479. 2373、天大的人情!
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[第3章第三卷局长之路
第479节2373、天大的人情!
宾主落座,房地产公司的两位老总,坐在一边,赵腾远、孔子田、方圆、孔淑芳、孔双华(还有方睿)、白晓柏坐在另一边。几位漂亮的售楼小姐,给客人倒上茶水,站在一边。
赵腾远说:“我看,她们几位可以撤了。”一位老总摆摆手,几位服务员就离开了贵宾室。赵腾远又看了看,说:“白主任,你是不是也回避一下?”白晓柏有些尴尬,内心不想走,就拿眼睛看孔子田。
孔子田人老成精,自然知道赵腾远的意图,就客气地说:“白主任,要不麻烦你在周边转一转。累的话就上车休息休息。”白晓柏说:“好的,孔校长。”
白晓柏不情愿地离开了,赵腾远说:“江总,童总,我来介绍一下几位贵宾。”姓江的老总说:“赵市长,请!”赵腾远说:“这一位,是清江省委党校常务副校长孔子田孔校长。省委党校,就培养清江省县处级以上干部的摇篮,校长是咱省委副书记。孔校长全面负责省委党校的工作,可以这样讲,未来清江一大批市委书记、市长、县委书记、县长,都将是孔校长的学生。”
姓江的总经理和童总走下座位,过来与孔子田握手。赵腾远的介绍太有杀伤力了,直接抓住了要害。未来清江的干部,全是眼前这一位的学生,这还了得?要拓展房地产在清江省各地市、各县区的市场,眼前的这一位就是最好的中间人哪!
姓江的和姓童的,恭恭敬敬地递上自己的名片。姓江的叫江晓天,是晓天房地产公司的董事长、总裁;姓童的叫童必胜,是晓天房地产公司的副董事长、执行总裁。
江晓天说:“能跟孔校长认识,是晓天的荣幸,还请多多指教。”孔子田官威浑然天成,而又不失亲切:“江总,很高兴认识你。”童必胜说:“孔校长,晓天房地产还请多多关照。”孔子田说:“一个学校的副校长而已。”童必胜说:“孔校长太谦虚了。”
话都点到为止。赵腾远说:“这第二位贵宾,是东州市教育局副局长方圆方局长。方局长是孔校长的女婿,同时也是省委赵书记非常器重的青年干部,据我了解,省军区的首长对方局长也是青睐有加。”
江晓天和童必胜再一次离开座位。
方圆不敢托大,几步迎上去,与两人分别握手。江晓天说:“幸会方局长。赵市长以前曾经跟我谈过方局长,今天见到方局长,感到方局长年轻有为,是青年中的佼佼者啊!”方圆说:“江总,我太年轻,还请江总多多指教。”江晓天连声说:“不敢,不敢。”
赵腾远果然记忆力惊人,他介绍孔淑芳,是东州医学院教授、硕士生导师、心内科专家,是孔校长的爱人。他介绍孔双华,准确地说出孔双华是东州春晓食品公司总经理,是孔校长的女儿,是方局长的爱人。
介绍完毕,赵腾远又向孔子田介绍了江晓天和童必胜。赵腾远说:“江总,童总,孔校长升迁到省委党校,一直住着学校的过渡酒店公寓,很不方便。方局长和孔总很有孝心,决定要在省委党校和西湖北侧,找一处合适的房子,孝敬给孔校长。方局长找到了我,这是对我的信任,我一定要帮这个忙,而且还要帮到底,把好事办好,办得让孔校长和方局长满意。你们懂我的意思了吗?”
江晓天说:“赵市长不出面,如果孔校长和方局长过来,我们也一定会优惠。赵市长出面,我们更要优惠。”赵腾远说:“那你简单介绍介绍。”江晓天说:“童总更熟悉情况,童总,你来向各位领导介绍一下保花园的情况。”童必胜说:“各位领导,保花园,是晓天房地产开发的一处面朝西湖,东靠省政府,地理位置非常优越,环境非常优美的高档住宅小区。由于我们在拍地的时候,出让价格就已经达到了1.7万一平米的地,所以我们的开发成本非常高。目前,保花园的房子均价已经达到了3万9一平米。”
赵腾远点点头,对孔子田说:“孔校长,这里的房价,确实就是这么高。但居住的环境特别地好,早晨可以去西湖边散步,上班步行到省委党校也可以,到省委省政府开会,也可以步行过去。”孔淑芳说:“这要买一套房子,得花多少钱哪!”赵腾远笑了:“孔教授,好房子的价格,肯定是比较贵。不过呢,今天我来,就是要把价格砍下去。方局长,你跟两位老总介绍介绍,你想买个什么样的房子?”
