弊端,但是这并不意味着它就是完美的、没有任何缺点的。搪瓷虽然比较结实、抗摔,但它表面那层无机玻璃瓷釉,在磕碰时容易脱落,里面的金属被暴露出来后很快就会生锈。
另外,随着生产工艺的不断发展,现在又出现了不锈钢制品和塑料制品,它们都能够弥补搪瓷器皿存在的不足。加上这些材料更耐用、价格更实惠,因此,搪瓷自然就会逐渐被替代掉,慢慢的,人们对搪瓷的需求越来越少,自然就会导致生产成本的上升,市场就是这样,需求量大了,成本就会摊得很薄,需求量很小,那成本就很高,当然就更没有人买了。
此外,据我所知,这搪瓷产品的生产工艺可要比不锈钢复杂麻烦很多的,所以呢,那些真正高品质的搪瓷制品,通常价格还要比不锈钢制品高上不少呢。从消费的常识上来讲,绝对多数人买东西首先考虑的因素就是价格啊。
尽管这搪瓷产品的市场是王小二过年,一年不如一年,可是把搪瓷产品作为祖传事业的这个日本家族,他们自然是不想就此放弃啊,只是要想挽救这个濒临死亡的市场,唯一的办法就是降低成本,那降低成本的最直接办法就是降低人工开销,从全球角度来看,中国无疑就是最佳的选择。
那又有人问了,咱们中国都搞改革开放20来年了,几乎各国的商人都来了,各种工厂也都建立起来了,各种产品也都出口到世界各地了,为什么这小日本就不想着早点过来设厂呢?
其实这也没什么值得大惊小怪的,最主要原因就是他们并不太认可大陆的产品质量,毕竟这份家族事业已经有将近百年的传承了,他们不想出什么质量问题,从而毁了自己的名声和品牌,宁可死,不降品质。可是最近两年不同了,首先,全球的原材料成本和货运成本都在急速上升,而且还看不到个尽头。
另外,虽然工厂的规模已经萎缩的非常厉害了,可是生意还是有的,还有不少老客人还是需要这种产品的,那就得做啊,可亏本的生意谁都不会做啊。
其次,现如今的中国大陆已非吴下阿蒙了,各条供应链的建设日渐趋于成熟,生产工艺也慢慢的能达到国外客人的严格要求了,同时,这几年,小日本也接触了一些中国大陆设厂的友人,得到了很多重要的信息,觉得这个时机到了,从现在开始把订单放到中国大陆来做的话,应该是问题不大了,既能降低成本一解困局,又能保住这份事业,一举两得,何乐而不为呢。
决策定了,只是想要“哐当哐当”干起来也并非易事,主要就是他们作为老牌的工厂,只相信自己的手艺和品质,之前还从来没有放到国外去生产的经验。再说了,他们是工厂啊,又不是贸易商,至于是去大陆设厂,还是OEM,一时之间他们也拿不定主意。
其实啊,大家伙也不要对小日本高看多少,他们是做事认真,敬业,可是并不聪明,也并非全能。所以关键时刻,他们想起了我们总设计师的话,摸着石头过河,于是,便找到了Bill,结果一拍即合,吹牛是Bill的强项啊,他觉得这是个好机会啊,便飞去了大板趟,经过他的一番吹嘘,日本人更加坚定了来大陆的想法。他们认为,Bill比他们早去大陆好几年,又是中国人,肯定手里有丰富的供应商资源,就这么定了。
呵呵呵,他们这愿望倒是好的,路子也是对的,可是所托非人啊,这Bill能有多少资源啊,就算他之前有合作过几家工厂,也基本上都快被他玩残了,要不就是不和他合作了,要不就是举步维艰了。也不知道这Bill为什么没有一点自知之明,反正他不认为自己搞不定,可能更重要的是他觉得这是一个千载难逢的好机会吧,如果能承接到这家日本公司的订单,那一年几百万美金是完全没有问题的,这英特利公司虽然他有股份,也有发言权,可是就凭着这一年一两百万美金的生意,他又能赚多少钱啊。
再加上他的老本行—密封罐的生意也日薄西山了,所以呢,他一直就想找一个新的支撑点,没有想到,机会来了,那你想想他能错过嘛。于是便首先想到了拉着我一起来做这件事,当然了,这件事情是绝对不能告诉迈阿密和伦敦公司的
听了他的这番还算是开诚布公的话之后,我并没有很高兴,而是心里犯起了嘀咕,为什么呢?我是担心Bill不怀好意啊,很有可能他是在诈我呢,为什么这么说呢?因为我在华强北有开了几家店的事他是有所耳闻的,当初我在办公室给于金丽留了一个位置也事先有和他沟通过的。当然了,我也说的很明白,如果公司后期再增加人手,位置不够的话,于金丽就会离开的,不会占这个座位的。
虽然我也多次在他跟前阐明自己那几家店铺是我老婆在管理,我根本就不需要放多少精力在上面,可是以Bill的性格,他肯定是不大相信的,也就是说,他知道我很敬业,很努力,可是他也绝对认为我并没有把百分之一百的精力都放在公司这里。这个想法他是没有明说,不过,我相信自己的判断。这次,他忽然找我谈这事,是真心,还是虚情假意呢?又或者只是想抛一个诱饵给我,让我露出破绽,落下个把柄在他手里,他以后好算计我呢?
