第228章 竞争对手愁啊愁
星海VCD横空出世,让各地电器厂商有些猝不及防,纷纷购置VCD回去拆解。
姜万孟被打了一个措手不及,他和团队正在研究VCD,快有结果了。
结果,Y视突然播放出星海VCD的新闻。
“为什么之前都没有VCD的相关消息!”
“为什么星海集团没有公布研制出世界第一台VCD机,而是上市了才公开!”
“奸商!”
等他去查专利的时候,星海集团已经注册了,审核通过刚过几天时间。
买了几台星海VCD机回来,拆解分析,大概知道是什么情况了。
星海集团的VCD做得很精致,他认为自己仿造的话,不可能做得那么好。
绕个圈继续做吗,第一市场都被人家占了,营销搞不过人家,人家都承包了Y视了,天天广告,看着都烦死了,而且各省市纸媒,甚至公共汽车上都有星海VCD的广告,那得砸进多少钱啊。
东西没有人家做得好,营销比不过人家,资本没有人家那么雄厚,竞争肯定是竞争不过的,只能采用低价销售策略。
之前,他还预测第一年销量不低于两百万台,如果能拿下这个市场的话,大有赚头,他们投入近千万美元算什么。
如此看来,他们前期投资的钱就打了水漂,感觉没有必要再研究下去了。
姜万孟一脸沮丧,冷汗都冒出来了,整个人变得灰心丧气。
此时,在丑国的孙燕还不知道桦国内的情况,直到姜万孟在8月5日打电话给他方才知道。
孙燕早有意料,想不到星海集团真是研制出VCD了。
他问他方柏,但人家说是一种新型的CD机,只是一直拖着没有上市。
就是有所顾虑,他与姜万孟合作研制VCD机,降低了投资预算,最终只投资了五百万美元,目前用掉了两三百万美元,损失不大。
姜万孟也有投资,但没他投资大。
亏的话,肯定是一起亏了。
“孙总,星海集团使用的是贵公司的解码芯片吧?”
“是这样的,没错。”
“对方研制VCD,你不知道?”姜万孟语气有些冷漠,有点责怪孙燕。
孙燕投资有损失,心情不是很好,脾气也上来了:“我要是知道,我还会卖给他零部件吗?
你在质问我?
我投的钱比你多了,为什么你不去查重专利?
国内市场调查的事可是你在负责。”
被问到专利查重,姜万孟有些心虚,之前并没有去查,但此时非常无奈:“查了,人家专利刚通过。
孙总你先消消气,现在的问题是,我们还有没有必要继续研制下去,你真的愿意放弃这个市场?”
他没有说之前并没有查,只是Y视播放新闻出来才去查。
“孟总,事情有些糟糕,你有什么话就直说吧,咱俩说话不必遮遮掩掩了。”孙燕有点火气,他只是有点怪姜万孟,并没有怪方柏忽悠他。
人家秘密研制,怎么可能暴露信息出来。
“如果说,你公司断了星海集团的解码芯片,我们再购买星海集团的专利,可以独吞这个市场。”姜万孟说完后,感觉自己这话说得太傻,如果可以赚大钱,人家凭啥卖专利。
难道拿解码芯片来威逼?
