第48章 推销起航(求推荐)
会议室突然进来一个陌生人,而且会议被打扰了,如果平时,总经理肯定要骂人。
但沐阳先入为主,说他能解决这个困扰他的问题,反而是惊喜。
王总以为,沐阳是技术部的人,转向技术总监:“陈总,这是我们技术部的人嘛?我怎么没见过。”
“王总,陈总,各位领导,我是星海机械公司的总经理沐阳,听说你们一直困扰堆焊STL6的问题,正好我们公司能解决,就过来和你们商谈一下合作。
我刚路过你们会议室,刚好听到你们在开会讨论这个问题,不算打扰吧。”沐阳拿出名片,递给王总和陈总,同时递上中华香烟。
王总和陈总有烟瘾,只不过开会极少抽。
刚才开会气氛压抑,又有人递上烟,王总烟瘾一下子就犯了,直接从口袋拿出打火机点燃,陈总也习惯了,跟着点烟。
沐阳不管其它人抽不抽烟,还是先派发,交际就是这样,先降低大家对他的敌意,免得一会解释,其它人跟他抬杠,给他找麻烦。
王总和陈总吸了一口烟,同时打量下沐阳,然后看名片。
名片正面是“星海机械有限责任公司,总经理,沐阳”,背面是业务介绍“国内一流新技术,引领焊接新时代!”
背面两行字,立刻引起王总和陈总的兴趣,到底是什么新技术?
嘘头还是真有本事?
沐阳看上去,很年轻,也很自信,王总正困扰这问题,听听也好。
“沐总,请坐。”
看沐阳坐下后,王总好奇问:“沐总看上去很年轻呀,不知如何解决这个问题。”
“这个问题是挺难解决的,这是我们公司焊的2英寸闸板,基材是碳钢WCB,同样是堆焊STL6,堆焊层毫米,按要求堆焊二层,合金元素全部达标,我带了光谱仪,你们可以测量一下。”
沐阳一边说,一边从带来的袋子里掏出三个2英寸的闸板,每一个重约2KG。
其中一个闸板,已经被线切割切开四份,有一份是横截面被研磨后用黄水腐蚀过,做宏观实验,肉眼就可以看到焊缝的熔合情况,焊缝和基材材料差异大,有一条明显的分界线,分界线光滑,说明焊材已经与基材已熔合。
其它人看到桌子上的两个闸板,好奇好在哪里。
桌上闸板堆焊的焊缝与自家公司的闸板焊缝有很大的区别,沐阳带来的闸板焊缝表面有一层均匀分布的鱼鳞纹,堆焊层很平齐,颜为谈绿色夹黄。
与手工氩弧焊出来的鱼鳞纹,没有那么多凹凸WW,公司人工堆焊的焊缝厚度不均匀,所以特别浪费焊材。
而且,内行的人,知道鱼鳞纹只是代表技术好,并不代表焊缝就一定是合格的。
工厂并不要求鱼鳞纹,反正焊缝表面的鱼鳞纹要加工掉,不实用;
哪怕不要求加工焊缝表面,喷漆后有鱼鳞纹反而不平滑,不美观。
因此,焊缝无纹路,只要平滑,效率更高一些,焊接应力峰值也更小。
让众人震惊的不是鱼鳞纹,而是厚度非常均匀,不像是人工焊出来的。
市场上是有自动氩弧焊,效率比人工快一些,但更难控制合金元素,不实用。
外行人看不懂熔合线,但已经四十几岁的焊接工程师吴明,做过很多焊评实验,他就看懂了,沐阳给的闸板试样不存在熔合情况,合格。
如果不熔合,意思就是基材和焊缝没有熔在一起(原子间没有互换),就像焊缝贴在基材上,不牢固。
吴明问道:“这是机器焊的吧?自动氩弧焊?”
沐阳回道:“是机器焊,但不是自动氩弧焊,我们自己研发出的设备,市场上应该没有。”
经过众人对焊缝外观质量、焊缝均匀度、合金元素、熔合情况、硬度、侧弯试块,都表明焊缝是合格的,也是他们公司造不出来的。
报告可以造假,但这类实物根本没法造假。
王总看到部下纷纷赞叹,知道人家的东西好,向沐阳问道:“沐总,你们的设备如何卖?”