说实话,一时之间,我还真的有些不大好辨别呢,既然这样,那就先静静的听着了。你想想,我连清晰的表态都不没有做,更遑论谈什么条件了啊,我只能含糊的说这种产品我没有接触过,需要好好地考察一下,不过,您最好是能尽快提供一些比较详细的资料给我看一看,这样子我也能有的放矢啊
当天晚上回到家里,刚吃过饭没有多久,忽然接到了彪鼎的电话,我以为他是要恭喜我喜得贵子呢,谁知道他却告诉我说耿治竹死了。
啊?我当场大吃一惊,怎么会这样呢,过年的时候他不是还和我说准备下半年来深圳的嘛,到底怎么回事啊?
电话那头的彪鼎沉痛地说了一下经过,原来耿治竹昨天晚上去翟山和几个朋友一起喝酒,喝完之后就骑着摩托车回家。这翟山啊,在彭城的南三环,而耿治竹的家呢,住在王场,靠近北三环,结果就在他走到淮塔东门的时候,和一辆货运大车相撞了。
说到这里,彪鼎已经泣不成声了,哽咽着说老三啊,你可不知道啊,老二那叫一个惨啊,当我带着老四老五和老六等哥几个赶过去的时候,已经认不出来这是谁了,面目全非啊,医院的人给拼了半天才算凑齐活了。唉,他父母从老家赶过来的时候,只看了一眼,就当场晕死了过去。
最后,彪鼎问我说老二定在三天后出殡,你能回来吗?
我很惭愧啊,手里工作太忙了,孩子又刚出生,我这边确实离不开啊。
彪鼎表示理解,又说,这老二的孩子也才不满一岁呢,他上面四个姐姐,还有一个哥哥在天津,不过和招女婿没有什么区别,一年到头也不回来一次,一分钱也给老人,唉,真不知道他老父亲,老母亲接下来的日子要怎么过呢?要不,这样,老三,咱们就这次就多给上点礼,也不枉咱们弟兄当年结拜一场啊,怎么样?
我一听,忙对彪鼎说道,管,管,当然没有问题了,老大,您说,准备给多少啊?
这样,老三,我和老四他们商量过了,准备一个人出一千块,恁看管不?
管,管,管,其他人都通知到了吗?
通知过了,大家伙也都同意了。
那就好,这样,老大,咱们弟兄除去老二,还剩下十个,一人一千,正好一万,是吧?
嗯,是的。
好,明白了,这样,老大,我个人再出一万块,合起来凑个两万吧,就算咱们弟兄一起出的,到时候恁一起拿给治竹的父母,聊表一下咱们弟兄的心意。
说实话,我还以为彪鼎会认为我是因为个人恩怨才不回去呢,其实呢,我真没有这么想。虽然耿治竹当年针对我做了那么多的事,可是现在他死都死了,死者为大啊,我怎么可能和他再计较呢,更何况,我之前也没有计较过啊,况且,过年的时候,他给敬了两杯酒,所有的恩怨都已经随着酒进了肚啊。
现在他看到了我的表示,很是欣慰
28-29号两天,我开车带着Rocky,Jacky,Sam,Steven等几个人去广交会跑了两天,肯定在广州订不到酒店了,所以,28号晚上就住在了增城,第二天早上再赶回广交会。
为了提高效率,我给他们做了简单的分工,然后提出具体的要求和任务,便四下散开,各自行事。这广交会我可不是第一次来了,对这里面的情况是门清啊,我深知英特利和四象公司是不能相提并论,我能带来这几个人就已经相当不错了,待的时间也不会太久的,两天最多了。
再加上他们几个都是新手,第一次来参加这么盛大的展览,虽然激情满满,信心足足,不过他们的分辨能力是不够的,我呢,也不指望他们能精准索取,也不需要他们去和工厂一家一家的谈,我需要的就是他们尽可能多的拿到目录资料即可,等回到深圳后再分类研究。看着他们一起消失在人群中之后,我也要行动了,我的任务就是要去针对性的发掘一些有更大作用的厂家。
首先,我着重去看了五金制品区域,特别是铁线铁管等家具。很快,我就发现有一家名叫经伟的顺德工厂,虽然展区面积不是很大,可是产品数量却不少,而且还井井有条的,更主要的是他们的铁线产品做的很精致。
