第49章 以后你就是老大
那很多人会问,如果这样,期货公司赚什么呢?其实期货交易量大的话,交易所还会在把交易所收的那5块钱返还给期货公司一部分,另外客户人的资金在期货公司账户上,如果客户没有持仓,银行那边会产生一部分利息,资金量大了,这个利息也是一笔不小的收入。
“如果真降到零手续费,那我们这些做业务的还不得全饿死啊?”周云飞有点不敢相信。
“所以我们要做好转型的准备,以后还是要走资产管理这条路才行,有帮客户赚钱的能力,还怕客户不分钱给你?”章飞宇说的一点也没错,虽然这个理念提前了10年的时间,但却是不争的事实,以后期货市场就是以资产管理为主,再靠刷手续费赚钱,那是不可能的了。
所谓资产管理,就是客户把资金注入资产管理人指定的账户,资产管理人帮客户操作,然后资产管理人收取一部分管理费和利润分成,在国内,类似基金管理,在国外,尤其是美国,散户早就习惯了资产管理了,所以美国那边不管是期货还是股票,都是机构户多散户少,和国内刚好相反。
“滴滴滴·····”章飞宇说话的时候自己的QQ总是一直在响个不停,章飞宇实在烦的慌,想干脆关了算了。
但自己不经意间看了一下消息:“你好,最近一个月一直在看你在群里的提示让我赚了不少钱,我想问一下豆油多单还可以持有吗?”
再看看另外几个消息,大概七八个人都问的类似的问题,其他的就纯属业务员了,发的信息都是套近乎的话,比如:“大哥,你好啊,我是XX期货的小丽,想认识你一下。”等等之类的,章飞宇把那几个问行情的留下,其他的都关掉了。
“豆油多单可以持有。现在才刚涨一半,上方空间最少还有2000个点。”章飞宇一一回复了消息,有些还问了其他的品种,章飞宇干脆让他们全平仓,都改成买豆油。
之后章飞宇一一和他们说,要不要在自己这边开户,手续费干脆全调到公司最低标准。客户一看章飞宇技术又好,手续费又低,为什么不来呢?
于是章飞宇在半个小时之内搞定了6个客户,其他两个说再看看,可能还有顾虑吧。
以前开户可没那么方便,期货是不能通过互联网开户的,只有两种方式可以开户,第一你出差去当面和客户谈,见一面,肯定能加深一下感情,一般资金大一点的客户会选择这种;第二种就是可以通过邮寄合同的方式,让客户把合同签好之后再邮寄过来。
当然还有最后一种,那就是让客户到公司来现场开户,但如果是外地客户,一般客户都不会来,如果客户答应说要来公司,但有迟迟不来,那你最好果断一些,告诉客户自己去他那边开户,要不然时间久了,客户很有可能会变卦。
章飞宇管这6个客户要了电话和地址,看了一下,有一个是东三省的朋友,这个肯定要邮寄合同了,实在是太远了。
之后章飞宇转身招呼小组的成员:“和大家说一下,刚才有6个客户主动找我,说要在我们这边开户,我是这样想的,这6个客户,你们每人一个,包括周经理,不过我也不知道每个人的资金量大小,到时候就看你们运气了,你们要是同意我就把他们的电话分别给你们,到时候你们各自负责就可以了。”
每个人都以为自己听错了,但看章飞宇又不像是开玩笑,但刚才还在说转型的事情,这不到半个小时就弄出六个客户出来,这章飞宇是真神了。
“没意见我就把他们的电话发给你们了。”章飞宇看没人说话,估计是有点不好意思。
“那就谢谢宇哥了。”刘鹏首先开口说话了,有客户给自己,谁会傻到不要啊。
“谢谢宇哥····”其他人也分别谢过章飞宇,只有周云飞没有说话,可能心里有点不是滋味吧。
章飞宇很快建了一个QQ群,把组内成员都拉进了群里,然后把客户的相关资料分别发给了组内成员。
等到下班以后,周云飞看组内成员都回去了,之后喊住章飞宇:“宇哥,下班没事吧?走,去喝两杯?”
