第一百零八章 阳光大道
每一个人,从本心来说,大多数都不愿意坐以待毙。黄凤当然也不例外,所以目睹着公司现在的情况,她拿出方案来,就是在这逆境里的振作,也算是林静雯把她放到这个位置的知恩图报。
黄凤的方案,跟黄思怡的思维模式,有着根本上的区别。
她拿出来的是一个产品的外观设计,圆滚滚,看起来很萌。
名字就叫:女神仪。
这就是她认为能够让公司走出低谷的产品。
“”降低门槛,我们本来就是生活美容!“
她激动地对着林静雯这么说道。
在这个方案里,就是努力把这门槛再往下压,压到比市面上的护肤品,高不了多少的地步。
林静雯只扫了一眼,就看明白了,简单的讲,就是:用略高于护肤品的价位,来做美容仪器,达到远高于护肤品的效果。
“我们可以给终端的门店承诺,只要他们购买了机器,我们就帮他回本!”黄凤说得很直接,她是市场出身,所有的思绪,都是回款为第一标准,而毫无疑问,在她的职业生涯里,她和她的团队,也是这么征服自己的客户的。
所谓的回本,是门店出五万块购买机器,黄凤就带团队下去,帮门店老板给最终客户做服务,然后让最终客户充值——这是美容院,SPA,包括发廊都已经很习惯用的招数,通过打折、赠送等手段让顾客来充值开卡。
而如果门店用这仪器帮最终客户做一次生活美容是收取五百块,黄凤就得帮门店让客户实际充值一百次,使到这五万块能够回本。
她真的不愧是跟着唐翔出身的销售人才,这是一个听上去,极有诱惑力的方案。
美容院需要付出什么?
一个小小的隔间,似乎就再没有其他了。
因为机器来了,黄凤和她的团队来,然后黄凤会帮美容院招揽顾客来充值,团队里操作人员,会操作仪器帮顾客美容,随便培训美容院里的工作人员,黄凤这个团队如果一天能让最终客户充上五万块,那她第二天就带着团队撤走;如果要一个星期才能让客户充值五万块,那么她和团队就会在第八天离开。
“要是一个星期,还没法让最终顾客充值五万块呢?”林静雯看了方案,所问的问题,大约也是美容院老板所会关心的。
但这没有难倒黄凤,她走进来时,早就想好了这一节的:“说明当地的市场,不符合咱们公司的产品,我们认栽撤出。但正常来讲,三天,三天一定能让顾客充值五万块的。”
然后她把一份数据报表放在了林静雯的桌面上。
事实上,黄凤是亲自分派团队,三天,九个小组,去了四个省份,十一个城市,三十多个门店做了实验。
桌面上的数据,是真实可靠的一手数据。
“每一笔钱,都干干净净,财务那里记着的。”黄凤微笑着对林静雯这么说道。
由她自己亲自带队的那个小组,在三个城市的七个门店里,都是一天就超额完成了五万的充值额,有五家仅用一天,就超过了十万的充值额度。
黄凤调出来,跟门店老板合影的照片,那些门店老板都笑到“看见牙齿看不到眼睛”的程度。谁不高兴?就隔了一个小房间出来,用上一天,等于白得了一部机器几万块啊。当然门店后续还要帮顾客做服务,但耗材什么的,都包括在那五万块里面了,就后续出点人工的成本。
而那些黄凤下到店里去,帮他们做到一天让顾客充值十几万的店,那就更不用说了。
这不单是白得一部机器几万块之外,还卖了近十万的充值卡啊,能不高兴吗?