我进去之后,正好看到在角落里有一款和我们公司之前有做过的很相似的产品,无论是从造型,还是尺寸等,都接近的很,所以,我便来了兴趣,赶忙上前去问了一下价钱。那个小伙翻了翻报价单,很快就给了我一个价钱,和之前我们下单的价钱相比,居然还要便宜了不少。
哈哈哈,行啊,这当然让我很高兴了,立马掏出了英特利的名片,有人就问了,你不拿英特利的名片,难道还拿其他公司的名片啊?呵呵呵,这还真就被您说对了,年后不是招了两个外贸跟单嘛,其中有个叫Susan的来自宁夏银川女孩,她1975年生人,我看了她的简历,之前在两家大公司做过,应该算是很有经验的了,现在到了我们英特利这样的一家小公司,那自然是觉得有些优越感了啊。
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原来,Bill有个日本朋友,他们家族开有一家搪瓷制品工厂,已经整整传了三代人了,什么是搪瓷制品啊?
估计很多现在的年轻人可能都不知道什么是搪瓷了,平时偶尔在古董店才能看到吧,其实这搪瓷也并没有那么的神秘,它就是涂烧在金属底坯表面上的无机玻璃瓷釉,用句大白话来说,就是披了一层瓷的金属。用金属制成的器皿,在使用过程中,容易出现生锈的情况,或在受热时会在表面形成氧化层。搪瓷的出现,刚好可以弥补金属器皿存在的不足,能够使其既具有金属的强度,又具有瓷釉美丽的外表。
在搪瓷制品流行之前,我国用得比较多的是木制器皿或是陶瓷器皿。但是,木制器皿存在易发霉、不好维护等问题,陶瓷器皿也容易摔坏、不耐用。搪瓷制品的出现,刚好可以解决这些传统材料制成的器皿带来的弊端,加上搪瓷的颜色比较漂亮,表面通常还会带有美丽的图案,自然也就成为了很好的替代品。
但是这个搪瓷的制作还有一定的技术含量的,很多人可能不知道呢,在我们这一代人或者之前的人嘴里所说的火柴叫洋火,自行车叫洋车子,脸盆叫洋盆,甚至连钉在墙上的铁钉都叫洋钉,为什么这些东西都姓“洋”呢?很简单啊,咱们国家太穷,太弱,很多东西都是洋人制造的,这个“洋”字反映的是那个年代我国生产能力低下,国人被洋货包围的日子。所有带“洋”字的产品,咱们国家都很难能自给自足,需要仰仗进口的。
我记得直到我上大学的时候,学校里发的洗脸盆还是搪瓷盆呢,连我们平时用的水杯都还是搪瓷缸子呢。
虽说搪瓷一定程度上能解决金属器皿、木制器皿、陶瓷器皿存在的弊端,但是这并不意味着它就是完美的、没有任何缺点的。搪瓷虽然比较结实、抗摔,但它表面那层无机玻璃瓷釉,在磕碰时容易脱落,里面的金属被暴露出来后很快就会生锈。
另外,随着生产工艺的不断发展,现在又出现了不锈钢制品和塑料制品,它们都能够弥补搪瓷器皿存在的不足。加上这些材料更耐用、价格更实惠,因此,搪瓷自然就会逐渐被替代掉,慢慢的,人们对搪瓷的需求越来越少,自然就会导致生产成本的上升,市场就是这样,需求量大了,成本就会摊得很薄,需求量很小,那成本就很高,当然就更没有人买了。
此外,据我所知,这搪瓷产品的生产工艺可要比不锈钢复杂麻烦很多的,所以呢,那些真正高品质的搪瓷制品,通常价格还要比不锈钢制品高上不少呢。从消费的常识上来讲,绝对多数人买东西首先考虑的因素就是价格啊。
尽管这搪瓷产品的市场是王小二过年,一年不如一年,可是把搪瓷产品作为祖传事业的这个日本家族,他们自然是不想就此放弃啊,只是要想挽救这个濒临死亡的市场,唯一的办法就是降低成本,那降低成本的最直接办法就是降低人工开销,从全球角度来看,中国无疑就是最佳的选择。
那又有人问了,咱们中国都搞改革开放20来年了,几乎各国的商人都来了,各种工厂也都建立起来了,各种产品也都出口到世界各地了,为什么这小日本就不想着早点过来设厂呢?
