、三折才是赢亏平衡点
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[第3章第三卷局长之路
第483节2377、三折才是赢亏平衡点
孔子田让司机开来了省委党校常务副校长的座驾,由方圆当一回司机。孔子田坐副驾驶,孔淑芳、孔双华和睿睿坐后排。几大知名的家具连锁,在网上百度一下,就知道在哪些位置。虽然方圆对杭江的道路还不是十分熟悉,但毕竟来过几次,更何况,还在岳父这位来杭江两个多月的“熟人”呢?
赶到第一家家具店的时候,孔子田竟然接到了江晓天打来的电话:“孔校长,昨天您说要买家具。我朋友开的家具公司,您就过来吧,我来帮着砍价,保证实惠,而且质量好,又环保。”
于是,第一家家具店根本就没有下车,就直接转到了江晓天所说的家具店。江晓天、一位老总模样的人,还有几个漂亮女性,一起迎接了孔子田一行。江晓天热情地介绍了孔子田一行,这老总模样的人热情上前握手。老总递上名片,原来是美欢欢家具连锁董事长林平之。
孔淑芳按照孔双华在给她化妆的时候嘱咐的话,强颜欢笑,与孔子田拉着手,表现出优雅知性的知识分子状态,秀出所谓的夫妻恩爱。本来,孔淑芳心里还憋着一股气,是不想跟孔子田拉手的,但是,当孔淑芳看到江晓天、林平之的背后又有多个长相好、身段好、又年轻的女性时,担忧之心和防范之意瞬间升高,就情不自禁地拉住了孔子田的手,生怕孔子田又被这些年轻女性诱惑。
江晓天说:“孔校长,方局长,需要什么家具,需要什么陶瓷制品,今天一站式购齐。我已经跟林总商量过,所有的商品,就按照标签上的价格,一律打三折!这个标签上的价格,可是面向全体顾客的价格,并不会因为孔校长、方局长购买而改变。”孔子田说:“做生意总是要赚钱的,可不能亏了本钱。”江晓天说:“亏损是不可能的,但挣钱也是不可能的。挣谁的钱,也不能挣孔校长和方局长的钱。这里的家具,品质不错,档次也符合您的身份。重要的是,来这里购买家具的客户,最多也只能打个标签价格的七折、八折。就算是砍去了两折、三折,林总这边仍然挣不少。是不是,林总?”
林平之有些尴尬地笑:“江总,一些商业秘密的啦,不能讲的啦。”江晓天哈哈大笑:“晓天房地产又准备开发一个总平80万平米的精装修小区,这个,林总已经看报纸广告了吧?”林平之说:“看到过的啦!还要请江总多多关照的啦!”
或许孔双华、孔淑芳还不能理解江晓天话里的意思,但是孔子田、方圆都算是官场“老人”,对江晓天的商场谋略还是看得一清二楚。江晓天的意思,我马上有一个80万平的大盘,你看着办吧。其实也并没有答应就说把这个大盘的精装修业务,交给林平之来承包。
江晓天笑而不答,看着孔子田。林平之心知肚明:“孔校长,方局长,今天我要亲自陪同两位领导,来挑选你们需要的家具。我们这里也经营灯具、陶瓷、家庭生活小家电,除了家电产品不能三折,其他全部三折。”孔子田说:“如果因为购买商量而让林总亏损,那么这就违背了我的初衷,我宁愿到其他商店购买。”林平之说:“绝对不会,绝对不会。生活小家电,我给打八折。”江晓天说:“八折?”林平之说:“江总也知道,家电现在利润基本是透明的。”江晓天说:“如果我的80万平大盘需要集中采购你的小家电,你准备给几折?”林平之说:“这个一定是可以好好商量的。”江晓天说:“老林,你这个人,不实在。我就一句话,你准备几折卖给我,你今天就几折卖给孔校长。要不然,我还来你这里干什么?”林平之咬咬牙:“五折,小家电,一律5折。”
有两位懂装修、有品味、家具方面阅历丰富的老总给推荐,孔子田一家人很快就购置了床、衣橱、沙发、茶几等各种实木家具,购置了日常生活所需的锅碗瓢盆和电磁炉、电饭锅等其他用品。就差冰箱、彩电、空调等大件家电了。虽然给打了三折,有的打了五折,但是因为购买的都是精品,也花掉了孔双华银行卡的十几万。方圆感叹家具行业的虚高利润,实在是很可怕。如果按照标签价来买,今天的这些家具得40多万;如果一般的顾客来购买,就算是砍到了8折,一下子省去了将近10万或10万出头,降到了30来万,这家具店的利润来有20万左右,真可谓利润惊人啊!方圆忽然想起了一个特别知名的家具连锁——达芬奇。那些在达芬奇购买家具的顾客们,动辙几百万、上千万,这为新加坡的这位所谓的华人夫妻创造了多少利润啊!他们从中国老百姓手中,刮走了多少血汗钱?从浙江或广东把家具生产出来,坐着船跑一圈,再转回上海港租用的仓储仓库,就可以打着意大利、美国等原装进口的品牌家具,大赚特赚中国老百姓的钱。一个中国顾客,在达芬奇购买家具,或许三折就是他们平衡亏损的底线,那些打了七折、八折看到自己省了几十万而开心不已的顾客们,是否知道自己还是一个冤大头?