“呵呵,怎么有事啊周经理?行啊,反正也没事,那就去喝两杯。”章飞宇本来就是怕周云飞心里不舒服,结果看样子还是让周云飞有些想法。
两个人找了一家火锅店,章飞宇要了一些羊肉和牛肉。这是第一次和周云飞在一起吃饭,周云飞对章飞宇讲了很多。
原来周云飞到公司也有2年多了,虽然说是个小组长,但业务量也就那样,不上不下,只能勉强糊口,要不是章飞宇来,自己都打算转行做其他的了。
章飞宇听着周云飞讲着他在期货公司的这两年,感觉和自己以前在期货公司上班的情况实在是太像了,其实做金融的,真没几个能混好的,做的好的可能也有那么几个,但实在太少了。
“宇哥,今天我就和你说点掏心窝子的话,以你的能力在期货公司上班实在是屈才了。”周云飞说完押了一口手中的白酒。
“你应该出去开投资公司才对,不过你要是愿意继续在期货公司干,以后你就是这个组的老大,我以后绝对听你的,我看出来了,你绝对不是一般人。”
“呵呵,周哥今天的事你是不是想多了,我没别的意思,就是想让兄弟们多赚点。”章飞宇不知道周云飞说这话的意思。
“不是宇哥,你也别喊我周哥了,咱俩是同年,以后你就是我哥,你这样,你要是瞧的起兄弟,就喊我一声老周,也别叫什么周经理,什么狗屁经理,那都是表面光鲜。”
“你是不是喝多了周哥?”章飞宇觉得周云飞说话有点激动,但也没喝多少酒啊,怎么就醉了。
“宇哥,我一点都没醉,你说咱俩才喝了多少,半斤酒还没有吧?怎么可能醉,今天我说的都是真心话,你再喊周哥,我就真生气了,喊老周,知道吧。”
章飞宇看了看周云飞,觉得他也不像是喝醉了,应该是说的真心话。
“呵呵,那行,以后这个组你还是组长,我呢,能帮大家的就拉大家一把,有钱大家一起赚嘛。”
“以后你是组长宇哥,喊我老周,快喊!”章飞宇没想到周云飞是这么较真的人,一时不知道该说什么好。
“行,老周,这总可以了吧,吃的也差不多了,我们回去吧。”章飞宇害怕再喝下去周云飞真喝醉了,到时候明天见面就尴尬了。
“哎····这就对了。行,回去。”周云飞说完起身要去结账。
章飞宇哪里等他去结账啊,早早就把帐结了,也没几个钱,章飞宇对做期货的业务员有种特殊的感情,就见不得他们为了几块钱的手续费费尽周折。
“宇哥,你真仗义,不过下次一定我来请。”周云飞看章飞宇已经把帐结了,心里说不上来的滋味,自己是人家的组长,反倒要章飞宇请客,哎,真是无奈啊。
“行,下次你来请老周,走吧。”章飞宇觉得称呼老周就老周吧,反正就是一个称呼,无所谓。
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“如果真降到零手续费,那我们这些做业务的还不得全饿死啊?”周云飞有点不敢相信。
“所以我们要做好转型的准备,以后还是要走资产管理这条路才行,有帮客户赚钱的能力,还怕客户不分钱给你?”章飞宇说的一点也没错,虽然这个理念提前了10年的时间,但却是不争的事实,以后期货市场就是以资产管理为主,再靠刷手续费赚钱,那是不可能的了。
所谓资产管理,就是客户把资金注入资产管理人指定的账户,资产管理人帮客户操作,然后资产管理人收取一部分管理费和利润分成,在国内,类似基金管理,在国外,尤其是美国,散户早就习惯了资产管理了,所以美国那边不管是期货还是股票,都是机构户多散户少,和国内刚好相反。
“滴滴滴·····”章飞宇说话的时候自己的QQ总是一直在响个不停,章飞宇实在烦的慌,想干脆关了算了。
但自己不经意间看了一下消息:“你好,最近一个月一直在看你在群里的提示让我赚了不少钱,我想问一下豆油多单还可以持有吗?”
再看看另外几个消息,大概七八个人都问的类似的问题,其他的就纯属业务员了,发的信息都是套近乎的话,比如:“大哥,你好啊,我是XX期货的小丽,想认识你一下。”等等之类的,章飞宇把那几个问行情的留下,其他的都关掉了。
“豆油多单可以持有。现在才刚涨一半,上方空间最少还有2000个点。”章飞宇一一回复了消息,有些还问了其他的品种,章飞宇干脆让他们全平仓,都改成买豆油。
之后章飞宇一一和他们说,要不要在自己这边开户,手续费干脆全调到公司最低标准。客户一看章飞宇技术又好,手续费又低,为什么不来呢?