方圆说:“江总,童总,这一次我们夫妻两个,从春晓食品公司拿出一些钱来,为我岳父岳母购买一套住房。我希望它的面积在120平米以上,三室双厅,全明户型。”江晓天说:“我们这里有一个145平米的户型,符合方局长的要求。这个户型卖得非常好,如果不是我们捂着几套比较好的,早就卖光了。方局长对楼层有什么要求?”方圆说:“要能透过窗户看到西湖的;要相对比较安静的,不要靠着马路的。”江晓天问童必胜:“还有符合这个条件的房子吗?”童必胜说:“还有最后一套,是咱一直留着,没卖的。16楼,错开了7层到11层的浮尘区,阳光很充足,能看到西湖,不靠马路。”江晓天说:“这太好了。”方圆说:“能去看看房子吗?”江晓天说:“没问题。我们的房子是精装修的,每一平米3000元的装修标准。走吧,让售楼小姐带我们过去看看。”赵腾远说:“好,我陪孔校长、方局长过来看看。”
在售楼小姐的引领下,孔子田、方圆一行人,进入了小区。白晓柏也跟了过来。像白晓柏这样精明的人,自然知道,这是了解孔子田住处唯一的机会,错过了今天,以后想知道孔子田住在哪里,也比较困难了。
坐着电梯,来到了16楼。打开房门,果然是一处好房子。房子不算太大,毕竟高层的公摊面积比较多一点,但是户型的设计非常好。孔双华问:“爸、妈,你们喜欢吗?”孔淑芳站在南阳台前,果然可以眺望美丽的西湖。孔淑芳说:“喜欢是非常喜欢,可就是太贵了。”赵腾远说:“贵不是问题。孔校长,您感觉如何?”孔子田说:“挺不错的。”赵腾远说:“那回去吧。我们继续来谈这个价格。”
再一次回到贵宾室。白晓柏又被赵腾远“霸道”地请出了贵宾室,让白晓柏好不郁闷,却又无可奈何。赵腾远说:“江总,童总,孔校长要买这套房子了,你给开个价吧。”江晓天说:“我们这个小区,均价已经达到了3万9,这一套房子,对外销售的价格,因为楼层好,视线好,户型好,所以每平米是4万2千元。孔校长要买,我们一定要优惠。请允许我和童总商量一下。”
孔子田点点头。
赵腾远端坐在座位上,不动声色。经营人生,经营政治,不是在这个时候表现的。最关键的时候还没有到来,那个时候,我要让孔子田、方圆永远的彻底地不可磨灭地记住我!将来孔子田如果不帮我,都会感觉到不好意思!让他欠我一个大大的人情!
过了好一会儿,江晓天和童必胜再一次回到了贵宾接待室。江晓天说:“赵市长,孔校长,方局长,刚才我与童总商量了一下,决定大幅让利,每平米3.5万元,一平米便宜7000元。不知道孔校长、方局长能不能接受?”
孔淑芳说话了:“那买这一套房子,得多少钱哪?”童必胜说:“孔教授,如果按照4.2万一平米,这一套房子需要609万;如果按照3.5万一平米,这一套房子需要507万。我们给您一家省了102万。”
102万哪!这绝对不是一个小数目。在偏远地角,在中小城市,102万都可以买到一套好房子、大房子了。
江晓天看孔子田,孔子田看方圆。507万,方圆真是觉得有点肉疼!春晓公司一年的净利润能有多少?恐怕也没有500万吧!他想起身上还有200万的银行卡,咬了咬牙,说:“不管多少钱,我和双华一定要给爸妈买一套房子。”孔子田点了点头,说:“赵市长啊,非常感谢你亲自出面。我们一下子能得到这么多的优惠,我很感谢!”
赵腾远说:“孔校长,既然我来了,我就一定要把好事办事,办得让孔校长您觉得满意。我觉得,3.5万的价格,还是有点太高了!”