“姜总你真会开玩笑,星海集团是什么公司你没查清楚吗,钱比我们多,你觉得凭什么人家愿意把专利卖给你,人家独吞这个市场不好。
至于断了人家芯片,你以为人家不会换一家,只是时间长问题。
哎,算了,我们的合作就到此为止吧,我亏得不比你少。”孙燕感觉姜万孟的想法太搞笑了,论关系,他与方柏的关系并不差,更何况还与人家有合作关系,还欠三百几十万枚解码芯片。
他只是亏了两百多万美元而已,赚不到VCD的大头,但从解码芯片上,他是可以赚钱的。
本来,如果姜万孟继续研发下去,而不是搞其它动作,他也愿意折腾下去,小赚一点也行。
但姜万孟说的话让他很生气,事情没做好,质问到他头上来了。
当然,星海集团的雄厚实力,也是让孙燕有些退缩了,他感觉姜万孟搞不过精明的方柏,继续投资下去就是一个无底洞。
方柏胆子太大了,没有上市,就敢跟他购置六百万枚解码芯片,另外五百万枚芯片还是签协议的。
现在孙燕仔细一想,总算知道方柏的布局了。
问题是,人家赌对了。
他和姜万孟比不过方柏的眼光和战略,在市场上竞争,肯定也搞不过人家。
想想方柏在丑国多会搞事情,还有一个投资公司呢,他自己也有两百多万美元投资。
论关系,他与方柏的关系,比他与姜万孟并不差。
刚开始他觉得姜万孟挺不错的,但跟方柏一对比,就没法比了。
讲完后,姜万孟那边沉默了,知道这个投资亏定了,软坐在椅子上。
孙燕看对方不说话了,他也气在头上,直接挂断电话。
几天后,倒是有不少国内商人打电话咨询,想采购几百几千枚解码芯片。
孙燕还欠方柏三百几十万个呢,年底都没法交齐货,怎么看得上几百几千枚的小定单。
就算给的单价高,他也不能卖,这岂不是给星海集团树立竞争对手,方柏知情后,说不定下一批不在他公司定制了。
……
粤城,爱多电器有限公司,会议室。
老板胡标正召集技术人员开会,桌上摆了几台拆解开的星海VCD机。
在七月底时,公司购置了几台VCD机回来拆解分析,目前已经有结果了。
核心零部件解码芯片来自斯高柏公司,激光头的进口商标被抹掉,但还是被他们查出来了,来自岛国公司。
伺服电机也是进口货。
还有一些零部件,都没有商标,星海集团刻意隐瞒,也有可能是星海集团生产的。
经过技术团队二十多天的分析,觉得可以仿造,但得绕开人家的VCD专利。
分析制造成本最多三百块钱,批发价竟然卖三千块钱,太暴利了。
只要卖一万台,那就是赚两千多万元。
他们估算,目前星海集团销量不低于十万台了。
胡标非常眼红,所以投入资金攻研VCD机,这是暴富的机会。
现在最大的问题就是核心零部件采购困难。
胡标问下公司的采购经理:“怎么样?咨询厂家了,解码芯片能买得到吗?”
“订单从五百枚加到五千枚,斯高柏公司也不愿意卖,单价都提到20美元了,还是离岸价。我们只是打算先做一批样机而已,光解码芯片就打算投入十万美元,外汇也不是那么容易搞到的。”
“先不说成本问题,对方没说原因吗,五千枚订单不算少了。”
“厂家只说没货,没打听到更多消息。”
“艹!”
胡标拍了下会议桌,忍不住爆粗口。公司已经投入十几万元了,拆解工作也耽误不少时间。
会议里的十几名员工沉默下来,不敢出声。
胡标拿出烟点燃,吸了两口,长吐出一口气,想办法让自己冷静一下。
VCD机出来后,他们专门研究过星海集团。
星海集团成立不到三年时间,资产数十亿元以上,那个年轻老板太厉害了。
想不到人家布了这么大的局,不仅Y视有广告,省电视台,省报甚至公共汽车上都打有广告,粤城的电器商场都有卖VCD机了,就连国营电器商场大门口还挂有“本商场有卖VCD机”海报。
集中轰炸宣传,粤城很多市民知道VCD机了,还有小商贩买一台VCD机专门播放小电影赚钱,想不知道都难。
能够在极短时间内全国布局终端销售,营销手段非常厉害,估计宣传费用已经投入上千万元。
但对于人家的盈利而言,宣传费用根本不算什么。
竞争不过星海集团这个商业巨擘,他只是喝汤就行,一年赚几千万就乐呵心满意足了。
胡标眉头紧皱,深沉地说道:“VCD机制造不难,外壳都没必要搞那么精致,还用铸铝,塑料都可以了。
一些零部件,在粤城电子商场就能掏得到,最多到厂家定制而已。现在再打电话给斯高柏公司,问多少量定制才有货。”
