第583章 行业潜规则
“江厂长,明人不说暗话,我们建华百货商店想要第一批月饼。大概需要每一个品种500斤,这种礼盒我们先拿1000个,如果卖的好的情况下再多拿。
当然,结算方面,咱们还是按老规矩。8月15结束的第二天,剩下的货我们给你退回来,卖了多少我们立刻结算。而且我们建华可以保证,一分钱货款都不会拖欠你们的。”
魏经理立刻开口,先到先得,这个道理总是对的。
魏经理觉得他算是个大客户,跟其他人比起来,他这算是一张口就要5000斤月饼。
江小小听了这话,只是脸上露出了浅浅的笑容。
江小小没有开口回答,旁边的人也立刻急了。
魏经理一张嘴要走了5000斤,这种小厂日产500~1000斤,那已经是顶了天。
他们要是张嘴再晚一点,说不准就没货。
“江厂长,我们解放百货商店。每一个品种也要500斤,礼盒也拿1000个。”
“江厂长,我们百货商店虽然小可是我们每一个品种也要200斤,礼盒要500个。”
“我们春风商店每一个品种要100斤,礼盒要200个。”
“我们……”
“我们要……”
办公室里立刻像是炸了窝一样。
江小小站起身,抬手示意大家安静下来。
“各位支持我们满福食品厂,我在这里非常感谢大家!”
“不过,咱们做生意当然要提前把生意说的明白,这里面有些问题,我要跟大家说明白。”
“第一,我们的月饼价格每一斤要比往年的月饼高一成。尤其是咸蛋黄月饼,这个月饼一斤大概在3块5。第二,这一次我们厂的所有月饼要求一手交钱,一手交货。
也就是说请计算好你们的销售能力,量力而为。当然,大家如果同意这个办法的话,我们就可以进行登记。在登记的第二天,大家就可以到厂里来拿货。”
站在江小小身旁的老厂长和会计两个人互相对视一眼,江小小说的这番话他们不知道。
可是两个人心里都直打鼓。
在市场经济的今天,供不应求,基本上是求大于供的市场。
可是那是对于别的地方,对于他们食品厂来说,他们生产的东西,真的是得求着人家这些百货商店的经理们往出卖,不然的话货压下东西可就不好卖了。
食品比不得别的东西,别的东西可以慢慢卖。
食品这个东西,出厂的时候最新鲜。
一旦放个半个月,一个月东西可就不好卖。
这也是为什么食品厂一个一个都会求爷爷告奶奶。
年年开招商会,隔三差五的组织各位销售经理到现场来看他们的货,当然还顺带着给这些人带一些蝇头小利回去。
更重要的是,食品厂拖欠货款的问题是最严重的。
每一年货款即使过完8月15,没有三五个月,甚至半年一年能结算那简直得是偷笑。
江小小一张嘴就要求对方先付钱后提货,简直是打破了食品行业的老规矩。
眼前的这些人可都是人精,怎么可能同意?
老厂长和张会计都有点儿沮丧,厂子里现在已经开工半个多月,运转正常,生产出来的货物已经把仓库堆满。
他们是和车间里的工人接触最多的,工人们现在唯一担心的就是这些月饼能不能正常销售。
大家的工资能不能拿到?