“哈哈,王总,设备是我们公司的核心技术,研发数年,花了很大精力和财力才研究出来,暂时不卖。
王总,设备不卖,但我们可以代工呀!
你放心,我公司的重点不在阀门,我们不参与阀门产品的竞争,反而会协助你们拿到更多国外订单。”
沐阳刚说完,王总略有失望,但在王总的眼里,设备不卖,那只能是价钱出的不够高,出得太高,还不如给人家代工。
沐阳说不进入阀门产品,王总没当真,等有了足够的实力,拿到阀门相关资质,不进才怪。
全国阀门厂几千家,多他一家不算多,王总没把竞争当一回事,只要能帮他们解决问题就好,他们公司自然有办法拿到更多的订单。
王总:“沐总,能否讲解一下,你们的设备?”
沐阳:“王总,可否利用下投影仪,我用PPT讲解一下。”
“可以,顺便给我们讲解下,你们是如何解决堆焊STL的问题,帮沐总接下线。”
沐阳从背包中拿出自己的笔计本,PPT是做好的,现场员工帮他接好线后,他开始讲解:
“我先简单介绍一下我们公司,我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备,新研发设备目前有5台,今年能达到20台......”
打开录制好的焊接视频,投影布上,一台焊接设备正在堆焊STL6,耀眼的光芒,众人看不清设备结构。
介绍完公司和设备焊接,沐阳关闭视频,开始介绍堆焊的优势。
“第一,我们新研发出的设备,产品合格率更高,保证产能,返修率极低,保证贵方的生产周期;
第二,可以加工任何尺寸的阀门堆焊;
第三,焊缝厚度均匀,质量稳定,后工序机加工效率更高,最重要的,合金元素达到国际标准要求,不用担忧国外客户验收,也可以增加贵公司的订单。
第四,对你们来说,也是最重要的,我们的代加工价格跟常规代工价是一样的,比你们常规制造成本还低。”
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但沐阳先入为主,说他能解决这个困扰他的问题,反而是惊喜。
王总以为,沐阳是技术部的人,转向技术总监:“陈总,这是我们技术部的人嘛?我怎么没见过。”
“王总,陈总,各位领导,我是星海机械公司的总经理沐阳,听说你们一直困扰堆焊STL6的问题,正好我们公司能解决,就过来和你们商谈一下合作。
我刚路过你们会议室,刚好听到你们在开会讨论这个问题,不算打扰吧。”沐阳拿出名片,递给王总和陈总,同时递上中华香烟。
王总和陈总有烟瘾,只不过开会极少抽。
刚才开会气氛压抑,又有人递上烟,王总烟瘾一下子就犯了,直接从口袋拿出打火机点燃,陈总也习惯了,跟着点烟。
沐阳不管其它人抽不抽烟,还是先派发,交际就是这样,先降低大家对他的敌意,免得一会解释,其它人跟他抬杠,给他找麻烦。
王总和陈总吸了一口烟,同时打量下沐阳,然后看名片。
名片正面是“星海机械有限责任公司,总经理,沐阳”,背面是业务介绍“国内一流新技术,引领焊接新时代!”
背面两行字,立刻引起王总和陈总的兴趣,到底是什么新技术?
嘘头还是真有本事?