其实这也没什么值得大惊小怪的,最主要原因就是他们并不太认可大陆的产品质量,毕竟这份家族事业已经有将近百年的传承了,他们不想出什么质量问题,从而毁了自己的名声和品牌,宁可死,不降品质。可是最近两年不同了,首先,全球的原材料成本和货运成本都在急速上升,而且还看不到个尽头。
另外,虽然工厂的规模已经萎缩的非常厉害了,可是生意还是有的,还有不少老客人还是需要这种产品的,那就得做啊,可亏本的生意谁都不会做啊。
其次,现如今的中国大陆已非吴下阿蒙了,各条供应链的建设日渐趋于成熟,生产工艺也慢慢的能达到国外客人的严格要求了,同时,这几年,小日本也接触了一些中国大陆设厂的友人,得到了很多重要的信息,觉得这个时机到了,从现在开始把订单放到中国大陆来做的话,应该是问题不大了,既能降低成本一解困局,又能保住这份事业,一举两得,何乐而不为呢。
决策定了,只是想要“哐当哐当”干起来也并非易事,主要就是他们作为老牌的工厂,只相信自己的手艺和品质,之前还从来没有放到国外去生产的经验。再说了,他们是工厂啊,又不是贸易商,至于是去大陆设厂,还是OEM,一时之间他们也拿不定主意。
其实啊,大家伙也不要对小日本高看多少,他们是做事认真,敬业,可是并不聪明,也并非全能。所以关键时刻,他们想起了我们总设计师的话,摸着石头过河,于是,便找到了Bill,结果一拍即合,吹牛是Bill的强项啊,他觉得这是个好机会啊,便飞去了大板趟,经过他的一番吹嘘,日本人更加坚定了来大陆的想法。他们认为,Bill比他们早去大陆好几年,又是中国人,肯定手里有丰富的供应商资源,就这么定了。
呵呵呵,他们这愿望倒是好的,路子也是对的,可是所托非人啊,这Bill能有多少资源啊,就算他之前有合作过几家工厂,也基本上都快被他玩残了,要不就是不和他合作了,要不就是举步维艰了。也不知道这Bill为什么没有一点自知之明,反正他不认为自己搞不定,可能更重要的是他觉得这是一个千载难逢的好机会吧,如果能承接到这家日本公司的订单,那一年几百万美金是完全没有问题的,这英特利公司虽然他有股份,也有发言权,可是就凭着这一年一两百万美金的生意,他又能赚多少钱啊。
再加上他的老本行—密封罐的生意也日薄西山了,所以呢,他一直就想找一个新的支撑点,没有想到,机会来了,那你想想他能错过嘛。于是便首先想到了拉着我一起来做这件事,当然了,这件事情是绝对不能告诉迈阿密和伦敦公司的
听了他的这番还算是开诚布公的话之后,我并没有很高兴,而是心里犯起了嘀咕,为什么呢?我是担心Bill不怀好意啊,很有可能他是在诈我呢,为什么这么说呢?因为我在华强北有开了几家店的事他是有所耳闻的,当初我在办公室给于金丽留了一个位置也事先有和他沟通过的。当然了,我也说的很明白,如果公司后期再增加人手,位置不够的话,于金丽就会离开的,不会占这个座位的。
虽然我也多次在他跟前阐明自己那几家店铺是我老婆在管理,我根本就不需要放多少精力在上面,可是以Bill的性格,他肯定是不大相信的,也就是说,他知道我很敬业,很努力,可是他也绝对认为我并没有把百分之一百的精力都放在公司这里。这个想法他是没有明说,不过,我相信自己的判断。这次,他忽然找我谈这事,是真心,还是虚情假意呢?又或者只是想抛一个诱饵给我,让我露出破绽,落下个把柄在他手里,他以后好算计我呢?
说实话,一时之间,我还真的有些不大好辨别呢,既然这样,那就先静静的听着了。你想想,我连清晰的表态都不没有做,更遑论谈什么条件了啊,我只能含糊的说这种产品我没有接触过,需要好好地考察一下,不过,您最好是能尽快提供一些比较详细的资料给我看一看,这样子我也能有的放矢啊
当天晚上回到家里,刚吃过饭没有多久,忽然接到了彪鼎的电话,我以为他是要恭喜我喜得贵子呢,谁知道他却告诉我说耿治竹死了。
啊?我当场大吃一惊,怎么会这样呢,过年的时候他不是还和我说准备下半年来深圳的嘛,到底怎么回事啊?