江晓天和童必胜脸色都变了。童必胜说:“赵市长,我们已经把能让的利润都让了。”赵腾远笑了:“老童,在我面前,可不要装贫穷啊!”童必胜说:“哪敢啊!”赵腾远说:“我看,这套房子,你们就不要利润了吧!按照成本价,卖给孔校长、方局长,怎么样?”江晓天说:“赵市长,这3.5万,其实已经接近了成本价。要不,我们再让1千?”看着赵腾远凛然的神情,江晓天咬了咬牙:“好,再就再优惠3000元,房价优惠不是7000元,而是1万。3.2万一平米,怎么样?”
赵腾远把两只手举在桌面上了,一只手伸出2个手指,另一只手5个手指全伸开:“2万5一平米。”
江晓天、童必胜脸都变绿了。童必胜说:“赵市长,我们最差的楼层、最差的户型,也没卖过这样的低价啊!这可是看西湖的好楼层,间间通透的好户型啊!”
赵腾远说:“土地成本1.7万,综建加税费6000一平米,3000元标准的装修,你们的水分至少有1000元。我开价2.5万,算错了吗?成本价卖给孔校长,没让你们亏损,也没让你们跳楼。只此一户,绝不外传,不就结了?还至于让你们这样为难吗?”
江晓天汗都流下来了。11月的天气,绝对不热,甚至还微微有点冷了。但面对赵腾远的巨大压力,江晓天还是汗湿了内衣。
看着江晓天、童必胜那惨兮兮的样子,赵腾远说:“晓天,老童,做人要眼光长远。我早就跟你们说过,有得必有失,有失必有得。看起来,你们还是没有记住我的话呀!”江晓天说:“赵市长,我和童总再商量商量。”赵腾远说:“做大事业,必须有大气魄!”江晓天说:“是,是。”
江晓天与童必胜出去了。孔子田有点于心不忍:“赵市长,这2.5万是不是有点过了?”赵腾远说:“孔校长放心。房地产开发商,没有一个不黑心的。他们黑心,我们也不能心慈手软。我主管城建,对房地产的这些猫腻看得很清。他们的成本就是买地的钱,这个是实打实的要上交的。再一个就是综建成本,现在好的房地产,综建成本加税费,也就是6000块。一些中小房地产,综建成本也就4000块。地价加上综建成本,就是他们的成本价。让他们2.5万卖给你们,他们绝对不亏本,当然,也没有什么挣头。”孔子田说:“我看江总脸上哗哗地流汗。”赵腾远说:“那里心疼钱!他们黑心赚那么多钱的时候,没心疼过;现在把他们的利润压缩了一点,就心疼了。真是没出息!”
方圆见识到了赵腾远坚决果断的一面。这个人当了一把手,绝对是那种手腕强硬的人。这样的人,在官场之上,不一定受人欢迎啊!不,是肯定不会受人欢迎的。不过,透过这一次买房,也初步了解了房地产暴利的内幕。怪不得那么多的人要来搞房地产,原来房地产确实是很挣钱哪!
这一次,江晓天和童必胜研究的时间比较长。但终于还是回来了。江晓天坐下后,说:“赵市长,孔校长,方局长,我们同意以2.5万的价格把这套房卖给孔校长。不过,这套房必须是童总亲自来签单,不会经过任何其他人。也请赵市长、孔校长、方局长务必保密,对任何人也不能讲多少钱买的。如果实在被问急了,您报的价格不能低于4万一平米。万一走漏了半点风声,我们晓天房地产会非常难做。特别是那些花4万、3.8万买了房子的业主,如果知道有2.5万的房子,而且还是那么好的楼层,那么好的户型,很有可能把我们售楼处给砸了。这不是差个三万五万的小问题。以2.5万卖出去,这一套房子整整比别的同户型业主便宜了245万哪!”
童必胜说:“拜托各位领导。这套房子被赵市长砍价砍得,我们几乎没有一分钱的利润,但确实是没有亏本。但是请各位领导,务必不能对任何人讲,是这个价格。”
孔子田说:“请放心吧。我们一家五口,都会严守秘密的。谢谢江总,谢谢童总,特别要谢谢赵市长!”
这一回,不但是方圆,连孔子田都觉得,欠了赵腾远一个天大的人情!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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[第3章第三卷局长之路
第479节2373、天大的人情!
