第921章 无奈接招 开门见山约余杰
第921章无奈接招开门见山约余杰
有人说了,既然你没有十分的把握,那干脆不如采取冷处理的方式,拖一段时间,先杀杀他们的锐气再说呢?呵呵呵,那样也不行啊。要知道,这里可是办公场所,是的,并不是每天都会有供应商前来拜访,可如果这帮家伙就这样一直不走的话,早晚都会碰到前来拜访的供应商啊。那人家供应商看到了,心里肯定会犯嘀咕啊,先不说人家知不知道你们这中间到底发生了什么,反正,你英特利公司欠人家货款是事实吧,看看,看看,这讨债公司都打上门了,这像个什么样子啊?这是一家什么公司啊?会不会以后也拖欠我们的货款啊?如此一来,那请问,还有谁敢和你英特利继续合作啊?
我前后思量了一阵之后,觉得也就只剩下一条路了,好好的谈,彻底的,尽快的把这件事给解决了。但是,想要达成这个目的,那首先就要公正,全面的了解整件事情的来龙去脉啊,所以我先通知Kathy去把所有关于厚佳泰的订单资料全部找出来,又让Jacky去把当时订单的产品图纸资料找出来,再让Jessica把之前的付款明细也给找出来,这些我都需要一一查证。
这一系列的动作安排了下去之后,我还是有些担心,我担心他们根本就找不到啊。要知道,在一年前我刚进来的时候,那时英特利的管理之混乱用一塌糊涂来形容也是丝毫不为过的。当然了,自从我接手之后,也早就已经安排他们重新整理,归纳了所有的资料,不过,这主要是针对我入职之后这段时间的资料啊。至于两年前,甚至更久远的资料到底还存不存在都是个问题,而且,更多人的想法是那都是过去式了,随便整理一下就是了。唉,如果真没有的话,他们也是巧妇难做无米之炊啊。
还好,他们几个费了半天工夫总算是找到了一些零散的资料,我艰难的拼凑了一下,先看了一下图纸,奥,这个产品很简单嘛,于是先把图纸交给了产品发开发人员,让他们马上找两家相熟的工厂报一下大致的价钱,接下来,我又大概地看了一下订单和付款资料,虽然不完整,但是大致地推断出了一个轮廓之后,才让Celia把那三个讨债的人请进了我的办公室。
那三个人进了门之后,其中一个带头的很恭敬的叫了我一声唐总,我马上就明白了,肯定是Celia给他们说了我是主事的,和我谈就行。也好,只要他们愿意谈那就好。
谈了几句之后,我很快就发现他们根本不是讨债公司的,再一深问,果然,他们几个都是厚佳泰公司的员工。呵呵呵,这很好啊,也从侧面说明了对方之前都是吓唬人的,这个我是理解的,人家之所以采取了这么一招,估计就是因为Bill一拖再拖,一直没有给他们一个明确的说法,实属无奈之举啊。
所以,我慢条斯理地告诉他们说,事情的大致经过呢,我也了解了一下,可是很多细节估计你们几个应该也不怎么清楚吧?你们看这样行不行,如果你们真想尽快解决这个问题的话,那就请你们老总或者经理过来吧,大家当面鼓,对面锣地谈个清楚,如何?
几个人互相狐疑地看了我一眼,没有说话,这就好,我趁热打铁的说道,放心吧,我是不会跑的,我是大陆人,又能跑到哪里去啊?我想你们也想早点把这个事情给解决了,对不对?这样,我先去开个会,你们几个去旁边的小会议室待一会儿,一起商量商量,外面的电话随便用,商量出结果来了呢,就向你们厂里请示一下。如果厂里愿意谈的话,就尽快派人过来谈。但是我要强调一点,从现在开始,你们谁都不准再坐在门口了,否则,我也不接这个麻烦事了,本来这事就是我进公司之前发生的,你们爱找谁谈就找谁谈去。
对方肯定听出来了我这话里话外软中带硬,不是个善茬子啊,便赶忙点了点头,说,好的,好的,唐总,您放心
等我开完会刚一回到办公室,几个家伙就尾随进来了,告诉我说他们公司的余副总等下就过来。
我点了点头,说,好,那就等你们余副总来了之后再谈吧
11点左右,厚佳泰的副总余杰过来了,原来早上他把这几个家伙给放到英特利之后,就转身去了横岗一个客户那里。这余杰个头不高,不胖不瘦,短头发,白白净净,圆脸。一进来就马上伸出了右手快步走了过来,我也忙站起来,探了一下身子,握住了他的手,卧槽,这小手,胖嘟嘟的,肉肉的,呵呵呵,我请他坐下,给他倒了一杯茶,彼此先寒暄了一下,然后我先请他把事情经过讲了一遍。
听完之后,基本上和我了解的情况大差不差,当然了,他站在他的角度,自然是尽量说自己的责任轻些了,这个是意料之中的。其实刚才我看了财务资料之后,就发现如果减掉返工的那一万多美金的话,欠厚佳泰的也就才10万块钱不到,公正的讲,英特利对这件事的处理确实有些不厚道,无论你的依据是什么,就算减去你认为该扣除的钱,那该付给人家的货款你总该要付吧?如此一拖就是两年多,搁谁身上能不急眼啊?