今天,林平之基本上没赚到什么钱。买了这十几万的产品,能挣到1万的利润就顶天了。孔子田非常感激,说:“谢谢江总,谢谢林总。中午呢,我请两位吃个工作餐。”江晓天说:“今天,老林卖了十几万的货,自然是应该老林作东。孔校长您看这样好不好?孔夫人,方夫人呢,陪同美欢欢的工作人员,把家具送回家,并一一安置好。我和老林,和孔校长、方局长一起吃个饭。老林,我昨天在饭桌上,听孔校长一席话,那是胜读十年书。我已经决定,不管孔校长是不是需要挂个名,我公司已经研究通过,要聘请孔校长担任晓天房地产首席发展顾问。今天中午,老林你可能也会有这样的冲动。”
孔淑芳很担心中午,那些狐狸精们又要勾引孔子田。孔双华拉了拉孔淑芳的手,在耳边低语几句。母女二人,加上睿睿,跟着运送家具的车辆,直奔在保偦ㄔ暗男录摇=烨渴浦鞯迹昧制街鞫》段У匮缜肓丝鬃犹铩⒎皆病
酒宴上,孔子田看似无意地点出了美欢欢家具城在管理方面一些疏漏的地方,并客气地提出了改进的建议。开始的时候,林平之还是带有点无奈和抵触的情绪,但孔子田高超的政治智慧和一针见血的管理功底,很快就让林平之虚心受教起来,甚至找了服务员,要来了笔和本,很认真地记下孔子田所讲话中比较要害的内容。
江晓天看着林平之的样子,想到自己昨天其实开始时候也是被赵腾远逼缔奈,到后来才意识到孔子田对于晓天房地产发展的重要潜在作用和意义。聘请了孔子田担任首席发展顾问,对于晓天房地产开辟全省的房地产新市场,绝对是具有关键决定性作用。试想,每到一个市、一个县去抢占市场,必然面临着当地的本土派房地产商的排挤。要想最快速、高效率地争取到当地市、县主要领导的支持,只需要孔子田在酒席上这么一坐,那些市长、县长们,哪一个不得掂量掂量?好歹,孔子田是他们在党校的恩师,而孔子田与省委副书记、省委组织部长之间的工作联系那么密切,谁能不卖孔子田一个面子?帮孔子田,就是帮自己。帮着孔子田砍价,以几乎没有利润的价格购买商品,这个不违法,也更容易争取孔子田的信任。孔子田,一定要成为晓天房地产的首席顾问,以后每个月都给孔子田打进10万元的顾问费,到时候孔子田就算是想退出,也难了。相信赵市长也一定支持这件事。当然,这件事还是一定要跟赵市长汇报一下的,毕竟,赵市长也是晓天房地产的二股东嘛!表面上,自己占有这家公司83%的股份,童必胜占有17%的股份,但实际上呢,赵腾远拥有30%的股份,自己的83%需要减去30%,实际勉强控股53%。以赵腾远的眼光,江晓天有理由相信,自己聘请孔子田担任首席顾问的想法,一定会得到赵腾远的支持。
江晓天看看方圆。这可是一个非常年轻的处级干部,可以讲是标准的潜力股。当今的许多商人,既要攀绩优股的高枝儿,同时也喜欢培养潜力股。昨天晚上,江晓天特意打电话给东州的朋友,了解方圆的情况。不了解则已,了解了之后,江晓天是大吃一惊:敢情方圆不是靠着孔子田的门路在进步,方圆还有他自己的一套门路,好像东州的军方、清江的军方首长,都坚定地支持方圆。江晓天还了解到,东州晋升一位常委,晋升一位副市长,晋升一个公安局长,似乎都与方圆有着说不清、道不明的关系。在过去的一年里,方圆甚至于还干掉了一个正处级的卫生局长,干掉了一个警备区的副司令!我的个天天,这样的潜力股如果不从现在培养感情,难道还要等到将来吗?
