第10章 出了这个门,你会后悔的
这次凯德锐工厂之行,丁顺成前面的聊天谈判都没问题,错的是在最后差点轻易暴露自己的意图了。
还是太年轻导致的错,身为买方哪能直接告诉自行车厂的覃老板他们只要几十辆?
马天相信,只要丁顺成这一说,那么覃老板对他们的热情立马就会降了下来,对接下来的事情不利,所以他才要打断接过话语权。
而且虽然他们只有3000来块钱,一辆自行车批发要230多,马天可不打算只买13辆。
第二天,覃三省亲自打电话过来说车已经造好了。
马天和丁顺成、吉磊明继续去了一趟,在凯德锐厂见到了第一辆问世的共享单车。
看见跟后世差不多一样的小蓝车,饶是以马天炒a股几经浮沉最后自杀的心境,也不由感到一丝兴奋。
“你这里有网吗?”马天对覃三省问道。
“有,我办公室里有。”
“那借一下你们的网给我一下,吉磊明,把电脑给我!”
马天接过吉磊明的电脑,跟覃三省来到他的办公室,连上wifi,开始最终测试一下自行车的锁。
当测试通过的时候,马天对覃三省说道:“对,我们要的就是这种自行车了!”
覃三省也是露出笑容,说道:“你们满意就好,那这个订单?”
“别急嘛!覃老板,这不到了饭点了嘛,我们请你吃个饭,我们边吃边聊!”马天也是笑着回应,不露声色得先回避订单这个问题。
“行,附近就有一家饭店,我带你去!”覃三省也是一口答应,带着几人来到了附近的一家饭店。
几人坐下,马天给了一个眼神示意丁顺成点餐,自己则继续和覃三省有说有笑着聊了起来。
丁顺成拿着餐单看着价格,想了想自己团队起始资金就3000钱,心里纠结了起来:“这次请吃饭,应该点好一点的菜还是省一点啊?”
想了想,四个人,他指着菜单点了二荤二素加一个汤。
老板兼服务员在一旁用本子记着,来了一句:“就够了?要不要来点白酒?”
丁顺成看向了马天,马天点了点头。
“那,来瓶这个吧?”丁顺成指着菜单,点了最便宜的牛栏山二锅头。
不一会儿,菜就上齐了,当牛栏山简单的瓶装被老板提上来的时候,覃三省的眼角没人察觉的抽了一下。
马天也察觉到了丁顺成在省钱,但是现在他肯定要装作不知道。
“来,覃老板,我给你满上,我们先干一杯!”马天帮覃三省倒满一杯,这饭店的是玻璃杯,满杯差不多有100毫升。
覃三省忙说着:“使不得,使不得!”但是,还是被马天倒满了。
“来来来,我跟你干一杯!”马天给自己也倒满,就要和覃三省碰一杯。
覃三省没法子,想了想订单,咬着牙和马天喝了一杯,一口就灌了大半,差不多60毫升喝下去了。
马天也是硬着头皮在喝,他现在的体质不比后世经常喝酒的体制,一杯2两的白酒还真有点扛不住,但为了后面的事情,还是当水直接吞了干净。
不过,他还有吉磊明和丁顺成。
马天压住自己的酒气,对一旁的两人说道,“你们也别愣着,敬一下覃老板!”
马天发话了,吉磊明第一个照做,哪怕他从没有喝过白酒来。
忙给自己倒了一杯:“来,覃老板,我们干一杯!”
“使不得,使不得,再喝我就要醉了!”覃三省连忙拒绝,他就一个人,自然不敢应战。
马天连忙说道:“就一杯表达我们的敬意,覃老板海量,这点酒肯定没事的!”
吉磊明也配合,直接起身端着酒来到覃三省旁边,覃三省没办法,硬着头皮又把剩下的酒干完了,吉磊明则也是当水全干了。
然后是丁顺成照做,只是这次丁顺成和覃三省都没有喝多少,抿了20-30毫升左右,丁顺成也第一次喝,而覃三省则是咽不下了。
三大口下来,他已经有点迷糊了。
马天也是忍着胃里的不舒服,装作若无其事的样子,继续吹捧到:“覃老板真是海量!”
此时覃三省心里已经在骂娘了,晃了晃脑袋,夹了几口菜到肚子里压压酒气,直接切入话题道:“那个,我们还是谈谈订单的事情吧,我怕我再喝就谈不了了,哈哈~”笑着打了一个哈哈。
马天胃里极不舒服,给了个眼神,示意并没有喝多少的丁顺成谈。
丁顺成红着脸,组织了一下语言,说道:“覃老板,订单数少不了!我们这次来,是想先制造一批投入到市场看看效果,如果效果好的话,后面再加大订单。”
“那你们这次准备订多少呢?”覃三省问道。
“先订几十辆吧!”