宾主落座,房地产公司的两位老总,坐在一边,赵腾远、孔子田、方圆、孔淑芳、孔双华(还有方睿)、白晓柏坐在另一边。几位漂亮的售楼小姐,给客人倒上茶水,站在一边。
赵腾远说:“我看,她们几位可以撤了。”一位老总摆摆手,几位服务员就离开了贵宾室。赵腾远又看了看,说:“白主任,你是不是也回避一下?”白晓柏有些尴尬,内心不想走,就拿眼睛看孔子田。
孔子田人老成精,自然知道赵腾远的意图,就客气地说:“白主任,要不麻烦你在周边转一转。累的话就上车休息休息。”白晓柏说:“好的,孔校长。”
白晓柏不情愿地离开了,赵腾远说:“江总,童总,我来介绍一下几位贵宾。”姓江的老总说:“赵市长,请!”赵腾远说:“这一位,是清江省委党校常务副校长孔子田孔校长。省委党校,就培养清江省县处级以上干部的摇篮,校长是咱省委副书记。孔校长全面负责省委党校的工作,可以这样讲,未来清江一大批市委书记、市长、县委书记、县长,都将是孔校长的学生。”
姓江的总经理和童总走下座位,过来与孔子田握手。赵腾远的介绍太有杀伤力了,直接抓住了要害。未来清江的干部,全是眼前这一位的学生,这还了得?要拓展房地产在清江省各地市、各县区的市场,眼前的这一位就是最好的中间人哪!
姓江的和姓童的,恭恭敬敬地递上自己的名片。姓江的叫江晓天,是晓天房地产公司的董事长、总裁;姓童的叫童必胜,是晓天房地产公司的副董事长、执行总裁。
江晓天说:“能跟孔校长认识,是晓天的荣幸,还请多多指教。”孔子田官威浑然天成,而又不失亲切:“江总,很高兴认识你。”童必胜说:“孔校长,晓天房地产还请多多关照。”孔子田说:“一个学校的副校长而已。”童必胜说:“孔校长太谦虚了。”
话都点到为止。赵腾远说:“这第二位贵宾,是东州市教育局副局长方圆方局长。方局长是孔校长的女婿,同时也是省委赵书记非常器重的青年干部,据我了解,省军区的首长对方局长也是青睐有加。”
江晓天和童必胜再一次离开座位。
方圆不敢托大,几步迎上去,与两人分别握手。江晓天说:“幸会方局长。赵市长以前曾经跟我谈过方局长,今天见到方局长,感到方局长年轻有为,是青年中的佼佼者啊!”方圆说:“江总,我太年轻,还请江总多多指教。”江晓天连声说:“不敢,不敢。”
赵腾远果然记忆力惊人,他介绍孔淑芳,是东州医学院教授、硕士生导师、心内科专家,是孔校长的爱人。他介绍孔双华,准确地说出孔双华是东州春晓食品公司总经理,是孔校长的女儿,是方局长的爱人。
介绍完毕,赵腾远又向孔子田介绍了江晓天和童必胜。赵腾远说:“江总,童总,孔校长升迁到省委党校,一直住着学校的过渡酒店公寓,很不方便。方局长和孔总很有孝心,决定要在省委党校和西湖北侧,找一处合适的房子,孝敬给孔校长。方局长找到了我,这是对我的信任,我一定要帮这个忙,而且还要帮到底,把好事办好,办得让孔校长和方局长满意。你们懂我的意思了吗?”
江晓天说:“赵市长不出面,如果孔校长和方局长过来,我们也一定会优惠。赵市长出面,我们更要优惠。”赵腾远说:“那你简单介绍介绍。”江晓天说:“童总更熟悉情况,童总,你来向各位领导介绍一下保花园的情况。”童必胜说:“各位领导,保花园,是晓天房地产开发的一处面朝西湖,东靠省政府,地理位置非常优越,环境非常优美的高档住宅小区。由于我们在拍地的时候,出让价格就已经达到了1.7万一平米的地,所以我们的开发成本非常高。目前,保花园的房子均价已经达到了3万9一平米。”
赵腾远点点头,对孔子田说:“孔校长,这里的房价,确实就是这么高。但居住的环境特别地好,早晨可以去西湖边散步,上班步行到省委党校也可以,到省委省政府开会,也可以步行过去。”孔淑芳说:“这要买一套房子,得花多少钱哪!”赵腾远笑了:“孔教授,好房子的价格,肯定是比较贵。不过呢,今天我来,就是要把价格砍下去。方局长,你跟两位老总介绍介绍,你想买个什么样的房子?”