在过去的十多年里,江晓天一直深受赵腾远的经营理念影响。江晓天期望自己的事业能够做大做强,让晓天房地产成为像万科、万达一样的全国巨头。昨天白天,江晓天忽视了方圆;今天,为什么不利用这个时机,加深一下与方圆的感情呢?亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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[第3章第三卷局长之路
第483节2377、三折才是赢亏平衡点
孔子田让司机开来了省委党校常务副校长的座驾,由方圆当一回司机。孔子田坐副驾驶,孔淑芳、孔双华和睿睿坐后排。几大知名的家具连锁,在网上百度一下,就知道在哪些位置。虽然方圆对杭江的道路还不是十分熟悉,但毕竟来过几次,更何况,还在岳父这位来杭江两个多月的“熟人”呢?
赶到第一家家具店的时候,孔子田竟然接到了江晓天打来的电话:“孔校长,昨天您说要买家具。我朋友开的家具公司,您就过来吧,我来帮着砍价,保证实惠,而且质量好,又环保。”
于是,第一家家具店根本就没有下车,就直接转到了江晓天所说的家具店。江晓天、一位老总模样的人,还有几个漂亮女性,一起迎接了孔子田一行。江晓天热情地介绍了孔子田一行,这老总模样的人热情上前握手。老总递上名片,原来是美欢欢家具连锁董事长林平之。
孔淑芳按照孔双华在给她化妆的时候嘱咐的话,强颜欢笑,与孔子田拉着手,表现出优雅知性的知识分子状态,秀出所谓的夫妻恩爱。本来,孔淑芳心里还憋着一股气,是不想跟孔子田拉手的,但是,当孔淑芳看到江晓天、林平之的背后又有多个长相好、身段好、又年轻的女性时,担忧之心和防范之意瞬间升高,就情不自禁地拉住了孔子田的手,生怕孔子田又被这些年轻女性诱惑。
江晓天说:“孔校长,方局长,需要什么家具,需要什么陶瓷制品,今天一站式购齐。我已经跟林总商量过,所有的商品,就按照标签上的价格,一律打三折!这个标签上的价格,可是面向全体顾客的价格,并不会因为孔校长、方局长购买而改变。”孔子田说:“做生意总是要赚钱的,可不能亏了本钱。”江晓天说:“亏损是不可能的,但挣钱也是不可能的。挣谁的钱,也不能挣孔校长和方局长的钱。这里的家具,品质不错,档次也符合您的身份。重要的是,来这里购买家具的客户,最多也只能打个标签价格的七折、八折。就算是砍去了两折、三折,林总这边仍然挣不少。是不是,林总?”
林平之有些尴尬地笑:“江总,一些商业秘密的啦,不能讲的啦。”江晓天哈哈大笑:“晓天房地产又准备开发一个总平80万平米的精装修小区,这个,林总已经看报纸广告了吧?”林平之说:“看到过的啦!还要请江总多多关照的啦!”
或许孔双华、孔淑芳还不能理解江晓天话里的意思,但是孔子田、方圆都算是官场“老人”,对江晓天的商场谋略还是看得一清二楚。江晓天的意思,我马上有一个80万平的大盘,你看着办吧。其实也并没有答应就说把这个大盘的精装修业务,交给林平之来承包。
江晓天笑而不答,看着孔子田。林平之心知肚明:“孔校长,方局长,今天我要亲自陪同两位领导,来挑选你们需要的家具。我们这里也经营灯具、陶瓷、家庭生活小家电,除了家电产品不能三折,其他全部三折。”孔子田说:“如果因为购买商量而让林总亏损,那么这就违背了我的初衷,我宁愿到其他商店购买。”林平之说:“绝对不会,绝对不会。生活小家电,我给打八折。”江晓天说:“八折?”林平之说:“江总也知道,家电现在利润基本是透明的。”江晓天说:“如果我的80万平大盘需要集中采购你的小家电,你准备给几折?”林平之说:“这个一定是可以好好商量的。”江晓天说:“老林,你这个人,不实在。我就一句话,你准备几折卖给我,你今天就几折卖给孔校长。要不然,我还来你这里干什么?”林平之咬咬牙:“五折,小家电,一律5折。”
有两位懂装修、有品味、家具方面阅历丰富的老总给推荐,孔子田一家人很快就购置了床、衣橱、沙发、茶几等各种实木家具,购置了日常生活所需的锅碗瓢盆和电磁炉、电饭锅等其他用品。就差冰箱、彩电、空调等大件家电了。虽然给打了三折,有的打了五折,但是因为购买的都是精品,也花掉了孔双华银行卡的十几万。方圆感叹家具行业的虚高利润,实在是很可怕。如果按照标签价来买,今天的这些家具得40多万;如果一般的顾客来购买,就算是砍到了8折,一下子省去了将近10万或10万出头,降到了30来万,这家具店的利润来有20万左右,真可谓利润惊人啊!方圆忽然想起了一个特别知名的家具连锁——达芬奇。那些在达芬奇购买家具的顾客们,动辙几百万、上千万,这为新加坡的这位所谓的华人夫妻创造了多少利润啊!他们从中国老百姓手中,刮走了多少血汗钱?从浙江或广东把家具生产出来,坐着船跑一圈,再转回上海港租用的仓储仓库,就可以打着意大利、美国等原装进口的品牌家具,大赚特赚中国老百姓的钱。一个中国顾客,在达芬奇购买家具,或许三折就是他们平衡亏损的底线,那些打了七折、八折看到自己省了几十万而开心不已的顾客们,是否知道自己还是一个冤大头?