“多少?”覃三省感觉自己的酒一下子就醒了,几十辆,玩呢?
丁顺成也知道迟早要面对这一个订单数少的问题,谁让他们钱少呢!不由看向了主心骨马天。
马天也是强忍住酒意,露出一个微笑:“覃老板,你先别急嘛!我朋友跟你开玩笑呢,其实我们要定1000多辆!但是前期肯定要用一些来试试水的!”
覃三省怀疑得眼光打量着马天一些人,几人刚来的时候他就怀疑他们年轻的过分了,果然嘴上没毛的不靠谱。
“你细细讲一下怎样的一个订法!”覃三省不客气说道。
“先给我们订50辆!如果市场好的话,后面再继续订!”马天回答道。
“简单,市场价230,50辆我按220一辆给你,总共11000!”
“不行,太贵了,180一辆!”
“180,年轻人,你杀价也杀得太狠了,180我都要赔本!”
“覃老板,你就别装了,180你肯定有得赚,再说现在自行车行情不比90、00年代,你们那自行车厂都快青黄不接了,还想的卖高价呢?”马天不紧不慢地说道。
“那你找别家吧,我这边做不了!”说完,覃三省就要起身离开。
马天也不拦着,吉磊明和丁顺成却是心里干着急,不过看马天没动,他们也不敢动。
“200,最低价了!”覃三省要离开的身子,一下子又返回了,对马天说道。
马天胸有成竹,夹了几口菜填了下肚子:“覃老板,别急嘛,先吃点菜,什么都可以谈,别看我们年轻就看轻了我们!你信不信,今天你走出这个门,你会后悔一辈子?”
“嗯?”覃三省不由睁大眼睛看着马天,不敢相信这位年轻人如何敢放如此狂言。
“呵呵,覃老板,你觉得1000辆自行车订单多吗?那我说我以后会在你这制造1000万辆,你肯定说我吹牛对吧!”马天语不惊人死不休,一句话直接让覃三省、丁顺成、包括吉磊明都愣在原地,瞪大眼睛看着马天。
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还是太年轻导致的错,身为买方哪能直接告诉自行车厂的覃老板他们只要几十辆?
马天相信,只要丁顺成这一说,那么覃老板对他们的热情立马就会降了下来,对接下来的事情不利,所以他才要打断接过话语权。
而且虽然他们只有3000来块钱,一辆自行车批发要230多,马天可不打算只买13辆。
第二天,覃三省亲自打电话过来说车已经造好了。
马天和丁顺成、吉磊明继续去了一趟,在凯德锐厂见到了第一辆问世的共享单车。
看见跟后世差不多一样的小蓝车,饶是以马天炒a股几经浮沉最后自杀的心境,也不由感到一丝兴奋。
“你这里有网吗?”马天对覃三省问道。
“有,我办公室里有。”
“那借一下你们的网给我一下,吉磊明,把电脑给我!”
马天接过吉磊明的电脑,跟覃三省来到他的办公室,连上wifi,开始最终测试一下自行车的锁。
当测试通过的时候,马天对覃三省说道:“对,我们要的就是这种自行车了!”
覃三省也是露出笑容,说道:“你们满意就好,那这个订单?”
“别急嘛!覃老板,这不到了饭点了嘛,我们请你吃个饭,我们边吃边聊!”马天也是笑着回应,不露声色得先回避订单这个问题。
“行,附近就有一家饭店,我带你去!”覃三省也是一口答应,带着几人来到了附近的一家饭店。
几人坐下,马天给了一个眼神示意丁顺成点餐,自己则继续和覃三省有说有笑着聊了起来。
丁顺成拿着餐单看着价格,想了想自己团队起始资金就3000钱,心里纠结了起来:“这次请吃饭,应该点好一点的菜还是省一点啊?”
想了想,四个人,他指着菜单点了二荤二素加一个汤。
老板兼服务员在一旁用本子记着,来了一句:“就够了?要不要来点白酒?”