方圆说:“江总,童总,这一次我们夫妻两个,从春晓食品公司拿出一些钱来,为我岳父岳母购买一套住房。我希望它的面积在120平米以上,三室双厅,全明户型。”江晓天说:“我们这里有一个145平米的户型,符合方局长的要求。这个户型卖得非常好,如果不是我们捂着几套比较好的,早就卖光了。方局长对楼层有什么要求?”方圆说:“要能透过窗户看到西湖的;要相对比较安静的,不要靠着马路的。”江晓天问童必胜:“还有符合这个条件的房子吗?”童必胜说:“还有最后一套,是咱一直留着,没卖的。16楼,错开了7层到11层的浮尘区,阳光很充足,能看到西湖,不靠马路。”江晓天说:“这太好了。”方圆说:“能去看看房子吗?”江晓天说:“没问题。我们的房子是精装修的,每一平米3000元的装修标准。走吧,让售楼小姐带我们过去看看。”赵腾远说:“好,我陪孔校长、方局长过来看看。”
在售楼小姐的引领下,孔子田、方圆一行人,进入了小区。白晓柏也跟了过来。像白晓柏这样精明的人,自然知道,这是了解孔子田住处唯一的机会,错过了今天,以后想知道孔子田住在哪里,也比较困难了。
坐着电梯,来到了16楼。打开房门,果然是一处好房子。房子不算太大,毕竟高层的公摊面积比较多一点,但是户型的设计非常好。孔双华问:“爸、妈,你们喜欢吗?”孔淑芳站在南阳台前,果然可以眺望美丽的西湖。孔淑芳说:“喜欢是非常喜欢,可就是太贵了。”赵腾远说:“贵不是问题。孔校长,您感觉如何?”孔子田说:“挺不错的。”赵腾远说:“那回去吧。我们继续来谈这个价格。”
再一次回到贵宾室。白晓柏又被赵腾远“霸道”地请出了贵宾室,让白晓柏好不郁闷,却又无可奈何。赵腾远说:“江总,童总,孔校长要买这套房子了,你给开个价吧。”江晓天说:“我们这个小区,均价已经达到了3万9,这一套房子,对外销售的价格,因为楼层好,视线好,户型好,所以每平米是4万2千元。孔校长要买,我们一定要优惠。请允许我和童总商量一下。”
孔子田点点头。
赵腾远端坐在座位上,不动声色。经营人生,经营政治,不是在这个时候表现的。最关键的时候还没有到来,那个时候,我要让孔子田、方圆永远的彻底地不可磨灭地记住我!将来孔子田如果不帮我,都会感觉到不好意思!让他欠我一个大大的人情!
过了好一会儿,江晓天和童必胜再一次回到了贵宾接待室。江晓天说:“赵市长,孔校长,方局长,刚才我与童总商量了一下,决定大幅让利,每平米3.5万元,一平米便宜7000元。不知道孔校长、方局长能不能接受?”
孔淑芳说话了:“那买这一套房子,得多少钱哪?”童必胜说:“孔教授,如果按照4.2万一平米,这一套房子需要609万;如果按照3.5万一平米,这一套房子需要507万。我们给您一家省了102万。”
102万哪!这绝对不是一个小数目。在偏远地角,在中小城市,102万都可以买到一套好房子、大房子了。
江晓天看孔子田,孔子田看方圆。507万,方圆真是觉得有点肉疼!春晓公司一年的净利润能有多少?恐怕也没有500万吧!他想起身上还有200万的银行卡,咬了咬牙,说:“不管多少钱,我和双华一定要给爸妈买一套房子。”孔子田点了点头,说:“赵市长啊,非常感谢你亲自出面。我们一下子能得到这么多的优惠,我很感谢!”
赵腾远说:“孔校长,既然我来了,我就一定要把好事办事,办得让孔校长您觉得满意。我觉得,3.5万的价格,还是有点太高了!”