我心里是很清楚的,Bill之所以不接手,就是因为如果这一万多美金不扣掉,那绝对是行不通的,美国这边也不会同意的,你想想,毕竟这个钱英特利公司是实打实的花掉了的,可是要想让厚佳泰答应这个事,也很难,为什么呢?这么一张几万美金的单利润能有多少啊,扣除了这个费用,人家肯定是要亏的,虽然亏的不多,可是人家辛辛苦苦的接了这张单,就因为这么一点小事,结果这样了,那他们肯定有怨气啊。
不过,我觉得这所有的一切都不是重点,如果当初事情出的时候大家就能坐下来,面对面,心平气和地聊一下,我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出,此刻人家已经非常非常生气了,对你的定位,理解和当初相比完全不同了,那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗?
正因为考虑这时候对方的心态,所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里,于是我先和余杰聊起了家常,哪里人啊,什么时候来广东的,工厂里是做什么产品的,有多少工人啊等等,目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉,就算是不能完全消除干净,那最起码也能从高点给降下来一些啊,只有不带着气了,那就能往下谈正事了啊。
原来这厚佳泰啊,是一家五金厂,老板是香港人,不过他是70年代才去香港的河源人,也是朋友介绍才和英特利搭上线的,在出这件事之前双方一直合作的还满好的,质量,出货,付款等等都还是很顺利的
说到产品的时候,我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下,问他们能做不。
余杰接过图纸看了一下,说没有问题,这个是他们的强项。
那就好,那就好,我试着请他看看能否给我报个价呢,顺嘴提了一句,这张订单的数量是
东扯葫芦西扯瓢地胡诌了大半天,这该铺垫的也都铺垫了,我估摸着火候应该也差不多了,于是我便直接问余杰道,余总,你们公司到底准备怎么解决这件事呢?
余杰没有想到刚才聊的还满好,怎么我这忽然就单刀直入了,所以他先是迟疑了一下,然后才说,唐总,我还是那句话,这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的,所以,这个责任不该全部由我们来承担
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有人说了,既然你没有十分的把握,那干脆不如采取冷处理的方式,拖一段时间,先杀杀他们的锐气再说呢?呵呵呵,那样也不行啊。要知道,这里可是办公场所,是的,并不是每天都会有供应商前来拜访,可如果这帮家伙就这样一直不走的话,早晚都会碰到前来拜访的供应商啊。那人家供应商看到了,心里肯定会犯嘀咕啊,先不说人家知不知道你们这中间到底发生了什么,反正,你英特利公司欠人家货款是事实吧,看看,看看,这讨债公司都打上门了,这像个什么样子啊?这是一家什么公司啊?会不会以后也拖欠我们的货款啊?如此一来,那请问,还有谁敢和你英特利继续合作啊?
我前后思量了一阵之后,觉得也就只剩下一条路了,好好的谈,彻底的,尽快的把这件事给解决了。但是,想要达成这个目的,那首先就要公正,全面的了解整件事情的来龙去脉啊,所以我先通知Kathy去把所有关于厚佳泰的订单资料全部找出来,又让Jacky去把当时订单的产品图纸资料找出来,再让Jessica把之前的付款明细也给找出来,这些我都需要一一查证。
这一系列的动作安排了下去之后,我还是有些担心,我担心他们根本就找不到啊。要知道,在一年前我刚进来的时候,那时英特利的管理之混乱用一塌糊涂来形容也是丝毫不为过的。当然了,自从我接手之后,也早就已经安排他们重新整理,归纳了所有的资料,不过,这主要是针对我入职之后这段时间的资料啊。至于两年前,甚至更久远的资料到底还存不存在都是个问题,而且,更多人的想法是那都是过去式了,随便整理一下就是了。唉,如果真没有的话,他们也是巧妇难做无米之炊啊。
还好,他们几个费了半天工夫总算是找到了一些零散的资料,我艰难的拼凑了一下,先看了一下图纸,奥,这个产品很简单嘛,于是先把图纸交给了产品发开发人员,让他们马上找两家相熟的工厂报一下大致的价钱,接下来,我又大概地看了一下订单和付款资料,虽然不完整,但是大致地推断出了一个轮廓之后,才让Celia把那三个讨债的人请进了我的办公室。
那三个人进了门之后,其中一个带头的很恭敬的叫了我一声唐总,我马上就明白了,肯定是Celia给他们说了我是主事的,和我谈就行。也好,只要他们愿意谈那就好。
谈了几句之后,我很快就发现他们根本不是讨债公司的,再一深问,果然,他们几个都是厚佳泰公司的员工。呵呵呵,这很好啊,也从侧面说明了对方之前都是吓唬人的,这个我是理解的,人家之所以采取了这么一招,估计就是因为Bill一拖再拖,一直没有给他们一个明确的说法,实属无奈之举啊。
所以,我慢条斯理地告诉他们说,事情的大致经过呢,我也了解了一下,可是很多细节估计你们几个应该也不怎么清楚吧?你们看这样行不行,如果你们真想尽快解决这个问题的话,那就请你们老总或者经理过来吧,大家当面鼓,对面锣地谈个清楚,如何?