丁顺成看向了马天,马天点了点头。
“那,来瓶这个吧?”丁顺成指着菜单,点了最便宜的牛栏山二锅头。
不一会儿,菜就上齐了,当牛栏山简单的瓶装被老板提上来的时候,覃三省的眼角没人察觉的抽了一下。
马天也察觉到了丁顺成在省钱,但是现在他肯定要装作不知道。
“来,覃老板,我给你满上,我们先干一杯!”马天帮覃三省倒满一杯,这饭店的是玻璃杯,满杯差不多有100毫升。
覃三省忙说着:“使不得,使不得!”但是,还是被马天倒满了。
“来来来,我跟你干一杯!”马天给自己也倒满,就要和覃三省碰一杯。
覃三省没法子,想了想订单,咬着牙和马天喝了一杯,一口就灌了大半,差不多60毫升喝下去了。
马天也是硬着头皮在喝,他现在的体质不比后世经常喝酒的体制,一杯2两的白酒还真有点扛不住,但为了后面的事情,还是当水直接吞了干净。
不过,他还有吉磊明和丁顺成。
马天压住自己的酒气,对一旁的两人说道,“你们也别愣着,敬一下覃老板!”
马天发话了,吉磊明第一个照做,哪怕他从没有喝过白酒来。
忙给自己倒了一杯:“来,覃老板,我们干一杯!”
“使不得,使不得,再喝我就要醉了!”覃三省连忙拒绝,他就一个人,自然不敢应战。
马天连忙说道:“就一杯表达我们的敬意,覃老板海量,这点酒肯定没事的!”
吉磊明也配合,直接起身端着酒来到覃三省旁边,覃三省没办法,硬着头皮又把剩下的酒干完了,吉磊明则也是当水全干了。
然后是丁顺成照做,只是这次丁顺成和覃三省都没有喝多少,抿了20-30毫升左右,丁顺成也第一次喝,而覃三省则是咽不下了。
三大口下来,他已经有点迷糊了。
马天也是忍着胃里的不舒服,装作若无其事的样子,继续吹捧到:“覃老板真是海量!”
此时覃三省心里已经在骂娘了,晃了晃脑袋,夹了几口菜到肚子里压压酒气,直接切入话题道:“那个,我们还是谈谈订单的事情吧,我怕我再喝就谈不了了,哈哈~”笑着打了一个哈哈。
马天胃里极不舒服,给了个眼神,示意并没有喝多少的丁顺成谈。
丁顺成红着脸,组织了一下语言,说道:“覃老板,订单数少不了!我们这次来,是想先制造一批投入到市场看看效果,如果效果好的话,后面再加大订单。”
“那你们这次准备订多少呢?”覃三省问道。
“先订几十辆吧!”
“多少?”覃三省感觉自己的酒一下子就醒了,几十辆,玩呢?
丁顺成也知道迟早要面对这一个订单数少的问题,谁让他们钱少呢!不由看向了主心骨马天。
马天也是强忍住酒意,露出一个微笑:“覃老板,你先别急嘛!我朋友跟你开玩笑呢,其实我们要定1000多辆!但是前期肯定要用一些来试试水的!”
覃三省怀疑得眼光打量着马天一些人,几人刚来的时候他就怀疑他们年轻的过分了,果然嘴上没毛的不靠谱。
“你细细讲一下怎样的一个订法!”覃三省不客气说道。
“先给我们订50辆!如果市场好的话,后面再继续订!”马天回答道。
“简单,市场价230,50辆我按220一辆给你,总共11000!”
“不行,太贵了,180一辆!”
“180,年轻人,你杀价也杀得太狠了,180我都要赔本!”
“覃老板,你就别装了,180你肯定有得赚,再说现在自行车行情不比90、00年代,你们那自行车厂都快青黄不接了,还想的卖高价呢?”马天不紧不慢地说道。
“那你找别家吧,我这边做不了!”说完,覃三省就要起身离开。
马天也不拦着,吉磊明和丁顺成却是心里干着急,不过看马天没动,他们也不敢动。
“200,最低价了!”覃三省要离开的身子,一下子又返回了,对马天说道。
马天胸有成竹,夹了几口菜填了下肚子:“覃老板,别急嘛,先吃点菜,什么都可以谈,别看我们年轻就看轻了我们!你信不信,今天你走出这个门,你会后悔一辈子?”
“嗯?”覃三省不由睁大眼睛看着马天,不敢相信这位年轻人如何敢放如此狂言。
“呵呵,覃老板,你觉得1000辆自行车订单多吗?那我说我以后会在你这制造1000万辆,你肯定说我吹牛对吧!”马天语不惊人死不休,一句话直接让覃三省、丁顺成、包括吉磊明都愣在原地,瞪大眼睛看着马天。
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