江晓天和童必胜脸色都变了。童必胜说:“赵市长,我们已经把能让的利润都让了。”赵腾远笑了:“老童,在我面前,可不要装贫穷啊!”童必胜说:“哪敢啊!”赵腾远说:“我看,这套房子,你们就不要利润了吧!按照成本价,卖给孔校长、方局长,怎么样?”江晓天说:“赵市长,这3.5万,其实已经接近了成本价。要不,我们再让1千?”看着赵腾远凛然的神情,江晓天咬了咬牙:“好,再就再优惠3000元,房价优惠不是7000元,而是1万。3.2万一平米,怎么样?”
赵腾远把两只手举在桌面上了,一只手伸出2个手指,另一只手5个手指全伸开:“2万5一平米。”
江晓天、童必胜脸都变绿了。童必胜说:“赵市长,我们最差的楼层、最差的户型,也没卖过这样的低价啊!这可是看西湖的好楼层,间间通透的好户型啊!”
赵腾远说:“土地成本1.7万,综建加税费6000一平米,3000元标准的装修,你们的水分至少有1000元。我开价2.5万,算错了吗?成本价卖给孔校长,没让你们亏损,也没让你们跳楼。只此一户,绝不外传,不就结了?还至于让你们这样为难吗?”
江晓天汗都流下来了。11月的天气,绝对不热,甚至还微微有点冷了。但面对赵腾远的巨大压力,江晓天还是汗湿了内衣。
看着江晓天、童必胜那惨兮兮的样子,赵腾远说:“晓天,老童,做人要眼光长远。我早就跟你们说过,有得必有失,有失必有得。看起来,你们还是没有记住我的话呀!”江晓天说:“赵市长,我和童总再商量商量。”赵腾远说:“做大事业,必须有大气魄!”江晓天说:“是,是。”
江晓天与童必胜出去了。孔子田有点于心不忍:“赵市长,这2.5万是不是有点过了?”赵腾远说:“孔校长放心。房地产开发商,没有一个不黑心的。他们黑心,我们也不能心慈手软。我主管城建,对房地产的这些猫腻看得很清。他们的成本就是买地的钱,这个是实打实的要上交的。再一个就是综建成本,现在好的房地产,综建成本加税费,也就是6000块。一些中小房地产,综建成本也就4000块。地价加上综建成本,就是他们的成本价。让他们2.5万卖给你们,他们绝对不亏本,当然,也没有什么挣头。”孔子田说:“我看江总脸上哗哗地流汗。”赵腾远说:“那里心疼钱!他们黑心赚那么多钱的时候,没心疼过;现在把他们的利润压缩了一点,就心疼了。真是没出息!”
方圆见识到了赵腾远坚决果断的一面。这个人当了一把手,绝对是那种手腕强硬的人。这样的人,在官场之上,不一定受人欢迎啊!不,是肯定不会受人欢迎的。不过,透过这一次买房,也初步了解了房地产暴利的内幕。怪不得那么多的人要来搞房地产,原来房地产确实是很挣钱哪!
这一次,江晓天和童必胜研究的时间比较长。但终于还是回来了。江晓天坐下后,说:“赵市长,孔校长,方局长,我们同意以2.5万的价格把这套房卖给孔校长。不过,这套房必须是童总亲自来签单,不会经过任何其他人。也请赵市长、孔校长、方局长务必保密,对任何人也不能讲多少钱买的。如果实在被问急了,您报的价格不能低于4万一平米。万一走漏了半点风声,我们晓天房地产会非常难做。特别是那些花4万、3.8万买了房子的业主,如果知道有2.5万的房子,而且还是那么好的楼层,那么好的户型,很有可能把我们售楼处给砸了。这不是差个三万五万的小问题。以2.5万卖出去,这一套房子整整比别的同户型业主便宜了245万哪!”
童必胜说:“拜托各位领导。这套房子被赵市长砍价砍得,我们几乎没有一分钱的利润,但确实是没有亏本。但是请各位领导,务必不能对任何人讲,是这个价格。”
孔子田说:“请放心吧。我们一家五口,都会严守秘密的。谢谢江总,谢谢童总,特别要谢谢赵市长!”
这一回,不但是方圆,连孔子田都觉得,欠了赵腾远一个天大的人情!亅【百\|度\|搜\|經\|典\|小\|說\|免\|费\|下\|载\|小\|说】亅亅亅亅
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