“老板,现在洛杉矶那边是凌晨。”
“行,那你晚上打,明天我要结果。解决不了解码芯片货源问题,我们根本没法入场。”胡标咬紧牙关,压制着自己脾气。
没有明说仿造,作为老板,只说借鉴星海集团的产品,绕开一条路生产自己的品牌VCD机。
人家出厂价卖三千,他就卖两千,照样大赚。
论成本控制,胡标觉得没必要搞那么精致,大批量生产,成本也就两三百块钱一台机子,出厂价卖一千都有大赚。
次日,胡标得到结果。
一次性采购量要达到50万枚,20美元一枚,年采购量不低于三百万枚。
这是供货条件,也是孙燕觉得值得冒险的事,当然,他希望人家放弃,别再打听了,别再诱惑他了。
桦国VCD机的情况,孙燕已经搞清楚了,他就死赚方柏的钱已经够了。
方柏已经给他打电话了,五百万枚解码芯片结束后,继续五百万枚,不希望他把芯片卖给其他采购商,特别是桦国厂家。
孙燕大概能够猜到方柏的打算,哪怕生产不了那么多VCD机,也要堵死关键货源抢时间。
以方柏目前的资本,他找新的厂家搞解码芯片不是问题,就是耽误时间而已。
“你确定你没耳聋?一次性采购五十万枚,一千万美元,把我公司卖了也凑不到这么多钱!况且国内谁能凑出这么多外汇!”胡标明明看到蛋糕就在眼前,就差一步,结果吃不到。
听到采购经理汇报结果,他当然不满意。
采购经理一个晚上都睡不着,不敢跟老板汇报,太荒唐了,但该说还是得说,被骂得低头不敢反驳,说道:“老板,我也很气,多次确认了,而且是对方老板的话,说到底就是不愿意卖而已。”
胡标深呼吸一口气,这不是啥好消息,说道:“知道了,准备一下出国手续,我也出去,希望当面能谈下来。”
与爱多公司已经准备仿造VCD机的厂家目前不下一百家公司或作坊,他们没有爱多公司的实力,进展没有那么快,目前还有拆解分析当中,然后到市场上找类似的零部件。
解码芯片上面打有激光字眼,可以查得到厂家,咨询一下,打算采购一两百枚,人家不卖,说没货了。
VCD机在国产掀起波浪,无数商人闻到腥味,都想瓜分一下这个新兴市场的蛋糕。
商人对新兴商机比较敏感,但凡刚出现且被市场认可的商品,只要动作够快,照样能吃上肉。
星海集团已经证明了,他们能够跟在后面喝汤就行了。
8月底时,国内一些财经报道星海VCD,说商业天才方柏靠一个商品,月利润不低于五个亿。
这个年代个人财富过亿,那就是亿万富翁,多半是一城之首富,当地政府的座上宾。
麻蛋,一个月赚几个亿,银行印刷钱都没这么快。
泵车这种大型机械设备,投资巨大,不是一般公司能玩得透,星海集团能够吃下这个蛋糕,大多商人不眼红。
但VCD机这种成本仅仅几百块,仿造容易的电器,哪个商人不眼红。
也就是在这个月中时,盗版光盘已经应运而生,到了月底时,大街小巷上就有不少小贩和电器店出售。
都怪那些发财报。
星海VCD售量持续暴走,偶尔单日出货量达到2万台。
对方柏来说,VCD机项目已经告一段落,技术团队已经开始研制DVD机。
概念是方柏提出来的,但他并没有投入精力,靠技术团队折腾吧。
在8月20日时,方柏已经到申城国际工业展览会了。
今年的国际工业展览会,比去年开得有些晚。
如今的星海集团名气非常大,公司租赁了几个展位拼成一个数百平方米的展位。
此次重点展览产品是VCD机、40米泵车和45千瓦柴油机。
在去年展览会上,星海集团一炮打响,拿下上千万美元外贸订单,成为民营企业的第一名。
第一天展览会刚开始,无数观众就挤到星海集团的展位上,特别关注刚刚上市的VCD机。
可以现场下订单,一百台起售,出厂价一个样,没什么区别,好处就是可以到公司现场拿货。
方柏坐在后台看资料,他来展览会主要是收获人脉,找大客户。
离无名指升级仅差十多个人脉了,说不定这两天就能升级。
五百万级别以下的订单不用他出马,由销售人员负责。
现在金手指不认可中低端客户,要求越来越苛刻了。
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姜万孟被打了一个措手不及,他和团队正在研究VCD,快有结果了。
结果,Y视突然播放出星海VCD的新闻。
“为什么之前都没有VCD的相关消息!”