电话那头的彪鼎沉痛地说了一下经过,原来耿治竹昨天晚上去翟山和几个朋友一起喝酒,喝完之后就骑着摩托车回家。这翟山啊,在彭城的南三环,而耿治竹的家呢,住在王场,靠近北三环,结果就在他走到淮塔东门的时候,和一辆货运大车相撞了。
说到这里,彪鼎已经泣不成声了,哽咽着说老三啊,你可不知道啊,老二那叫一个惨啊,当我带着老四老五和老六等哥几个赶过去的时候,已经认不出来这是谁了,面目全非啊,医院的人给拼了半天才算凑齐活了。唉,他父母从老家赶过来的时候,只看了一眼,就当场晕死了过去。
最后,彪鼎问我说老二定在三天后出殡,你能回来吗?
我很惭愧啊,手里工作太忙了,孩子又刚出生,我这边确实离不开啊。
彪鼎表示理解,又说,这老二的孩子也才不满一岁呢,他上面四个姐姐,还有一个哥哥在天津,不过和招女婿没有什么区别,一年到头也不回来一次,一分钱也给老人,唉,真不知道他老父亲,老母亲接下来的日子要怎么过呢?要不,这样,老三,咱们就这次就多给上点礼,也不枉咱们弟兄当年结拜一场啊,怎么样?
我一听,忙对彪鼎说道,管,管,当然没有问题了,老大,您说,准备给多少啊?
这样,老三,我和老四他们商量过了,准备一个人出一千块,恁看管不?
管,管,管,其他人都通知到了吗?
通知过了,大家伙也都同意了。
那就好,这样,老大,咱们弟兄除去老二,还剩下十个,一人一千,正好一万,是吧?
嗯,是的。
好,明白了,这样,老大,我个人再出一万块,合起来凑个两万吧,就算咱们弟兄一起出的,到时候恁一起拿给治竹的父母,聊表一下咱们弟兄的心意。
说实话,我还以为彪鼎会认为我是因为个人恩怨才不回去呢,其实呢,我真没有这么想。虽然耿治竹当年针对我做了那么多的事,可是现在他死都死了,死者为大啊,我怎么可能和他再计较呢,更何况,我之前也没有计较过啊,况且,过年的时候,他给敬了两杯酒,所有的恩怨都已经随着酒进了肚啊。
现在他看到了我的表示,很是欣慰
28-29号两天,我开车带着Rocky,Jacky,Sam,Steven等几个人去广交会跑了两天,肯定在广州订不到酒店了,所以,28号晚上就住在了增城,第二天早上再赶回广交会。
为了提高效率,我给他们做了简单的分工,然后提出具体的要求和任务,便四下散开,各自行事。这广交会我可不是第一次来了,对这里面的情况是门清啊,我深知英特利和四象公司是不能相提并论,我能带来这几个人就已经相当不错了,待的时间也不会太久的,两天最多了。
再加上他们几个都是新手,第一次来参加这么盛大的展览,虽然激情满满,信心足足,不过他们的分辨能力是不够的,我呢,也不指望他们能精准索取,也不需要他们去和工厂一家一家的谈,我需要的就是他们尽可能多的拿到目录资料即可,等回到深圳后再分类研究。看着他们一起消失在人群中之后,我也要行动了,我的任务就是要去针对性的发掘一些有更大作用的厂家。
首先,我着重去看了五金制品区域,特别是铁线铁管等家具。很快,我就发现有一家名叫经伟的顺德工厂,虽然展区面积不是很大,可是产品数量却不少,而且还井井有条的,更主要的是他们的铁线产品做的很精致。
我进去之后,正好看到在角落里有一款和我们公司之前有做过的很相似的产品,无论是从造型,还是尺寸等,都接近的很,所以,我便来了兴趣,赶忙上前去问了一下价钱。那个小伙翻了翻报价单,很快就给了我一个价钱,和之前我们下单的价钱相比,居然还要便宜了不少。
哈哈哈,行啊,这当然让我很高兴了,立马掏出了英特利的名片,有人就问了,你不拿英特利的名片,难道还拿其他公司的名片啊?呵呵呵,这还真就被您说对了,年后不是招了两个外贸跟单嘛,其中有个叫Susan的来自宁夏银川女孩,她1975年生人,我看了她的简历,之前在两家大公司做过,应该算是很有经验的了,现在到了我们英特利这样的一家小公司,那自然是觉得有些优越感了啊。
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