今天,林平之基本上没赚到什么钱。买了这十几万的产品,能挣到1万的利润就顶天了。孔子田非常感激,说:“谢谢江总,谢谢林总。中午呢,我请两位吃个工作餐。”江晓天说:“今天,老林卖了十几万的货,自然是应该老林作东。孔校长您看这样好不好?孔夫人,方夫人呢,陪同美欢欢的工作人员,把家具送回家,并一一安置好。我和老林,和孔校长、方局长一起吃个饭。老林,我昨天在饭桌上,听孔校长一席话,那是胜读十年书。我已经决定,不管孔校长是不是需要挂个名,我公司已经研究通过,要聘请孔校长担任晓天房地产首席发展顾问。今天中午,老林你可能也会有这样的冲动。”
孔淑芳很担心中午,那些狐狸精们又要勾引孔子田。孔双华拉了拉孔淑芳的手,在耳边低语几句。母女二人,加上睿睿,跟着运送家具的车辆,直奔在保偦ㄔ暗男录摇=烨渴浦鞯迹昧制街鞫》段У匮缜肓丝鬃犹铩⒎皆病
酒宴上,孔子田看似无意地点出了美欢欢家具城在管理方面一些疏漏的地方,并客气地提出了改进的建议。开始的时候,林平之还是带有点无奈和抵触的情绪,但孔子田高超的政治智慧和一针见血的管理功底,很快就让林平之虚心受教起来,甚至找了服务员,要来了笔和本,很认真地记下孔子田所讲话中比较要害的内容。
江晓天看着林平之的样子,想到自己昨天其实开始时候也是被赵腾远逼缔奈,到后来才意识到孔子田对于晓天房地产发展的重要潜在作用和意义。聘请了孔子田担任首席发展顾问,对于晓天房地产开辟全省的房地产新市场,绝对是具有关键决定性作用。试想,每到一个市、一个县去抢占市场,必然面临着当地的本土派房地产商的排挤。要想最快速、高效率地争取到当地市、县主要领导的支持,只需要孔子田在酒席上这么一坐,那些市长、县长们,哪一个不得掂量掂量?好歹,孔子田是他们在党校的恩师,而孔子田与省委副书记、省委组织部长之间的工作联系那么密切,谁能不卖孔子田一个面子?帮孔子田,就是帮自己。帮着孔子田砍价,以几乎没有利润的价格购买商品,这个不违法,也更容易争取孔子田的信任。孔子田,一定要成为晓天房地产的首席顾问,以后每个月都给孔子田打进10万元的顾问费,到时候孔子田就算是想退出,也难了。相信赵市长也一定支持这件事。当然,这件事还是一定要跟赵市长汇报一下的,毕竟,赵市长也是晓天房地产的二股东嘛!表面上,自己占有这家公司83%的股份,童必胜占有17%的股份,但实际上呢,赵腾远拥有30%的股份,自己的83%需要减去30%,实际勉强控股53%。以赵腾远的眼光,江晓天有理由相信,自己聘请孔子田担任首席顾问的想法,一定会得到赵腾远的支持。
江晓天看看方圆。这可是一个非常年轻的处级干部,可以讲是标准的潜力股。当今的许多商人,既要攀绩优股的高枝儿,同时也喜欢培养潜力股。昨天晚上,江晓天特意打电话给东州的朋友,了解方圆的情况。不了解则已,了解了之后,江晓天是大吃一惊:敢情方圆不是靠着孔子田的门路在进步,方圆还有他自己的一套门路,好像东州的军方、清江的军方首长,都坚定地支持方圆。江晓天还了解到,东州晋升一位常委,晋升一位副市长,晋升一个公安局长,似乎都与方圆有着说不清、道不明的关系。在过去的一年里,方圆甚至于还干掉了一个正处级的卫生局长,干掉了一个警备区的副司令!我的个天天,这样的潜力股如果不从现在培养感情,难道还要等到将来吗?
在过去的十多年里,江晓天一直深受赵腾远的经营理念影响。江晓天期望自己的事业能够做大做强,让晓天房地产成为像万科、万达一样的全国巨头。昨天白天,江晓天忽视了方圆;今天,为什么不利用这个时机,加深一下与方圆的感情呢?亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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