于是章飞宇在半个小时之内搞定了6个客户,其他两个说再看看,可能还有顾虑吧。
以前开户可没那么方便,期货是不能通过互联网开户的,只有两种方式可以开户,第一你出差去当面和客户谈,见一面,肯定能加深一下感情,一般资金大一点的客户会选择这种;第二种就是可以通过邮寄合同的方式,让客户把合同签好之后再邮寄过来。
当然还有最后一种,那就是让客户到公司来现场开户,但如果是外地客户,一般客户都不会来,如果客户答应说要来公司,但有迟迟不来,那你最好果断一些,告诉客户自己去他那边开户,要不然时间久了,客户很有可能会变卦。
章飞宇管这6个客户要了电话和地址,看了一下,有一个是东三省的朋友,这个肯定要邮寄合同了,实在是太远了。
之后章飞宇转身招呼小组的成员:“和大家说一下,刚才有6个客户主动找我,说要在我们这边开户,我是这样想的,这6个客户,你们每人一个,包括周经理,不过我也不知道每个人的资金量大小,到时候就看你们运气了,你们要是同意我就把他们的电话分别给你们,到时候你们各自负责就可以了。”
每个人都以为自己听错了,但看章飞宇又不像是开玩笑,但刚才还在说转型的事情,这不到半个小时就弄出六个客户出来,这章飞宇是真神了。
“没意见我就把他们的电话发给你们了。”章飞宇看没人说话,估计是有点不好意思。
“那就谢谢宇哥了。”刘鹏首先开口说话了,有客户给自己,谁会傻到不要啊。
“谢谢宇哥····”其他人也分别谢过章飞宇,只有周云飞没有说话,可能心里有点不是滋味吧。
章飞宇很快建了一个QQ群,把组内成员都拉进了群里,然后把客户的相关资料分别发给了组内成员。
等到下班以后,周云飞看组内成员都回去了,之后喊住章飞宇:“宇哥,下班没事吧?走,去喝两杯?”
“呵呵,怎么有事啊周经理?行啊,反正也没事,那就去喝两杯。”章飞宇本来就是怕周云飞心里不舒服,结果看样子还是让周云飞有些想法。
两个人找了一家火锅店,章飞宇要了一些羊肉和牛肉。这是第一次和周云飞在一起吃饭,周云飞对章飞宇讲了很多。
原来周云飞到公司也有2年多了,虽然说是个小组长,但业务量也就那样,不上不下,只能勉强糊口,要不是章飞宇来,自己都打算转行做其他的了。
章飞宇听着周云飞讲着他在期货公司的这两年,感觉和自己以前在期货公司上班的情况实在是太像了,其实做金融的,真没几个能混好的,做的好的可能也有那么几个,但实在太少了。
“宇哥,今天我就和你说点掏心窝子的话,以你的能力在期货公司上班实在是屈才了。”周云飞说完押了一口手中的白酒。
“你应该出去开投资公司才对,不过你要是愿意继续在期货公司干,以后你就是这个组的老大,我以后绝对听你的,我看出来了,你绝对不是一般人。”
“呵呵,周哥今天的事你是不是想多了,我没别的意思,就是想让兄弟们多赚点。”章飞宇不知道周云飞说这话的意思。
“不是宇哥,你也别喊我周哥了,咱俩是同年,以后你就是我哥,你这样,你要是瞧的起兄弟,就喊我一声老周,也别叫什么周经理,什么狗屁经理,那都是表面光鲜。”
“你是不是喝多了周哥?”章飞宇觉得周云飞说话有点激动,但也没喝多少酒啊,怎么就醉了。
“宇哥,我一点都没醉,你说咱俩才喝了多少,半斤酒还没有吧?怎么可能醉,今天我说的都是真心话,你再喊周哥,我就真生气了,喊老周,知道吧。”
章飞宇看了看周云飞,觉得他也不像是喝醉了,应该是说的真心话。
“呵呵,那行,以后这个组你还是组长,我呢,能帮大家的就拉大家一把,有钱大家一起赚嘛。”
“以后你是组长宇哥,喊我老周,快喊!”章飞宇没想到周云飞是这么较真的人,一时不知道该说什么好。
“行,老周,这总可以了吧,吃的也差不多了,我们回去吧。”章飞宇害怕再喝下去周云飞真喝醉了,到时候明天见面就尴尬了。
“哎····这就对了。行,回去。”周云飞说完起身要去结账。
章飞宇哪里等他去结账啊,早早就把帐结了,也没几个钱,章飞宇对做期货的业务员有种特殊的感情,就见不得他们为了几块钱的手续费费尽周折。
“宇哥,你真仗义,不过下次一定我来请。”周云飞看章飞宇已经把帐结了,心里说不上来的滋味,自己是人家的组长,反倒要章飞宇请客,哎,真是无奈啊。
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