在各种担忧当中,厂长迎来了接踵而至的销售商。
却没曾想自家的厂长提出了这么一个改天换地的条件。
老厂长和张会计没摇头,可是眼神中充满了担忧。
无论如何,他们现在必须站在厂长的这一边儿,可是厂长的这个要求打破了行规,很多人不会接受的。
果然,不少人听到这些条件,不由得像是看着神经病一样盯着江小小。
“江厂长,每个行业有每个行业的规矩,尤其是咱们食品行业。谁来了都得守规矩。”
“咱们食品行业的规矩就是先拿货后付钱,而且什么时候付完钱也是由我们百货商店说了算。”
“江厂长,你年轻,不懂这个行业里的规矩,我们可以原谅。毕竟你不太了解,不过有些话我们还是得跟你说在前面。”
“你的这个要求,我们做不到。”
“江厂长,你可不要忘记。是你求着我们卖你的货,如果没有我们卖你的货,你的这些货恐怕在厂子里只会变为积压的商品落灰而已。”
众人纷纷开口,这声音里的奚落和各种嘲笑,却没让眼前的江小小脸色有一丝变化。
“各位,这是我们满福食品厂的要求,如果各位达不到这个要求的话,那么我们就不能合作。”
江小小这话一出,在场的众人都愣了。
是完全没想到眼前的小丫头敢拒绝的如此斩钉截铁,连一点儿缓和的余地都没有留。
哪个做生意的不是以和为贵,眼前这丫头这是想干嘛?想把整个行业的销售人员全部都得罪?
满福食品厂准备自绝死路?
有人拂袖而起。
“很好,江厂长,初生牛犊不怕虎,不过你破坏行业规矩,这个我们可忍不了,大家走吧!看来江厂长并不想做这个生意。”
领头的是最大的五一百货大楼的经理冯春旺。
对于他来说,这种小小的食品厂,他都看不到眼里。
让他一个销售经理跑来,这么小的场子,已经算是屈尊降贵。
结果眼前的小厂长不说,热情的招待他们,居然还摆上谱。
他可不会惯着这种私营业主,不过就有了两个臭钱的暴发户,还真以为自己能拿捏住这么多的销售经理,知不知道得罪这么多人的结果是什么?
其他人一听,立刻都站起身。
本来以为能听到江小小的挽留,却没曾想人们都走出办公室的大楼,没有听到江小小任何的回应。
冯春旺摇了摇头。
“年轻人啊,还是太年轻了。敢坏咱们行业的规矩,咱们就得让她好好知道,知道什么叫规矩。”
其他人纷纷附和。
“我可跟大家说大家可要团结一致,我们得商议杀一杀满福食品厂的威风,价格得给我们降下来,而且还是得让她赊货给我们。不是掏不起这点儿钱。
这是规矩。”
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当然,结算方面,咱们还是按老规矩。8月15结束的第二天,剩下的货我们给你退回来,卖了多少我们立刻结算。而且我们建华可以保证,一分钱货款都不会拖欠你们的。”
魏经理立刻开口,先到先得,这个道理总是对的。
魏经理觉得他算是个大客户,跟其他人比起来,他这算是一张口就要5000斤月饼。
江小小听了这话,只是脸上露出了浅浅的笑容。
江小小没有开口回答,旁边的人也立刻急了。
魏经理一张嘴要走了5000斤,这种小厂日产500~1000斤,那已经是顶了天。
他们要是张嘴再晚一点,说不准就没货。
“江厂长,我们解放百货商店。每一个品种也要500斤,礼盒也拿1000个。”
“江厂长,我们百货商店虽然小可是我们每一个品种也要200斤,礼盒要500个。”
“我们春风商店每一个品种要100斤,礼盒要200个。”
“我们……”
“我们要……”
办公室里立刻像是炸了窝一样。
江小小站起身,抬手示意大家安静下来。
“各位支持我们满福食品厂,我在这里非常感谢大家!”