“女神仪,这名字可能广告法上,会不会有违禁的可能?”林静雯笑着对黄凤说道。
她并没有太过激动,这并不是一条让她能看到光明的道路。
除了淡淡地提出对于名字的意见,林静雯没有再说什么。
沉默了良久,她才开口对黄凤说:“后续的服务要做好,不然的话,很容易把名声搞臭。”
黄凤当然点头应下,销售高手的条件反射,甚至脸上立刻呈现出“老板说得极对,我竟没有想到”的表情,在惊讶里带着几分庆幸,庆幸里还能看出一点心悸。
但实际上,她对林静雯的担忧,并不以为然。
每个小组,配套了一名操作员,一名销售专员,包括她自己也一样。
除了卖女神仪的五万块,派下去的小组,帮门店多销售出来的充值,按行业潜规则,那肯定要给黄凤派下去的小组提成的,所以有不少门店,购买了多台女神仪,反正有不少是有连锁门店,这东西这么能招揽客人,一个店放一台又如何?反正这样充值的钱都提了仪器,就不用给黄凤他们的小组发提成了。
十八人,三天收回来三百多万。
黄凤觉得,这绝对就能让公司从困境里走出来的光明大道!
“女神这两个字,老板要觉得不合适,咱们改成‘仙女’仪也可以嘛,或者让设计部的文案想一批名字,咱们再来过也可以。“黄凤很热切地向林静雯劝说,”但这方案您要觉得可行,咱们得尽快铺开。“
她这个说法倒是有道理的,现在整个行业的竞争非常激烈。
而且那些门店的老板,在吃了这一波甜头之后,就会向其他同类的美业仪器提供商,聊起这种模式,那别人会效仿啊!
别人仪器的效果,就算差点,销售人员水平也差点,那三天收不了五万,三天帮门店招揽充值三万行不行?
三万不行,一万总可以吧?
那收个七天,帮老板招揽个三两万块的充值,总是能行的啊。
“就算去掉差旅费用,不够成本,但他们一样能做啊!“黄凤说起来,就有些急了。
因为现在各个行业,都是一片欣欣向荣,不够成本怎么样?
占据市场啊!
后面仪器的耗材,才是无比重要的创收点——跟打印机的墨盒、打印纸一样啊。
黄凤真的认为,这就是一条,阳光大道,甚至她对林静雯说:“老板,我愿意把房子押了,拿五百万出来,一起来做这个事!“
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黄凤的方案,跟黄思怡的思维模式,有着根本上的区别。
她拿出来的是一个产品的外观设计,圆滚滚,看起来很萌。
名字就叫:女神仪。
这就是她认为能够让公司走出低谷的产品。
“”降低门槛,我们本来就是生活美容!“
她激动地对着林静雯这么说道。
在这个方案里,就是努力把这门槛再往下压,压到比市面上的护肤品,高不了多少的地步。
林静雯只扫了一眼,就看明白了,简单的讲,就是:用略高于护肤品的价位,来做美容仪器,达到远高于护肤品的效果。
“我们可以给终端的门店承诺,只要他们购买了机器,我们就帮他回本!”黄凤说得很直接,她是市场出身,所有的思绪,都是回款为第一标准,而毫无疑问,在她的职业生涯里,她和她的团队,也是这么征服自己的客户的。
所谓的回本,是门店出五万块购买机器,黄凤就带团队下去,帮门店老板给最终客户做服务,然后让最终客户充值——这是美容院,SPA,包括发廊都已经很习惯用的招数,通过打折、赠送等手段让顾客来充值开卡。
而如果门店用这仪器帮最终客户做一次生活美容是收取五百块,黄凤就得帮门店让客户实际充值一百次,使到这五万块能够回本。
她真的不愧是跟着唐翔出身的销售人才,这是一个听上去,极有诱惑力的方案。
美容院需要付出什么?