“为什么星海集团没有公布研制出世界第一台VCD机,而是上市了才公开!”
“奸商!”
等他去查专利的时候,星海集团已经注册了,审核通过刚过几天时间。
买了几台星海VCD机回来,拆解分析,大概知道是什么情况了。
星海集团的VCD做得很精致,他认为自己仿造的话,不可能做得那么好。
绕个圈继续做吗,第一市场都被人家占了,营销搞不过人家,人家都承包了Y视了,天天广告,看着都烦死了,而且各省市纸媒,甚至公共汽车上都有星海VCD的广告,那得砸进多少钱啊。
东西没有人家做得好,营销比不过人家,资本没有人家那么雄厚,竞争肯定是竞争不过的,只能采用低价销售策略。
之前,他还预测第一年销量不低于两百万台,如果能拿下这个市场的话,大有赚头,他们投入近千万美元算什么。
如此看来,他们前期投资的钱就打了水漂,感觉没有必要再研究下去了。
姜万孟一脸沮丧,冷汗都冒出来了,整个人变得灰心丧气。
此时,在丑国的孙燕还不知道桦国内的情况,直到姜万孟在8月5日打电话给他方才知道。
孙燕早有意料,想不到星海集团真是研制出VCD了。
他问他方柏,但人家说是一种新型的CD机,只是一直拖着没有上市。
就是有所顾虑,他与姜万孟合作研制VCD机,降低了投资预算,最终只投资了五百万美元,目前用掉了两三百万美元,损失不大。
姜万孟也有投资,但没他投资大。
亏的话,肯定是一起亏了。
“孙总,星海集团使用的是贵公司的解码芯片吧?”
“是这样的,没错。”
“对方研制VCD,你不知道?”姜万孟语气有些冷漠,有点责怪孙燕。
孙燕投资有损失,心情不是很好,脾气也上来了:“我要是知道,我还会卖给他零部件吗?
你在质问我?
我投的钱比你多了,为什么你不去查重专利?
国内市场调查的事可是你在负责。”
被问到专利查重,姜万孟有些心虚,之前并没有去查,但此时非常无奈:“查了,人家专利刚通过。
孙总你先消消气,现在的问题是,我们还有没有必要继续研制下去,你真的愿意放弃这个市场?”
他没有说之前并没有查,只是Y视播放新闻出来才去查。
“孟总,事情有些糟糕,你有什么话就直说吧,咱俩说话不必遮遮掩掩了。”孙燕有点火气,他只是有点怪姜万孟,并没有怪方柏忽悠他。
人家秘密研制,怎么可能暴露信息出来。
“如果说,你公司断了星海集团的解码芯片,我们再购买星海集团的专利,可以独吞这个市场。”姜万孟说完后,感觉自己这话说得太傻,如果可以赚大钱,人家凭啥卖专利。
难道拿解码芯片来威逼?