“不过,咱们做生意当然要提前把生意说的明白,这里面有些问题,我要跟大家说明白。”
“第一,我们的月饼价格每一斤要比往年的月饼高一成。尤其是咸蛋黄月饼,这个月饼一斤大概在3块5。第二,这一次我们厂的所有月饼要求一手交钱,一手交货。
也就是说请计算好你们的销售能力,量力而为。当然,大家如果同意这个办法的话,我们就可以进行登记。在登记的第二天,大家就可以到厂里来拿货。”
站在江小小身旁的老厂长和会计两个人互相对视一眼,江小小说的这番话他们不知道。
可是两个人心里都直打鼓。
在市场经济的今天,供不应求,基本上是求大于供的市场。
可是那是对于别的地方,对于他们食品厂来说,他们生产的东西,真的是得求着人家这些百货商店的经理们往出卖,不然的话货压下东西可就不好卖了。
食品比不得别的东西,别的东西可以慢慢卖。
食品这个东西,出厂的时候最新鲜。
一旦放个半个月,一个月东西可就不好卖。
这也是为什么食品厂一个一个都会求爷爷告奶奶。
年年开招商会,隔三差五的组织各位销售经理到现场来看他们的货,当然还顺带着给这些人带一些蝇头小利回去。
更重要的是,食品厂拖欠货款的问题是最严重的。
每一年货款即使过完8月15,没有三五个月,甚至半年一年能结算那简直得是偷笑。
江小小一张嘴就要求对方先付钱后提货,简直是打破了食品行业的老规矩。
眼前的这些人可都是人精,怎么可能同意?
老厂长和张会计都有点儿沮丧,厂子里现在已经开工半个多月,运转正常,生产出来的货物已经把仓库堆满。
他们是和车间里的工人接触最多的,工人们现在唯一担心的就是这些月饼能不能正常销售。
大家的工资能不能拿到?
在各种担忧当中,厂长迎来了接踵而至的销售商。
却没曾想自家的厂长提出了这么一个改天换地的条件。
老厂长和张会计没摇头,可是眼神中充满了担忧。
无论如何,他们现在必须站在厂长的这一边儿,可是厂长的这个要求打破了行规,很多人不会接受的。
果然,不少人听到这些条件,不由得像是看着神经病一样盯着江小小。
“江厂长,每个行业有每个行业的规矩,尤其是咱们食品行业。谁来了都得守规矩。”
“咱们食品行业的规矩就是先拿货后付钱,而且什么时候付完钱也是由我们百货商店说了算。”
“江厂长,你年轻,不懂这个行业里的规矩,我们可以原谅。毕竟你不太了解,不过有些话我们还是得跟你说在前面。”
“你的这个要求,我们做不到。”
“江厂长,你可不要忘记。是你求着我们卖你的货,如果没有我们卖你的货,你的这些货恐怕在厂子里只会变为积压的商品落灰而已。”
众人纷纷开口,这声音里的奚落和各种嘲笑,却没让眼前的江小小脸色有一丝变化。
“各位,这是我们满福食品厂的要求,如果各位达不到这个要求的话,那么我们就不能合作。”
江小小这话一出,在场的众人都愣了。
是完全没想到眼前的小丫头敢拒绝的如此斩钉截铁,连一点儿缓和的余地都没有留。
哪个做生意的不是以和为贵,眼前这丫头这是想干嘛?想把整个行业的销售人员全部都得罪?
满福食品厂准备自绝死路?
有人拂袖而起。
“很好,江厂长,初生牛犊不怕虎,不过你破坏行业规矩,这个我们可忍不了,大家走吧!看来江厂长并不想做这个生意。”
领头的是最大的五一百货大楼的经理冯春旺。
对于他来说,这种小小的食品厂,他都看不到眼里。
让他一个销售经理跑来,这么小的场子,已经算是屈尊降贵。
结果眼前的小厂长不说,热情的招待他们,居然还摆上谱。
他可不会惯着这种私营业主,不过就有了两个臭钱的暴发户,还真以为自己能拿捏住这么多的销售经理,知不知道得罪这么多人的结果是什么?
其他人一听,立刻都站起身。
本来以为能听到江小小的挽留,却没曾想人们都走出办公室的大楼,没有听到江小小任何的回应。
冯春旺摇了摇头。
“年轻人啊,还是太年轻了。敢坏咱们行业的规矩,咱们就得让她好好知道,知道什么叫规矩。”
其他人纷纷附和。
“我可跟大家说大家可要团结一致,我们得商议杀一杀满福食品厂的威风,价格得给我们降下来,而且还是得让她赊货给我们。不是掏不起这点儿钱。
这是规矩。”
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