一个小小的隔间,似乎就再没有其他了。
因为机器来了,黄凤和她的团队来,然后黄凤会帮美容院招揽顾客来充值,团队里操作人员,会操作仪器帮顾客美容,随便培训美容院里的工作人员,黄凤这个团队如果一天能让最终客户充上五万块,那她第二天就带着团队撤走;如果要一个星期才能让客户充值五万块,那么她和团队就会在第八天离开。
“要是一个星期,还没法让最终顾客充值五万块呢?”林静雯看了方案,所问的问题,大约也是美容院老板所会关心的。
但这没有难倒黄凤,她走进来时,早就想好了这一节的:“说明当地的市场,不符合咱们公司的产品,我们认栽撤出。但正常来讲,三天,三天一定能让顾客充值五万块的。”
然后她把一份数据报表放在了林静雯的桌面上。
事实上,黄凤是亲自分派团队,三天,九个小组,去了四个省份,十一个城市,三十多个门店做了实验。
桌面上的数据,是真实可靠的一手数据。
“每一笔钱,都干干净净,财务那里记着的。”黄凤微笑着对林静雯这么说道。
由她自己亲自带队的那个小组,在三个城市的七个门店里,都是一天就超额完成了五万的充值额,有五家仅用一天,就超过了十万的充值额度。
黄凤调出来,跟门店老板合影的照片,那些门店老板都笑到“看见牙齿看不到眼睛”的程度。谁不高兴?就隔了一个小房间出来,用上一天,等于白得了一部机器几万块啊。当然门店后续还要帮顾客做服务,但耗材什么的,都包括在那五万块里面了,就后续出点人工的成本。
而那些黄凤下到店里去,帮他们做到一天让顾客充值十几万的店,那就更不用说了。
这不单是白得一部机器几万块之外,还卖了近十万的充值卡啊,能不高兴吗?
“女神仪,这名字可能广告法上,会不会有违禁的可能?”林静雯笑着对黄凤说道。
她并没有太过激动,这并不是一条让她能看到光明的道路。
除了淡淡地提出对于名字的意见,林静雯没有再说什么。
沉默了良久,她才开口对黄凤说:“后续的服务要做好,不然的话,很容易把名声搞臭。”
黄凤当然点头应下,销售高手的条件反射,甚至脸上立刻呈现出“老板说得极对,我竟没有想到”的表情,在惊讶里带着几分庆幸,庆幸里还能看出一点心悸。
但实际上,她对林静雯的担忧,并不以为然。
每个小组,配套了一名操作员,一名销售专员,包括她自己也一样。
除了卖女神仪的五万块,派下去的小组,帮门店多销售出来的充值,按行业潜规则,那肯定要给黄凤派下去的小组提成的,所以有不少门店,购买了多台女神仪,反正有不少是有连锁门店,这东西这么能招揽客人,一个店放一台又如何?反正这样充值的钱都提了仪器,就不用给黄凤他们的小组发提成了。
十八人,三天收回来三百多万。
黄凤觉得,这绝对就能让公司从困境里走出来的光明大道!
“女神这两个字,老板要觉得不合适,咱们改成‘仙女’仪也可以嘛,或者让设计部的文案想一批名字,咱们再来过也可以。“黄凤很热切地向林静雯劝说,”但这方案您要觉得可行,咱们得尽快铺开。“
她这个说法倒是有道理的,现在整个行业的竞争非常激烈。
而且那些门店的老板,在吃了这一波甜头之后,就会向其他同类的美业仪器提供商,聊起这种模式,那别人会效仿啊!
别人仪器的效果,就算差点,销售人员水平也差点,那三天收不了五万,三天帮门店招揽充值三万行不行?
三万不行,一万总可以吧?
那收个七天,帮老板招揽个三两万块的充值,总是能行的啊。
“就算去掉差旅费用,不够成本,但他们一样能做啊!“黄凤说起来,就有些急了。
因为现在各个行业,都是一片欣欣向荣,不够成本怎么样?
占据市场啊!
后面仪器的耗材,才是无比重要的创收点——跟打印机的墨盒、打印纸一样啊。
黄凤真的认为,这就是一条,阳光大道,甚至她对林静雯说:“老板,我愿意把房子押了,拿五百万出来,一起来做这个事!“
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