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对方肯定听出来了我这话里话外软中带硬,不是个善茬子啊,便赶忙点了点头,说,好的,好的,唐总,您放心
等我开完会刚一回到办公室,几个家伙就尾随进来了,告诉我说他们公司的余副总等下就过来。
我点了点头,说,好,那就等你们余副总来了之后再谈吧
11点左右,厚佳泰的副总余杰过来了,原来早上他把这几个家伙给放到英特利之后,就转身去了横岗一个客户那里。这余杰个头不高,不胖不瘦,短头发,白白净净,圆脸。一进来就马上伸出了右手快步走了过来,我也忙站起来,探了一下身子,握住了他的手,卧槽,这小手,胖嘟嘟的,肉肉的,呵呵呵,我请他坐下,给他倒了一杯茶,彼此先寒暄了一下,然后我先请他把事情经过讲了一遍。
听完之后,基本上和我了解的情况大差不差,当然了,他站在他的角度,自然是尽量说自己的责任轻些了,这个是意料之中的。其实刚才我看了财务资料之后,就发现如果减掉返工的那一万多美金的话,欠厚佳泰的也就才10万块钱不到,公正的讲,英特利对这件事的处理确实有些不厚道,无论你的依据是什么,就算减去你认为该扣除的钱,那该付给人家的货款你总该要付吧?如此一拖就是两年多,搁谁身上能不急眼啊?
我心里是很清楚的,Bill之所以不接手,就是因为如果这一万多美金不扣掉,那绝对是行不通的,美国这边也不会同意的,你想想,毕竟这个钱英特利公司是实打实的花掉了的,可是要想让厚佳泰答应这个事,也很难,为什么呢?这么一张几万美金的单利润能有多少啊,扣除了这个费用,人家肯定是要亏的,虽然亏的不多,可是人家辛辛苦苦的接了这张单,就因为这么一点小事,结果这样了,那他们肯定有怨气啊。
不过,我觉得这所有的一切都不是重点,如果当初事情出的时候大家就能坐下来,面对面,心平气和地聊一下,我估计厚佳泰应该也会答应的。坏就坏在后来你英特利居然搞了那么一出,此刻人家已经非常非常生气了,对你的定位,理解和当初相比完全不同了,那你觉得这厚佳泰还会轻易地揽下这个责任吗?
正因为考虑这时候对方的心态,所以我觉得现在首先要搞清楚对方的底线在哪里,于是我先和余杰聊起了家常,哪里人啊,什么时候来广东的,工厂里是做什么产品的,有多少工人啊等等,目的就是想把对方的怨气在这嘘寒问暖之中慢慢的给悄悄化解掉,就算是不能完全消除干净,那最起码也能从高点给降下来一些啊,只有不带着气了,那就能往下谈正事了啊。
原来这厚佳泰啊,是一家五金厂,老板是香港人,不过他是70年代才去香港的河源人,也是朋友介绍才和英特利搭上线的,在出这件事之前双方一直合作的还满好的,质量,出货,付款等等都还是很顺利的
说到产品的时候,我赶忙拿出手头上的一个案子给余杰看了一下,问他们能做不。
余杰接过图纸看了一下,说没有问题,这个是他们的强项。
那就好,那就好,我试着请他看看能否给我报个价呢,顺嘴提了一句,这张订单的数量是
东扯葫芦西扯瓢地胡诌了大半天,这该铺垫的也都铺垫了,我估摸着火候应该也差不多了,于是我便直接问余杰道,余总,你们公司到底准备怎么解决这件事呢?
余杰没有想到刚才聊的还满好,怎么我这忽然就单刀直入了,所以他先是迟疑了一下,然后才说,唐总,我还是那句话,这批货是你们公司验货员开具了出货合格报告之后我们才出货的,所以,这个责任不该全部由我们来承担
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