“姜总你真会开玩笑,星海集团是什么公司你没查清楚吗,钱比我们多,你觉得凭什么人家愿意把专利卖给你,人家独吞这个市场不好。
至于断了人家芯片,你以为人家不会换一家,只是时间长问题。
哎,算了,我们的合作就到此为止吧,我亏得不比你少。”孙燕感觉姜万孟的想法太搞笑了,论关系,他与方柏的关系并不差,更何况还与人家有合作关系,还欠三百几十万枚解码芯片。
他只是亏了两百多万美元而已,赚不到VCD的大头,但从解码芯片上,他是可以赚钱的。
本来,如果姜万孟继续研发下去,而不是搞其它动作,他也愿意折腾下去,小赚一点也行。
但姜万孟说的话让他很生气,事情没做好,质问到他头上来了。
当然,星海集团的雄厚实力,也是让孙燕有些退缩了,他感觉姜万孟搞不过精明的方柏,继续投资下去就是一个无底洞。
方柏胆子太大了,没有上市,就敢跟他购置六百万枚解码芯片,另外五百万枚芯片还是签协议的。
现在孙燕仔细一想,总算知道方柏的布局了。
问题是,人家赌对了。
他和姜万孟比不过方柏的眼光和战略,在市场上竞争,肯定也搞不过人家。
想想方柏在丑国多会搞事情,还有一个投资公司呢,他自己也有两百多万美元投资。
论关系,他与方柏的关系,比他与姜万孟并不差。
刚开始他觉得姜万孟挺不错的,但跟方柏一对比,就没法比了。
讲完后,姜万孟那边沉默了,知道这个投资亏定了,软坐在椅子上。
孙燕看对方不说话了,他也气在头上,直接挂断电话。
几天后,倒是有不少国内商人打电话咨询,想采购几百几千枚解码芯片。
孙燕还欠方柏三百几十万个呢,年底都没法交齐货,怎么看得上几百几千枚的小定单。
就算给的单价高,他也不能卖,这岂不是给星海集团树立竞争对手,方柏知情后,说不定下一批不在他公司定制了。
……
粤城,爱多电器有限公司,会议室。
老板胡标正召集技术人员开会,桌上摆了几台拆解开的星海VCD机。
在七月底时,公司购置了几台VCD机回来拆解分析,目前已经有结果了。
核心零部件解码芯片来自斯高柏公司,激光头的进口商标被抹掉,但还是被他们查出来了,来自岛国公司。
伺服电机也是进口货。
还有一些零部件,都没有商标,星海集团刻意隐瞒,也有可能是星海集团生产的。
经过技术团队二十多天的分析,觉得可以仿造,但得绕开人家的VCD专利。
分析制造成本最多三百块钱,批发价竟然卖三千块钱,太暴利了。
只要卖一万台,那就是赚两千多万元。
他们估算,目前星海集团销量不低于十万台了。
胡标非常眼红,所以投入资金攻研VCD机,这是暴富的机会。
现在最大的问题就是核心零部件采购困难。
胡标问下公司的采购经理:“怎么样?咨询厂家了,解码芯片能买得到吗?”
“订单从五百枚加到五千枚,斯高柏公司也不愿意卖,单价都提到20美元了,还是离岸价。我们只是打算先做一批样机而已,光解码芯片就打算投入十万美元,外汇也不是那么容易搞到的。”
“先不说成本问题,对方没说原因吗,五千枚订单不算少了。”
“厂家只说没货,没打听到更多消息。”
“艹!”
胡标拍了下会议桌,忍不住爆粗口。公司已经投入十几万元了,拆解工作也耽误不少时间。
会议里的十几名员工沉默下来,不敢出声。
胡标拿出烟点燃,吸了两口,长吐出一口气,想办法让自己冷静一下。
VCD机出来后,他们专门研究过星海集团。
星海集团成立不到三年时间,资产数十亿元以上,那个年轻老板太厉害了。
想不到人家布了这么大的局,不仅Y视有广告,省电视台,省报甚至公共汽车上都打有广告,粤城的电器商场都有卖VCD机了,就连国营电器商场大门口还挂有“本商场有卖VCD机”海报。
集中轰炸宣传,粤城很多市民知道VCD机了,还有小商贩买一台VCD机专门播放小电影赚钱,想不知道都难。
能够在极短时间内全国布局终端销售,营销手段非常厉害,估计宣传费用已经投入上千万元。
但对于人家的盈利而言,宣传费用根本不算什么。
竞争不过星海集团这个商业巨擘,他只是喝汤就行,一年赚几千万就乐呵心满意足了。
胡标眉头紧皱,深沉地说道:“VCD机制造不难,外壳都没必要搞那么精致,还用铸铝,塑料都可以了。