沐阳看上去,很年轻,也很自信,王总正困扰这问题,听听也好。
“沐总,请坐。”
看沐阳坐下后,王总好奇问:“沐总看上去很年轻呀,不知如何解决这个问题。”
“这个问题是挺难解决的,这是我们公司焊的2英寸闸板,基材是碳钢WCB,同样是堆焊STL6,堆焊层毫米,按要求堆焊二层,合金元素全部达标,我带了光谱仪,你们可以测量一下。”
沐阳一边说,一边从带来的袋子里掏出三个2英寸的闸板,每一个重约2KG。
其中一个闸板,已经被线切割切开四份,有一份是横截面被研磨后用黄水腐蚀过,做宏观实验,肉眼就可以看到焊缝的熔合情况,焊缝和基材材料差异大,有一条明显的分界线,分界线光滑,说明焊材已经与基材已熔合。
其它人看到桌子上的两个闸板,好奇好在哪里。
桌上闸板堆焊的焊缝与自家公司的闸板焊缝有很大的区别,沐阳带来的闸板焊缝表面有一层均匀分布的鱼鳞纹,堆焊层很平齐,颜为谈绿色夹黄。
与手工氩弧焊出来的鱼鳞纹,没有那么多凹凸WW,公司人工堆焊的焊缝厚度不均匀,所以特别浪费焊材。
而且,内行的人,知道鱼鳞纹只是代表技术好,并不代表焊缝就一定是合格的。
工厂并不要求鱼鳞纹,反正焊缝表面的鱼鳞纹要加工掉,不实用;
哪怕不要求加工焊缝表面,喷漆后有鱼鳞纹反而不平滑,不美观。
因此,焊缝无纹路,只要平滑,效率更高一些,焊接应力峰值也更小。
让众人震惊的不是鱼鳞纹,而是厚度非常均匀,不像是人工焊出来的。
市场上是有自动氩弧焊,效率比人工快一些,但更难控制合金元素,不实用。
外行人看不懂熔合线,但已经四十几岁的焊接工程师吴明,做过很多焊评实验,他就看懂了,沐阳给的闸板试样不存在熔合情况,合格。
如果不熔合,意思就是基材和焊缝没有熔在一起(原子间没有互换),就像焊缝贴在基材上,不牢固。
吴明问道:“这是机器焊的吧?自动氩弧焊?”
沐阳回道:“是机器焊,但不是自动氩弧焊,我们自己研发出的设备,市场上应该没有。”
经过众人对焊缝外观质量、焊缝均匀度、合金元素、熔合情况、硬度、侧弯试块,都表明焊缝是合格的,也是他们公司造不出来的。
报告可以造假,但这类实物根本没法造假。
王总看到部下纷纷赞叹,知道人家的东西好,向沐阳问道:“沐总,你们的设备如何卖?”
“哈哈,王总,设备是我们公司的核心技术,研发数年,花了很大精力和财力才研究出来,暂时不卖。
王总,设备不卖,但我们可以代工呀!
你放心,我公司的重点不在阀门,我们不参与阀门产品的竞争,反而会协助你们拿到更多国外订单。”
沐阳刚说完,王总略有失望,但在王总的眼里,设备不卖,那只能是价钱出的不够高,出得太高,还不如给人家代工。
沐阳说不进入阀门产品,王总没当真,等有了足够的实力,拿到阀门相关资质,不进才怪。
全国阀门厂几千家,多他一家不算多,王总没把竞争当一回事,只要能帮他们解决问题就好,他们公司自然有办法拿到更多的订单。
王总:“沐总,能否讲解一下,你们的设备?”
沐阳:“王总,可否利用下投影仪,我用PPT讲解一下。”
“可以,顺便给我们讲解下,你们是如何解决堆焊STL的问题,帮沐总接下线。”
沐阳从背包中拿出自己的笔计本,PPT是做好的,现场员工帮他接好线后,他开始讲解:
“我先简单介绍一下我们公司,我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备,新研发设备目前有5台,今年能达到20台......”
打开录制好的焊接视频,投影布上,一台焊接设备正在堆焊STL6,耀眼的光芒,众人看不清设备结构。
介绍完公司和设备焊接,沐阳关闭视频,开始介绍堆焊的优势。
“第一,我们新研发出的设备,产品合格率更高,保证产能,返修率极低,保证贵方的生产周期;
第二,可以加工任何尺寸的阀门堆焊;
第三,焊缝厚度均匀,质量稳定,后工序机加工效率更高,最重要的,合金元素达到国际标准要求,不用担忧国外客户验收,也可以增加贵公司的订单。
第四,对你们来说,也是最重要的,我们的代加工价格跟常规代工价是一样的,比你们常规制造成本还低。”
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