一些零部件,在粤城电子商场就能掏得到,最多到厂家定制而已。现在再打电话给斯高柏公司,问多少量定制才有货。”
“老板,现在洛杉矶那边是凌晨。”
“行,那你晚上打,明天我要结果。解决不了解码芯片货源问题,我们根本没法入场。”胡标咬紧牙关,压制着自己脾气。
没有明说仿造,作为老板,只说借鉴星海集团的产品,绕开一条路生产自己的品牌VCD机。
人家出厂价卖三千,他就卖两千,照样大赚。
论成本控制,胡标觉得没必要搞那么精致,大批量生产,成本也就两三百块钱一台机子,出厂价卖一千都有大赚。
次日,胡标得到结果。
一次性采购量要达到50万枚,20美元一枚,年采购量不低于三百万枚。
这是供货条件,也是孙燕觉得值得冒险的事,当然,他希望人家放弃,别再打听了,别再诱惑他了。
桦国VCD机的情况,孙燕已经搞清楚了,他就死赚方柏的钱已经够了。
方柏已经给他打电话了,五百万枚解码芯片结束后,继续五百万枚,不希望他把芯片卖给其他采购商,特别是桦国厂家。
孙燕大概能够猜到方柏的打算,哪怕生产不了那么多VCD机,也要堵死关键货源抢时间。
以方柏目前的资本,他找新的厂家搞解码芯片不是问题,就是耽误时间而已。
“你确定你没耳聋?一次性采购五十万枚,一千万美元,把我公司卖了也凑不到这么多钱!况且国内谁能凑出这么多外汇!”胡标明明看到蛋糕就在眼前,就差一步,结果吃不到。
听到采购经理汇报结果,他当然不满意。
采购经理一个晚上都睡不着,不敢跟老板汇报,太荒唐了,但该说还是得说,被骂得低头不敢反驳,说道:“老板,我也很气,多次确认了,而且是对方老板的话,说到底就是不愿意卖而已。”
胡标深呼吸一口气,这不是啥好消息,说道:“知道了,准备一下出国手续,我也出去,希望当面能谈下来。”
与爱多公司已经准备仿造VCD机的厂家目前不下一百家公司或作坊,他们没有爱多公司的实力,进展没有那么快,目前还有拆解分析当中,然后到市场上找类似的零部件。
解码芯片上面打有激光字眼,可以查得到厂家,咨询一下,打算采购一两百枚,人家不卖,说没货了。
VCD机在国产掀起波浪,无数商人闻到腥味,都想瓜分一下这个新兴市场的蛋糕。
商人对新兴商机比较敏感,但凡刚出现且被市场认可的商品,只要动作够快,照样能吃上肉。
星海集团已经证明了,他们能够跟在后面喝汤就行了。
8月底时,国内一些财经报道星海VCD,说商业天才方柏靠一个商品,月利润不低于五个亿。
这个年代个人财富过亿,那就是亿万富翁,多半是一城之首富,当地政府的座上宾。
麻蛋,一个月赚几个亿,银行印刷钱都没这么快。
泵车这种大型机械设备,投资巨大,不是一般公司能玩得透,星海集团能够吃下这个蛋糕,大多商人不眼红。
但VCD机这种成本仅仅几百块,仿造容易的电器,哪个商人不眼红。
也就是在这个月中时,盗版光盘已经应运而生,到了月底时,大街小巷上就有不少小贩和电器店出售。
都怪那些发财报。
星海VCD售量持续暴走,偶尔单日出货量达到2万台。
对方柏来说,VCD机项目已经告一段落,技术团队已经开始研制DVD机。
概念是方柏提出来的,但他并没有投入精力,靠技术团队折腾吧。
在8月20日时,方柏已经到申城国际工业展览会了。
今年的国际工业展览会,比去年开得有些晚。
如今的星海集团名气非常大,公司租赁了几个展位拼成一个数百平方米的展位。
此次重点展览产品是VCD机、40米泵车和45千瓦柴油机。
在去年展览会上,星海集团一炮打响,拿下上千万美元外贸订单,成为民营企业的第一名。
第一天展览会刚开始,无数观众就挤到星海集团的展位上,特别关注刚刚上市的VCD机。
可以现场下订单,一百台起售,出厂价一个样,没什么区别,好处就是可以到公司现场拿货。
方柏坐在后台看资料,他来展览会主要是收获人脉,找大客户。
离无名指升级仅差十多个人脉了,说不定这两天就能升级。
五百万级别以下的订单不用他出马,由销售人员负责。
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